校園營(yíng)銷-年青人喜歡的 b站，怎么玩營(yíng)銷？

z一代正在緩慢崛起，掌握了相當(dāng)一部分社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源，具有卓越的消費(fèi)能力，成為各品牌爭(zhēng)相爭(zhēng)奪的目標(biāo)群體。但是，傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷模式經(jīng)常遭遇這一群思維獨(dú)特的年輕人，他們必須尋找新的途徑。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

“z”一代是在 GDP上升，出生率下降，享受著社會(huì)發(fā)展所帶來(lái)的成長(zhǎng)紅利，享受著更富裕的成長(zhǎng)環(huán)境和更豐厚的社會(huì)資源的時(shí)代長(zhǎng)大的，這就使他們形成了與“老一輩”不一樣的消費(fèi)觀，更愿意為興趣買單，具有較強(qiáng)的消費(fèi)主見(jiàn)和判斷能力，強(qiáng)調(diào)自我意識(shí)的表達(dá)。

與70年代和80后更多地選擇熟人社交不同，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的 z一代具有很強(qiáng)的互動(dòng)性，過(guò)半的獨(dú)生子女更傾向于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行跨地域、跨時(shí)間的深度興趣互動(dòng)，這為依賴興趣索引的 B站提供了廣闊的發(fā)展空間。

在這個(gè)充滿儀式感的，年輕人的節(jié)日里， B站再次以其卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷和宣傳能力，證明了這是一個(gè)年輕人的主場(chǎng)，擁有著無(wú)與倫比的年輕活力。

一而再再而三的成功營(yíng)銷活動(dòng)，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的營(yíng)銷爆品，同時(shí)也吸引了那些需要打通年輕市場(chǎng)的品牌。俗話說(shuō)，得青年者為天下，得 B站者為青年。因此，怎樣才能在這全新的平臺(tái)上成功實(shí)施品牌營(yíng)銷？創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

將正確的產(chǎn)品發(fā)布給正確的人

先放一張有意義、有價(jià)值的對(duì)應(yīng)品，明確 B站觀眾的形象，他們是年輕、有自信、有活力的，如果產(chǎn)品不對(duì)應(yīng)品，就算請(qǐng)水平再高的 up主制作，也無(wú)濟(jì)于事。

第二，定向投放：坐擁兩百萬(wàn)個(gè)文化標(biāo)簽和七千個(gè)核心圈，覆蓋了二次元、搞笑、美食、科技、游戲等多個(gè)層次的 B站，在強(qiáng)大的營(yíng)銷能量面前，如何確定投放目標(biāo)用戶，也成為品牌界面臨的難題。

采用基于機(jī)器學(xué)習(xí)的歷史數(shù)據(jù)挖掘和搜索引擎推薦的 B站內(nèi)容分發(fā)模式，為用戶提供個(gè)性化內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)精確推送。這樣用戶就可以決定推送頁(yè)面的效果。

結(jié)果，難以在其他平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的定向在 b站成為可能和機(jī)遇。2018年，美食紀(jì)錄片《人生路》，在 b站獲得了巨大的點(diǎn)擊量和良好的反響。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

有針對(duì)性地向喜愛(ài)美食的人投放，使流量精確有效，避免了無(wú)效的成本浪費(fèi)，作為贊助人的云南白藥牙膏，也以“口腔健康，串串更香”的 slogan深入受眾心中。

二、以年輕人認(rèn)可為導(dǎo)向

為了進(jìn)行 B站的營(yíng)銷活動(dòng)，我們需要了解 B站的品牌形象和品牌特質(zhì)，以及了解為什么年輕人喜歡這個(gè)品牌。這一平臺(tái)的內(nèi)容和形式都非常穩(wěn)定，進(jìn)入頁(yè)面后，會(huì)發(fā)現(xiàn)彈幕和評(píng)論相比較同類平臺(tái)，“干凈”了很多，沒(méi)有充斥的硬廣，就像一個(gè)純粹的烏托邦。

因此， b站營(yíng)銷的關(guān)鍵是，營(yíng)銷過(guò)程不能破壞年輕人對(duì)這片凈土的喜愛(ài)，找到一種用戶喜愛(ài)、愿意接受的營(yíng)銷方式彌足珍貴。以 b站為基礎(chǔ)的推送形式，內(nèi)容的質(zhì)量決定著產(chǎn)品的推送效果，也決定著營(yíng)銷活動(dòng)的成敗。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

為了贏得挑剔的 z一代的認(rèn)同，就必須以他們認(rèn)可的方式去打廣告，因?yàn)榕d趣集中的 b站圈通常并不十分排斥商業(yè)廣告，如果內(nèi)容和形式能得到他們的認(rèn)可，他們甚至?xí)e極參與二次創(chuàng)作，這為 b站品牌推廣奠定了良好的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

早些時(shí)候，一加手機(jī)與科技 up主何同學(xué)合作，以極創(chuàng)新的方式，視頻形式，展現(xiàn)手機(jī)屏幕的平滑和方便，這樣低成本硬植入，不但沒(méi)有被排斥，反而收獲了四百萬(wàn)播放量。

對(duì)品牌營(yíng)銷進(jìn)駐 b站來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)啟示，這里的營(yíng)銷不同于其他平臺(tái)，也許不需要很高的投入，不需要高調(diào)，深入人心并不難。

但是切忌將品牌理念強(qiáng)加于 b站的營(yíng)銷，這樣會(huì)使用戶感到不適感，尊重平臺(tái)意愿和 up主的固有風(fēng)格，以平易近人的營(yíng)銷方式，創(chuàng)造出符合平臺(tái)生態(tài)和粉絲調(diào)性的營(yíng)銷方案。

利用深層次的互動(dòng)與觀眾建立強(qiáng)大的聯(lián)系

B站的內(nèi)容形態(tài)極為豐富，涉獵動(dòng)漫、視頻、游戲、直播等多個(gè)層面，同時(shí)也給品牌提供了多元化的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

B站的內(nèi)容多為視頻，長(zhǎng)度多在3分鐘以上，與抖音快手的碎片式瀏覽不同，在這里，用戶可以獲得的是更全面、更深刻的信息，如果想通過(guò)營(yíng)銷來(lái)充分展現(xiàn)自己獨(dú)特的文化， B站無(wú)疑是不二之選。

這種深度互動(dòng)為品牌營(yíng)銷的組合拳奠定了基礎(chǔ)，通過(guò)內(nèi)容生態(tài)、社區(qū)生態(tài)結(jié)合流量產(chǎn)品的整合營(yíng)銷方案，在此大有作為。行銷不再是品牌本身的事情，而是轉(zhuǎn)向品牌和用戶的共同創(chuàng)造。

今年芬達(dá)的火爆，與它在 b站的成功營(yíng)銷有很大關(guān)系。Fenda與 bilibili共同舉辦了今年的腦洞節(jié)，號(hào)召來(lái)自不同領(lǐng)域的用戶和 up主們進(jìn)行原創(chuàng)創(chuàng)作。

高熱度作品中，來(lái)自 up主“雁鴻 Aimee”的“雁鴻：手工娘腦洞大開，花300個(gè)小時(shí)，用芬達(dá)罐制作國(guó)潮京劇鳳冠”，花300個(gè)小時(shí)，花20個(gè)芬達(dá)罐，用京劇鳳冠做原型，用橙藍(lán)配色的新奇鳳冠，制作精良，引起無(wú)數(shù)網(wǎng)友熱評(píng)。

這種營(yíng)銷方式由品牌發(fā)起，用戶自發(fā)地進(jìn)行補(bǔ)充和傳播，促使品牌、 up主與普通用戶的互動(dòng)與共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)了圈層間的突破與聯(lián)結(jié)，成為品牌聯(lián)結(jié)幾代人的有效途徑。

概述

“高流量增長(zhǎng)，低營(yíng)銷密度”的 b站，無(wú)疑已成為所有向往年輕市場(chǎng)的品牌的香餑餑。但是 z世代不會(huì)被“忽悠”，不管是“后浪推前浪”，還是最流行的“b站跨年晚會(huì)”，我們都能感覺(jué)到品牌方在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)的用心。

為了得到年輕一代的認(rèn)同，首先要接近他們，認(rèn)同他們，不要把他們貼上標(biāo)簽，用力量和真誠(chéng)去吸引 b站 z一代的目光。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。