校園營銷-為何在校園營銷過程中對企業的增長如此重視？

今年已經過了三分之二了，不管是對校園市場充滿熱情的“吃瓜群眾”，還是試圖或已經嘗試過校園營銷的企業，似乎都在關注著“成長黑客”式的校園營銷，這是一項在未來一段時間內所有企業都必須具備的技能。為何在校園營銷過程中對企業的增長如此重視？校園營銷中以往企業重視品牌曝光為何逐漸被企業拋棄？之所以如此，實際上是因為校園營銷推廣環境從過去的工業互聯網時代正式走向了移動互聯網時代。創凡校園營銷

工業因特網時代下，企業所做的校園營銷推廣，其核心目的，也就是通過校園營銷的各種形式，將庫存產品進行銷售。而且，在現在的移動互聯網時代，企業所做的校園營銷，核心目的也就是要實現增長，無論是對產品銷售的增長還是對受眾的增長，其本質也就是要在過去5-10年里獲得大量的增長，而在當前階段，移動互聯網時代的校園營銷，更多地傾向于獲得受眾的增長，一個企業的實體產品或網絡產品，它的受眾基礎直接決定了企業能活多久、如何活下去的基礎，特別是對于受眾基礎相對較小的中小企業來說，運營手段將在校園營銷中扮演重要角色，而增長黑客則屬于運營的范疇。創凡校園營銷

增長黑客的重要性，也就是在企業的校園營銷推廣過程中，通過各種形式，如企業自己的產品、數據、技術、校園營銷策略等，來推動企業的產品增長或轉化，盡管這一兩年，增長黑客的概念才開始得到企業或品牌的重視，但這一概念是從 Sean Ellis的《精益創業》中提出的。

回顧過去的校園廣告或者說校園營銷領域，過去的校園營銷或者說校園廣告投放策略都是非常簡單粗暴、非常低效的校園營銷行為。

《精益創業》中提到的核心理念，就是從企業的發展到度量，再到認知這樣一個循環過程，直到能夠適應整個市場。如何理解企業的校園營銷推廣戰略？事實上，做好校園營銷推廣工作，企業實際上并不一定要建立在最基本的假設和最復雜的校園營銷推廣方案之上，而是要通過在校園營銷的各個環節中不斷嘗試、總結、優化，不斷調整校園營銷策略。創凡校園營銷

工業因特網時代以來，企業在校園營銷的方式是花費大量的時間來規劃自己的校園營銷計劃，通過反復的推敲，想要一次把校園營銷計劃做到“極致”，最后在校園市場上做好校園營銷推廣的實施工作，一旦企業在校園營銷過程中取得的成果達不到預期效果，那么前期的任何努力都是徒勞的。創凡校園營銷

所以把精益創業的思想運用到校園營銷推廣中去了？公司在校園營銷開始前可以策劃一個“輕量化”可行的校園營銷方案，然后通過小范圍或者是投放校園營銷信息或者是校園廣告，在此期間及時收集受眾對公司的反饋信息，不斷做好調整、優化、改進，最后再大范圍展開校園營銷過程。通過“最快”的校園營銷策略，可以最小限度地完成從“開發、測量、認知”的循環式校園營銷過程。

將校園營銷視為結果導向的校園營銷，其核心目標是：減少企業在校園營銷過程中的人力、資源、時間、預算等方面的浪費。

事實上，整個校園營銷推廣的傳統觀念已經造成了大量的人力、校園營銷資源、時間、校園營銷預算的浪費。若企業真正能掌握精益創業的思想，并能完美地運用于企業自身的校園廣告投放和校園營銷推廣，那該是怎樣的狀態？

所以，如果精益創業思想可以應用于廣告、行銷行業，會是怎樣的情形呢？

重建校園廣告或校園營銷推廣系統

對企業所投放的校園廣告或企業所投放的校園廣告策略來說，通過精益創業的思維去做好校園廣告，首先要制作一套最小可行的校園廣告內容，然后選擇一個具體、合適的校園營銷推廣渠道或校園廣告投放渠道將信息投放出去，在投放過程中實時獲得相應的反饋，如校園廣告的反饋不是特別理想，沒有得到企業所想要達到的預期效果的校園廣告必須要做好企業對自身校園廣告內容的調整、優化、迭代，然后再繼續投放；如果企業所投放的校園廣告內容的反饋達到甚至超過預期效果，那么就可以選擇大范圍的校園廣告投放渠道來做大范圍的校園廣告投放。創凡校園營銷

EricLess說：制造一個產品并不難，只怕制造的東西根本沒有人想要。這種說法同樣適用于校園營銷推廣或校園廣告投放，企業通過各種校園營銷渠道向大學生群體投放校園溝廣告其實并不難，但企業卻害怕在把自己的校園廣告投放出去之后再也沒人看到。為了避免這樣的結果，企業在校園營銷推廣或校園廣告投放時只有精益思維了。

即通過制定最小可行的校園營銷內容，小范圍地對校園營銷進行測試和驗證，再進一步擴大企業的校園營銷范圍，進行更深入的驗證，直到企業的校園營銷戰略得到完善的結果。

把校園廣告投放渠道和受眾做好分類，校園廣告也能達到“千篇一律”的校園廣告效果

在當今眾多的網絡廣告中，對受眾進行分類是一種非常普遍的廣告模式。原因在于不同類型的受眾可能對相同的產品有不同的需求和習慣，企業校園營銷者可以根據不同的校園廣告投放渠道，結合不同的校園營銷資源，制定出差異化的校園營銷推廣策略。創凡校園營銷

對現在的校園廣告來說，大部分校園廣告都會產生受眾高度分化的狀況。針對高校校園差異性廣告媒體資源、高校大學生消費者群體和校園營銷渠道等特點，制定差異化校園營銷內容。

以 A/B測試的形式做好校園廣告的優化

高校校園廣告 A/B測試，簡單地說，就是為同一營銷目標制定兩個校園營銷內容方案，通過一個校園廣告渠道讓一部分大學生消費者看到 A內容，另一個校園廣告渠道讓另一部分大學生消費者看到 B內容，同時在這段時間，必須使兩個方案的校園廣告內容觸點轉化，看哪一個方案更符合企業校園營銷推廣目標。

校園廣告投放或通過 AB測試進行校園營銷推廣目標的達成，是一個必須反復做優化和迭代的過程，可以將基本步驟分為：

一、設定校園營銷推廣想要達到的目標同時設定 AB測試做好校園營銷推廣目標；創凡校園營銷

2.完成校園營銷推廣方案迭代因對方案設計；

3.明確實施的校園營銷推廣方案的轉換比例以及各校園營銷推廣測試方案

4.通過校園開放廣告投放的分流比例來進行大規模測試

5.對校園營銷推廣測試數據進行有效分析和效果轉化統計

6.根據校園市場的測試結果，確定正式投放的校園廣告和調整投放比例，或在驗證效果不理想時，繼續優化迭代校園廣告投放方案，并重新進行校園廣告投放驗證

由 AB測試的定義可以看出， AB測試強調的是同一時間段層次上的相似特征類型受眾的測試，時間的統一合理地避免了因時間、季節等因素造成的影響，而特征的相似性又使地域、性別、興趣等其他因素對校園營銷轉化效果統計的影響降到最低。

校園營銷試水階段的 AB測試首先要解決的問題是，在校園營銷試水階段，如何提供合理的受眾類型，以及如何判斷不同類型受眾特征的相似性。如何在測試過程中收集到受眾的體驗和商業數據，如何對收集到的數據進行良好的分析，并區分不同的校園營銷方案之間的優缺點，是 AB測試必須徹底解決的第二個問題，也是如何通過 AB測試來測試校園營銷方案的目的。

當做好 AB測試時，校園全媒體投放平臺創凡認為，在校園營銷測試中，至少需要使用10-20個以上的校園廣告資源，才能產生范圍相對較小的可信區間值。

這看起來，對于一些企業主來說，在進行校園營銷時，由于校園營銷的曝光范圍很大，做 AB測試往往會得到可信的結果。創凡校園營銷

學校營銷活動中的分裂

“成長黑客”在校園營銷推廣的理念中，一直十分強調裂變效應對企業校園營銷的重要性。裂變效應是什么？本文所說的“裂變效應”不同于生物意義上的“裂變效應”，它是指校園營銷推廣中，企業為自己的企業產品和品牌所產生的口碑對大學生消費者群體的影響，即1用戶變成2個用戶、2個用戶變成4個用戶、4個用戶變成8個用戶甚至更多用戶群體。于是除了口碑能為企業的校園營銷帶來用戶裂變外，病毒式的校園營銷也同樣能給企業的校園營銷帶來強大的裂變效果，而且，通過病毒式的營銷，校園營銷的初始階段就能比口碑裂變得更快！

塞恩·埃利斯在其《精益創業》一書中把病毒式營銷分為三類：

一、原生病毒。

意味著病毒性來自于企業產品內部，具有作為產品的使用功能。這種方法在產品設計和研究開發過程中，充分考慮了其傳播性，因而在產品設計和研究開發的初期，就把傳播性因素納入其中。在使用大多數移動端 APP的時候，我們很容易看到這種方法，比如部分社交類 APP的自動邀請機制。類似地，即使是一款實體產品，在設計時也應該充分考慮到這一點，比如，某段短視頻中經常會有一些“網紅產品”被買來打卡，或者被“種草”“拔草”，其實它們都有一個共同的特征，就是：可愛、好看、實用等元素。因此企業在開展校園營銷時可以針對高校大學生的消費群體，特別是女生設計、制作一些可愛、好看的產品，讓她們主動為企業進行宣傳，對周圍的朋友、同學、閨蜜進行“種草”。創凡校園營銷

二、人造病毒。

人工病毒被認為是一種有能力的因子，可以屈服于外界的力量，它通常來自一系列的獎勵機制。舉例來說，當用戶首次參與校園營銷活動時，便可限定其參與活動的次數，通過分享或轉發邀請其他朋友參加校園營銷活動，雙方均可獲得特定參與次數或小禮品。實際上，社會裂變也屬于這樣一種模式，其實質就是過去把消耗掉校園廣告的這部分預算直接交給目標用戶，通過實物或開放限制的形式，吸引大學生消費群體主動為企業帶來新用戶。

三、口頭病毒。

其來源是大學生消費群體在購買使用企業產品后進行溝通交流，這樣才能使企業產品本身充分滿足大學生消費群體的需求，適合于口碑傳播。不管校園營銷環境如何，產品本身的優劣直接決定著校園營銷口碑的好壞。

校園營銷推廣企業也需要數據支持

大部分校園營銷者在設計校園營銷或校園廣告內容時，過于注重校園廣告內容的藝術性和感染力，數據不能很好的支持，陷入我所認為的用戶需要是用戶真正的需要。并且這也正是企業校園營銷在哪里，應該如何開展的一個重要因素。

一、確立企業校園營銷目標。創凡校園營銷

認為每個校園營銷者都非常重視校園營銷 KPI的建立，看起來似乎沒什么新意。但是您確定您知道如何建立合理有效的 KPI嗎？校園關鍵營銷指標后面體現的是，企業、品牌的關鍵訴求，建立關鍵評價指標，再將關鍵評價指標拆分為不同維度，不同分支節點的小目標。校園營銷者通過監測用戶活躍程度、校園媒體投放力度、校園廣告投放渠道、校園廣告曝光量等各個層面，來反映校園營銷中企業的各個環節。盡管為校園營銷定制合理的 KPI是企業在校園營銷過程中的關鍵要素，但也不能落入以完成校園營銷為目的的 KPI的陷阱。

二、校園營銷目標必須與對標數據相匹配。

校園營銷目標是企業開展校園營銷活動必須具備的重要參考指標。若校園營銷沒有目標可供參考，那么企業在校園營銷中就只能非常盲目。更有可能的情況是，你不知道與去年同期相比會發生什么。您不知道您的品牌在校園市場中處于什么位置。校園營銷的預算和轉化效果，企業是難以了解的。利用對標數據，企業在進行校園營銷之前，可以對過去的歷史數據、校園市場上存在的競品或競爭者進行 AB測試。要不斷提升企業校園營銷水平，就必須把校園營銷置于企業的整個生命周期中去看待。

三、用戶畫像數據價值。

分析校園營銷前期企業用戶畫像的維度，可分為元數據、行為數據和態度數據。MetaData是基本的屬性數據，如性別，年齡，學歷，消費能力等等。大學生行為數據是大學生消費群體的動態數據，包括消費、生活習慣、行為軌跡等。用戶的口味偏好、主題偏好、興趣愛好、消費觀念等態度數據。當企業進行校園營銷推廣或校園廣告投放時，可以考慮從這三個維度對數據進行統計和分析。

校園營銷策略的精益化基本上就是這樣一個過程，回歸到企業進行校園營銷推廣的初衷，相信沒有哪個企業或品牌在進行校園營銷時想要撈點錢，或者只是讓大學生消費者了解我的品牌。因此，企業在進行校園營銷時，一定要把未來大學生消費群體對自己的看法考慮進去，在現階段企業進行校園營銷，一定要把這些大學生消費群體轉變為品牌本身的忠實用戶，并養成長期購買企業或品牌自身產品的習慣。創凡校園營銷

同理，校園營銷的本質也是一種營銷策略，是培養用戶購買自身產品習慣的一種營銷策略，之所以稱之為營銷策略而非營銷行為，是因為應該使校園營銷成為整個企業營銷系統培養忠實用戶的最佳方案。公司只有通過校園營銷真正與大學生消費群體建立聯系，建立溝通，了解他們，幫助他們，滿足他們的需求，才能使用戶“不變心”，而不會用所謂的套路來讓他們為你花錢。創凡校園營銷

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。