校園營銷-高校推廣過程中運用內(nèi)容營銷精準提升校園品牌營銷粘性

在經(jīng)濟社會深度發(fā)展的今天， Z一代的大學生群體既是當前消費的主體之一，也是未來消費潮流的引導者。也就是說，如果品牌能吸引大學生群體的注意力，占領他們的心智，使他們對品牌產(chǎn)生忠誠度，那么它將對品牌的未來發(fā)展大有裨益。但是，在當前校園營銷市場競爭激烈的形勢下，品牌主們?nèi)绾瓮ㄟ^自己的校園營銷推廣活動來吸引大學生群體的注意力？大學校園全媒體投放平臺創(chuàng)凡將分享以下幾點思考，通過校園營銷推廣讓高校品牌得到更多大學生群體的關注，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹尽?chuàng)凡高校營銷

第一步是改變校園營銷宣傳的認知角度表達，創(chuàng)造反差，突破常規(guī)的思維邏輯。

當前高校校園市場中，無論是校園網(wǎng)絡營銷推廣渠道，還是校園營銷投放渠道，都充斥著各種各樣的營銷廣告、軟文內(nèi)容以及品牌產(chǎn)品信息，這是大學生群體每天不可避免地要關注的。要想吸引大學生群體的注意力，還得靠品牌主依靠傳統(tǒng)的思維邏輯來制定校園營銷推廣計劃，這是一件非常困難的事。

在心理學中有一個概念叫“認知閉合”(CognitiveClosure)，它被認為是人類認知和決策的穩(wěn)定特征。簡而言之，認知閉合就是在相對不確定或不穩(wěn)定的信息中，個體更容易找到簡單而明確的答案，以避免焦慮。從開展校園品牌營銷推廣的角度來看，在大學生群體被動接受品牌校園營銷推廣內(nèi)容的情況下，由于場景、內(nèi)容本身等因素的制約，會出現(xiàn)認知封閉的需求。創(chuàng)凡高校營銷

就拿玩游戲來說，大多數(shù)女大學生群體對游戲的關注較少，在相對自由和輕松的大學生活中，化妝、逛街、戀愛、升學、旅游等等可能都是她們最喜歡的日常活動。此時，我們向他們傳達“熱招！所有人都玩的網(wǎng)游！」校園營銷推廣文案這種形式的話，恐怕根本就吸引不了她，視線可能馬上就會離開，一點也不會猶豫。此時我們希望轉(zhuǎn)化這批女大學生群體，讓她們成為品牌的忠實用戶的話，就需要在校園的營銷推廣內(nèi)容上做對比。例如采用“一個會玩游戲的女孩讓你和他的溝通多了一些話題”等有競爭性的信息，以激發(fā)女大學生群體相互比較、爭斗的心態(tài)，顛覆她們對玩游戲無聊無用的感覺。通過這樣的表達方式，使目標大學生群體在日常生活中的感知產(chǎn)生反差，從而提高校園品牌營銷推廣信息被接受的機率，引起他們對品牌的關注。創(chuàng)凡高校營銷

運用內(nèi)容營銷精準提升校園品牌營銷粘性

“小王子”里面有這樣一句話：正是你花在玫瑰上的時間，讓它變得非常珍貴。這種做法同樣適用于品牌校園營銷推廣，一次吸引大學生群體眼球的校園營銷推廣活動才剛剛開始，如果品牌主希望大學生群體能夠?qū)ζ放苾?nèi)容給予持續(xù)的關注，那么就必須做好品牌營銷。透過內(nèi)容與大學生群體建立聯(lián)系，讓社交人性化賦能，用故事做內(nèi)容，讓內(nèi)容帶來情感共鳴，讓目標大學生群體與周圍的朋友、同學分享校園營銷推廣的內(nèi)容，甚至形成談資，以達到品牌吸引大學生群體的目的。

尤其是大學生群體，在大多數(shù)情況下，選擇和使用品牌產(chǎn)品是為了追求情感上的滿足，當品牌能夠滿足他們的某種心理需求或充分展示他們的自我形象時，大學生群體心中的品牌價值就會遠遠超過品牌產(chǎn)品本身。所以，在校園營銷推廣過程中，品牌必須輸出趣味性、娛樂性、解疑釋惑性、或帶有競爭性的內(nèi)容，以吸引校園市場的關注，引起更多大學生消費群體的情感共鳴。創(chuàng)凡高校營銷

籌劃更多能吸引大學生消費群體的校園營銷活動

理解我是 Z世代大學生群體普遍具有的核心需求。在校園營銷推廣過程中，品牌主需要不斷地與大學生群體進行互動，明確其內(nèi)心需求，通過線下活動、內(nèi)部用戶線下聚會、線上話題討論、內(nèi)測體驗邀請等一系列參與性較強的活動創(chuàng)意和方案策劃，吸引大學生群體參與，提高大學生群體的產(chǎn)品吸引力和消費粘性，提升大學生群體對品牌的依賴性，贏得大學生群體的口碑和支持。創(chuàng)凡高校營銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。