校園營銷-高校校園品牌拓展市場的機遇與挑戰

現在，主流消費市場發生了變化，由人口紅利帶來的消費提升趨勢消失，品牌市場競爭日趨激烈。越來越多的品牌生存環境復雜而艱難，品牌擁有者迫不及待地尋找新的消費市場，只求刺激現有存量，挖掘新增量。

尤其值得注意的是，大學校園市場上的新興消費者逐漸增多。雖然總體消費市場的增長率再次下降，但是在校園市場中觀察到的經濟發展和總體消費市場的環境卻是截然不同的。校園市場上被 Z世代占領的消費增長明顯，并且已經表現出了旺盛的消費活力。

面對高校校園市場如此巨大的消費需求，校園營銷逐漸成為品牌向年輕化、年輕化的營銷轉型發展的第一站，越來越多的企業已開始關注校園市場，注重刺激現有存量，努力挖掘增加增量的機會和挑戰。不過，這并不是一件很容易的事。在校園市場中，校園品牌營銷必須遵循完全不同的商業邏輯。創凡校園營銷

高校校園品牌拓展市場的機遇與挑戰

通過對比分析，雖然校園營銷傳播的相對路徑相對簡單，但應對與大家消費習慣不同的 Z世代，企業在校園市場拓展階段，校園營銷從有效精準的投放，到激起校園市場的消費行為，都會遇到來自校園營銷整個階段所產生的不同的困難或疑問。

很難全面覆蓋零碎的校園市場

盡管校園市場是整個消費市場的一個比較細的細分市場，但是每個學校都處于一個零碎的分布狀態。每個地區的大學都有自己獨特的校園營銷生態圈。校園營銷方式的效率越來越低，難以全面覆蓋并合理觸達目標用戶。創凡校園營銷

更人性化的消費需求難以考慮

就消費需求而言，伴隨著 Z一代亞文化的流行，他們更傾向于消費帶有人性和新奇色彩的商品，品牌無法僅僅依靠一種商品或包裝來影響 Z一代，獲得情感共鳴。

校園覆蓋難，需求難滿足是高校品牌在校園營銷過程中遇到的幾大難題。校園傳統型營銷模式和專用工具對此問題的解決是不合理的。

青年消費者占主導地位，品牌如何開展校園營銷來打通校園市場？

全面融合校園媒體，全面覆蓋校園市場，準確觸及目標消費者

學校要準確定位校園市場中的目標群體，保持校園營銷信息內容的合理覆蓋，將現有校園網絡和線下推廣的校園營銷資源進行有效的整合，這是品牌嘗試校園營銷的第一步。

校園化的校園營銷方式雖多，但并非每一種校園營銷方式都能做到極致的恰當校園營銷目標，針對校園市場中不同的校園營銷方式和不同的校園媒體資源方式，校園化的校園營銷方案規劃和選擇以及校園營銷方法的實現，必須結合自身校園營銷目標和校園營銷方法選擇適當的校園營銷方式。創凡校園營銷

不斷提升校園營銷體系合理激發 Z一代的參與感

大多數嘗試校園營銷的品牌主都是為了應付生疏的校園市場感覺：既然我選擇投放校園廣告，我做校園營銷的姿勢，必然會從校園市場獲得許多訂單信息轉化。那其實是一種錯誤的觀念，校園媒體只是一種展示品牌校園營銷信息內容的方式，針對大學生消費者的品牌興趣如何已經達到了銷售轉化的目的？而要想深入了解大學生消費者群體的消費需求，就必須要有品牌方的研究對象和制定顧客畫像，進而深入了解大學生消費者群體的消費愛好，制定校園營銷步驟，并在不斷嘗試中完善校園營銷步驟。創凡校園營銷

可連續輸出的內容系統，能影響 Z世代的共鳴

大學校園營銷的競爭環境及其用戶對體驗的要求越來越高，只有將大學校園營銷傳播到高質量的內容上，才能使品牌真正攻克用戶的思維定勢，激發 Z一代的情感共鳴，保持長久的信息交流，讓 Z一代的消費者真正想要和品牌溝通。創凡校園營銷

此外在這一過程中，品牌必須詳細記錄其消費訴求，將品牌自身的精確定位與 Z一代的消費訴求緊密結合，在長期和持續的內容輸出及其深層次的溝通、互動過程中，持續影響 Z一代的消費思維，進而將“免費玩家”轉變為“付費玩家”。

創凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區高級人才培養、科學研究和交流的中心——廣州大學城，致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司，選擇創凡，選擇成功。