校園營銷-被妖魔化的校園營銷，我們曾經一起撕逼過…

運營商人自己的自媒體

談到校園營銷，你會想到什么產品和企業？圈子里人第一反應都是：運營商！

每年9月開學，當運營商的員工拖著疲憊的身軀撤攤而去，搜索“校園營銷”，你會看到什么樣的新聞報道，媒體和網友又是什么樣的評論？創凡校園營銷

行業媒體多是感慨惡性競爭，其中不乏拿具體案例指責某家運營商違規的報道；社會媒體則不乏看熱鬧不怕事兒大的心態，笑看運營商掐架。而網絡評論全是負面：業內人士指責同行作踐自己，圍觀群眾罵一句狗咬狗，然后繼續吐槽運營商。

一

曾幾何時，移動電話是不愁賣的。創凡校園營銷

在那個黃金時代，只要通信能力上去了，號碼拿出來就被一搶而空，根本用不著做神馬營銷。后來，隨著電信改革，市場競爭從無到有，愈演愈烈。

校園營銷針對大學生這一細分市場，是運營商非常精妙的切入點。

它首先看中的，是校園客戶對移動通信的需求和消費潛力；第二看中的是對年青人對新技術新業務的接受和傳播能力；第三看中的是培養潛在大客戶對號碼和運營商的忠誠度；第四看中的是更換號碼異地入網的商機。創凡校園營銷

這些理由，都充分證明了這樣的結論：拿下校園市場就等于占領了面向未來的制高點。

最終，校園營銷一步步成為了運營商MustWin的慘烈戰場。

二

校園市場如此重要，而中國移動如此強勢，都對其他兩家運營商產生強烈刺激，于公（業績）于私（面子與績效考核），都會驅動決策者展開反擊；而對于移動來說，校園市場是一面旗幟，為了守住勝利果實（市場占有率）也會不惜一切代價。創凡校園營銷

運營商的良性競爭，應該是比產品、比服務、比資費；但是在不規范的市場環境下，就演變成了劣幣驅逐良幣。為了提高市場占有率，運營商們紛紛與校方合作，用給新生寄卡、簽署排他協議、與學校合作開展“一卡通”等手段，展開血拼，校園里的火藥味日漸濃重。

尤其進入到4G時代之后，移動在產品、業務層面的領先優勢消失，甚至逐漸處于被動位置，必須在營銷方面投入更多的資源。這些資源投入既包括對新入網用戶的優惠，也包括與學校的“合作”費用，而且進場費水漲船高，負擔越來越重。創凡校園營銷

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