高校營銷-2020年校園營銷環(huán)境下的品牌困境及對策

2020，也就是校園營銷爆發(fā)的一年，各種新型企業(yè)、品牌不斷涌向校園市場，開始對校園市場展開自己的布局，最明顯的變化就是，這些企業(yè)和品牌在校園營銷中都嘗試著以新的方式進行自己的校園營銷。創(chuàng)凡高校營銷

校園營銷中最具代表性的就是校園 kol和校園 kol的營銷資源為各大企業(yè)和品牌主所青睞，校園營銷方法本身所特有的在校園營銷中實際取得的轉(zhuǎn)化效果似乎并沒有多大幫助。校園營銷，不管是所謂的“成長黑客”還是“私域流量”，在最近的校園營銷中，似乎出現(xiàn)了越來越多的策略和方法，但實際上是指對校園營銷的焦慮和浮躁，從品牌主到具體的校園營銷人，總是想著快速轉(zhuǎn)化，快速套現(xiàn)。

但具體的校園營銷環(huán)境中出現(xiàn)的問題也是校園營銷效率低下的原因，表現(xiàn)為：校園營銷環(huán)境中的噪音、校園營銷渠道中的一些無效流量和虛假流量。創(chuàng)凡高校營銷

校園營銷噪音越大，企業(yè)校園推廣的傳播效果就越弱

在校園營銷渠道日益多樣化，特別是校園網(wǎng)絡(luò)營銷渠道不斷受到企業(yè)和品牌青睞的同時，大學生消費群體也越來越多地從網(wǎng)絡(luò)上獲得其他信息，這種信息爆炸的狀態(tài)下，必然會導致大學生消費群體接受的信息碎片化，校園營銷信息對品牌的觸角效率降低。

以往，傳統(tǒng)校園廣告媒體集中傳播的環(huán)境下，品牌傳播主要是通過校園桌貼、校園框架、校園燈箱等線下主流校園廣告媒體集中進行，目前，這些在過去深受企業(yè)和品牌青睞的校園廣告渠道中占據(jù)重要地位，但隨著各種校園廣告媒體在線上向移動因特網(wǎng)靠攏，進入移動因特網(wǎng)時代，以及偏重社交場景下的傳播，校園廣告的集中傳播正逐漸演變?yōu)樾@廣告媒體的碎片化，甚至每個獨立的大學生都能成為校園營銷信息的傳播媒介，當校園 KOC受到品牌的重視時，集中點的傳播邏輯就會削弱，每一個大學生都會成為校園營銷信息的傳播中心，這也會導致大學生消費群體接受太多的信息，從而很難對企業(yè)或品牌產(chǎn)生有效的認知。創(chuàng)凡高校營銷

盲目強調(diào)校園營銷帶來的流量，而忽視了用戶運營的重要性

目前，大學生消費群體對品牌或企業(yè)的消費行為路徑，早已從過去的“關(guān)注—產(chǎn)生興趣—購買欲望—記住品牌—下訂單購買”的邏輯轉(zhuǎn)變?yōu)椤扒楦泄缠Q—信息確認—參與互動—共享裂變”的邏輯，這也意味著，通過單一維度或單一形式的校園廣告集中投放，在校園營銷過程中獲得流量的校園營銷策略，將很難再實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。當前校園營銷環(huán)境下，流量這一概念早已不能和購買轉(zhuǎn)化劃上等號，盡管大學生消費者看到了你的校園廣告信息，但并不一定馬上就會產(chǎn)生購買欲望。

在校園營銷過程中，企業(yè)和品牌盲目地追求流量，而不去關(guān)注和洞察這些通過校園廣告或校園營銷推廣策略帶來的流量背后想要表達的真實消費需求，對當前校園營銷推廣的傳播環(huán)境、消費路徑的認知變化，而去思考通過何種校園營銷策略迅速實現(xiàn)。因此，企業(yè)在進行校園營銷時，應(yīng)注重用戶的質(zhì)量而不是流量數(shù)據(jù)，注重通過一系列校園營銷手段真正獲得用戶留留而不是快速引流，注重品牌對大學生消費者群體的價值而不是價格。創(chuàng)凡高校營銷

三、校園銷售渠道供應(yīng)商的質(zhì)量導致虛假數(shù)據(jù)增長

大多數(shù)的企業(yè)和品牌在校園營銷的傳播過程中，并沒有跟上整個校園營銷的變化，而是繼續(xù)在基于傳統(tǒng)媒體傳播形式的校園營銷思維中反復(fù)出現(xiàn)，校園 Kol、校園公眾號、校園社區(qū)營銷等等，似乎已經(jīng)將各種校園營銷方式都做過一遍，但從根本上來說，對校園營銷的認識并沒有發(fā)生任何改變，任然只是把大學生消費群體當作私域流量來培養(yǎng)，就算是得到了大學生消費群體的聯(lián)系方式，再加上他們的微信，卻像往常一樣為自己的產(chǎn)品打廣告。最后只能形成自己沒有校園營銷流量的局面；好不容易加上大學生消費群體的微信到最后被刪除，被屏蔽，被拉黑，購買，訂單轉(zhuǎn)換，這樣一個惡性循環(huán)。創(chuàng)凡高校營銷

摒棄原有的校園營銷認知思維，破局無效流量，轉(zhuǎn)換無效校園營銷困境

上述僅僅是表面現(xiàn)象，歸根結(jié)底，企業(yè)、品牌在校園營銷中遇到的真正原因在于忽視了以目標用戶為核心的營銷誤區(qū)，僅僅把用戶視為能夠?qū)崿F(xiàn)購買轉(zhuǎn)化的流量，而非真正的消費者。兩者看起來都是能夠達成交易轉(zhuǎn)化的邏輯，但在本質(zhì)上卻有很大的不同：其一，想要迅速獲得校園營銷的變現(xiàn)，把用戶當作隨時可得的韭菜；其二，讓品牌與大學生消費者群體之間形成共鳴、感同身受的長期關(guān)系。

如今，企業(yè)或品牌要想真正破局校園營銷的困境，讓品牌與大學生消費群體建立情感聯(lián)系，長久持續(xù)的共鳴，首先要弄清楚當前深層次的校園營銷困境，以及進行校園營銷的真正本質(zhì)到底是什么。創(chuàng)凡高校營銷

現(xiàn)在校園營銷環(huán)境下的品牌困境及對策

在校園營銷背景下，企業(yè)或品牌的校園營銷、校園市場競爭環(huán)境下，通過校園營銷所獲得的用戶留存越來越重要，但目前大多數(shù)企業(yè)或品牌仍以流量思維進行校園營銷，以最傳統(tǒng)的營銷理論和策略來面對當前校園營銷中存在的問題。

二、當前大學生消費群體存在的困境

當前大學生消費群體幾乎可以說是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“弄潮兒”，但正因如此，他們沉溺于移動互聯(lián)網(wǎng)，接受的信息太多，使得大部分大學生消費群體在面對企業(yè)或品牌的校園營銷信息時，都會產(chǎn)生“選擇困境”。但從校園營銷推廣內(nèi)容的展示方式來看，以實體廣告位為基礎(chǔ)的線下校園廣告從廣告界面的設(shè)計到在線圖文、視頻、直播等校園營銷內(nèi)容信息，幾乎都是試圖以更快、更碎片的形式來獲取大學生消費群體稀缺的關(guān)注和關(guān)注。因此，不管是目前校園廣告的單一投放，還是通過營銷手段所進行的校園營銷推廣策略，如何讓大學生消費者關(guān)注到對自己有價值的校園營銷信息，都是當前校園營銷中企業(yè)或品牌需要解決的問題。

三、當前校園營銷策略存在的困境

隨著大學校園市場的不斷變化，大學生消費群體的需求日益小眾化和零散化，如果企業(yè)或品牌在大學校園營銷過程中照搬競爭者或同行的校園營銷方法，很難有效地轉(zhuǎn)化，那么標準化的產(chǎn)品和標準化的校園營銷方法就很難贏得大學生的青睞。此外，已有的所謂標準校園營銷套路也很難在校園營銷中長期實施。因此，一些品牌開始在校園營銷中玩弄各種概念，各種造詞，各種欺騙，但通過這種短期的營銷策略所獲得的轉(zhuǎn)化終究也維持不了多久，最終換來的只是大學生消費者對品牌的不信任。創(chuàng)凡高校營銷

第四，校園營銷行為最終仍需向大學生消費者群體回歸

大學校園市場競爭激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品、同質(zhì)化校園營銷套路越來越難以獲得用戶的校園營銷環(huán)境下，只有真正理解大學生的消費心理，滿足大學生群體消費需求的品牌或企業(yè)才有機會獲得長期的大學生群體品牌忠誠度等，從而實現(xiàn)長期的品牌復(fù)購。

而且在校園營銷推廣過程中遇到的企業(yè)或品牌的困境最終還是還是要解決人的問題。開展校園營銷推廣，最終還是要回歸到用戶層面，以目標用戶為中心，在此基礎(chǔ)上，更加靈活地分析和滿足學生的消費需求，驅(qū)動企業(yè)或品牌在校園營銷過程中的行為或方式進行優(yōu)化，更好地通過校園營銷策略滿足學生的消費群體，而非一味地進行自嗨校園營銷。創(chuàng)凡高校營銷

大學校園營銷需要把傳統(tǒng)的流量思維從校園營銷方案中剝離出來，通過構(gòu)建用戶思維來進行大學營銷，并在此基礎(chǔ)上運用新的校園營銷策略來解決企業(yè)或品牌在大學校園營銷過程中遇到的新問題，實現(xiàn)校園營銷的核心向目標用戶的轉(zhuǎn)化。此外，企業(yè)或品牌需要讓自己的校園營銷推廣內(nèi)容或行為在大學生群體中變得更具價值，幫助大學生消費群體過濾無效的信息，進而更有效地向目標用戶進行引導和消費轉(zhuǎn)化，通過長期這樣的行為，最終促使品牌與大學生消費群體和高粘性用戶之間建立深度聯(lián)系。

校園營銷困境破解：對大學生消費群體的再認識

校園營銷策略或者所謂的校園營銷理論本身應(yīng)該在實踐中不斷改進和完善，而不應(yīng)該僅僅停留在書本上的理論或者套路。根據(jù)時間的推移和校園市場環(huán)境的變化，也需要進行優(yōu)化和調(diào)整。為了徹底解決校園營銷中企業(yè)或品牌“少、頻、快”的尷尬局面，需要對當前高校大學生群體進行深入剖析，了解他們的消費偏好、消費行為、消費邏輯、消費需求，通過改變校園營銷固有的思維方式和校園營銷策略，提高企業(yè)或品牌在校園營銷中的轉(zhuǎn)化率和留存率。創(chuàng)凡高校營銷

在當前的校園營銷環(huán)境下，早已不像以前那樣簡單地在校園內(nèi)投放幾個校園廣告就能獲得大學生消費群體的轉(zhuǎn)變。校園營銷策略以用戶為中心，通過有趣的、有態(tài)度的、有價值的校園營銷形式，真正地與大學生消費者群體互動，充分利用大學生消費者群體的口碑效應(yīng)，讓用戶主動成為企業(yè)或品牌的傳播媒介，形成裂變效應(yīng)。創(chuàng)凡高校營銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。