校園廣告-怎樣利用校園群體的特點(diǎn)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)

伴隨著廣告的鋪天蓋地和數(shù)字新媒體傳播的出現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)工作出現(xiàn)了新的難題：受眾對(duì)信息碎片化的獲取使得投放的營(yíng)銷(xiāo)廣告就像是肉包子，營(yíng)銷(xiāo)效果不太理想，營(yíng)銷(xiāo)效果大幅下降，使許多實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)預(yù)算縮減。行銷(xiāo)零碎的現(xiàn)狀讓許多以行銷(xiāo)為生的企業(yè)團(tuán)隊(duì)一夜之間白了頭。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的強(qiáng)烈沖擊下，不少企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)大潮應(yīng)運(yùn)而生，傳統(tǒng)企業(yè)的生存空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。很多傳統(tǒng)企業(yè)都面臨這樣的難題：營(yíng)銷(xiāo)舉步維艱，企業(yè)品牌曝光持續(xù)減少。許多傳統(tǒng)企業(yè)惶恐過(guò)氣的品牌，被消費(fèi)者撇棄的市場(chǎng)，因而迫不得已病急亂投醫(yī)，盲目投放廣告，似乎又落入了營(yíng)銷(xiāo)碎片化的死胡同。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

面對(duì)這種窘境，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)悄然開(kāi)始開(kāi)拓新的市場(chǎng)——校園市場(chǎng)，校園市場(chǎng)這個(gè)熟悉又陌生的市場(chǎng)，企業(yè)該如何重新審視校園營(yíng)銷(xiāo)工作？大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有何不同？怎樣利用校園群體的特點(diǎn)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)？創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

商標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)定位

大學(xué)校園廣告的投放也應(yīng)該思考，自己的產(chǎn)品定位適合做怎樣的營(yíng)銷(xiāo)。Cugo給出了簡(jiǎn)單的推薦，企業(yè)推出的產(chǎn)品是熱款爆款，還是經(jīng)典的企業(yè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的品牌？爆款品牌營(yíng)銷(xiāo)趕熱了，一般通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)加上實(shí)時(shí)在線的自媒體廣告投放，在控制預(yù)算的同時(shí)，也能達(dá)到瞬間火爆的效果。而且長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的經(jīng)典品牌需要的是長(zhǎng)期的曝光和企業(yè)品牌文化服務(wù)的滲透，建議在硬廣媒體做地毯式投放，并定期開(kāi)展線下活動(dòng)和在線媒體推廣，為受眾營(yíng)造虔誠(chéng)、舒適的接受氛圍，創(chuàng)造潛移默化的影響，培養(yǎng)校園受眾對(duì)品牌的忠誠(chéng)。因?yàn)槠放崎L(zhǎng)久以來(lái)的經(jīng)營(yíng)鋪墊，即使觀眾走出校園，也會(huì)對(duì)品牌留下深刻印象，存有巨大的潛力用于后期消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

精確的消費(fèi)群體

為何校園市場(chǎng)一夜之間成了各大企業(yè)爭(zhēng)奪的香餑餑？校園市場(chǎng)消費(fèi)群體精準(zhǔn)無(wú)疑是首要條件。大專(zhuān)院校的中學(xué)生有集體運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，食堂，宿舍。這無(wú)疑為終端營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了良好的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。在校園里投放廣告的高曝光率是所有廣告位都無(wú)法比擬的。對(duì)精確投放廣告的人群，轉(zhuǎn)化率大大提高。舉例來(lái)說(shuō)：比如男生喜歡玩電子游戲等體育用品，企業(yè)在投放這種廣告時(shí)，可以把重點(diǎn)放在男生的寢室和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上。女孩更喜歡美妝閱讀類(lèi)產(chǎn)品，商家投放的時(shí)候可以多在女孩寢室和讀書(shū)園里投放。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

行銷(xiāo)內(nèi)容和行銷(xiāo)計(jì)劃

一、以情感感動(dòng)大學(xué)生消費(fèi)群體

兩個(gè)最典型的情感消費(fèi)案例是品牌的終端營(yíng)銷(xiāo)。愛(ài)人的眼淚”江小白是市場(chǎng)上一款很火的白酒，它的酒瓶和文案也經(jīng)常占據(jù)著年輕男女的社交圈；“認(rèn)真搞笑”的小茗同學(xué)冷飲泡茶，因?yàn)椤靶∶鳌边@個(gè)讀書(shū)時(shí)號(hào)，勾起了多少人讀書(shū)時(shí)的回憶。以上兩個(gè)例子在內(nèi)容上都有著深深的感觸，大學(xué)生群體碰巧也是做易產(chǎn)生情感消費(fèi)的年輕群體。因此說(shuō)校園營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境比自然營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境更純粹，內(nèi)容之間流露情感的產(chǎn)品更容易打動(dòng)這群年輕消費(fèi)者。

二、在校園市場(chǎng)輸出品牌背書(shū)：

在任何情況下，任何企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)都是要把自己的品牌和文化傳遞給消費(fèi)者，得到消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)，并為你的產(chǎn)品買(mǎi)單，這樣才能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的真正目的。大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)更是如此，現(xiàn)代企業(yè)在大學(xué)校園市場(chǎng)的推廣目的大多是為了培養(yǎng)校園用戶的忠誠(chéng)度，因此高水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容必然會(huì)傳達(dá)到消費(fèi)者企業(yè)的品牌、文化、服務(wù)等方面。有些企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)效果呈現(xiàn)的一般，校園用戶在看過(guò)你的廣告后，只知道自己在賣(mài)產(chǎn)品，而不知道自己在賣(mài)什么產(chǎn)品，這家企業(yè)是做什么的，這家企業(yè)有著怎樣的文化，毫無(wú)疑問(wèn)，這種營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是沒(méi)有效果的。有些企業(yè)為了做校園營(yíng)銷(xiāo)，直接奔著短期內(nèi)“大銷(xiāo)售”的想法，即使短期內(nèi)產(chǎn)品大賣(mài)，卻沒(méi)有任何品牌文化輸出，售后服務(wù)更是差強(qiáng)人意，這和欺騙又有什么區(qū)別呢？長(zhǎng)期來(lái)看，這簡(jiǎn)直就是自作自受。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

3.校園營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化：

做校園營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)容易忽視校園營(yíng)銷(xiāo)的立體化特征。因此經(jīng)常會(huì)錯(cuò)過(guò)引爆校園的機(jī)會(huì)。學(xué)生每天接觸到哪些校園媒體呢？怎樣做系統(tǒng)化傳播推廣？簡(jiǎn)單地將校園媒體劃分為三類(lèi)：校園硬廣投放，校園活動(dòng)推廣，校園自新媒體傳播。公司在策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)可以進(jìn)行硬廣覆蓋投放加上校園媒體的病毒式預(yù)熱傳播，最終以現(xiàn)場(chǎng)線下活動(dòng)方式引爆校園。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷(xiāo)公司。