校園營銷-情景營銷改變了校園營銷的方式

有人認(rèn)為，校園營銷的關(guān)鍵在于洞察大學(xué)生消費(fèi)群體的心意表達(dá)，因此，優(yōu)秀的校園營銷創(chuàng)意文案應(yīng)該會(huì)以大學(xué)生消費(fèi)群體的語言來表達(dá)。隨著高校校園市場中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生群體中的普及與發(fā)展，高校校園營銷推廣的手段更為先進(jìn)。假設(shè)你最需要的時(shí)候，并不一定是所有的校園廣告都在你眼前出現(xiàn)，或者是所有的人都在關(guān)注你，也許這就是場景營銷的本來面目。創(chuàng)凡校園營銷

大學(xué)校園市場上，大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，已經(jīng)不再僅僅是對硬需求的考慮，而是在此基礎(chǔ)上有質(zhì)感和人性化的消費(fèi)感受。隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，大學(xué)生消費(fèi)群體日益由傳統(tǒng)消費(fèi)向泛娛樂化消費(fèi)轉(zhuǎn)變， PC端到移動(dòng)端的支付方式轉(zhuǎn)變，構(gòu)建了大學(xué)生消費(fèi)群體隨時(shí)消費(fèi)的可能性?，F(xiàn)在，場景營銷改變了校園營銷的方式，那又何謂場景營銷呢？情景營銷的效果究竟如何呢？

歸根結(jié)底，場景營銷是指針對大學(xué)生消費(fèi)者群體在特定消費(fèi)場景或應(yīng)用場景中所具有的心理或消費(fèi)需求進(jìn)行的校園營銷推廣活動(dòng)，從而合理提升品牌營銷目標(biāo)。即所謂的場景營銷，其重要就在于具體場景下消費(fèi)者群體所具備的消費(fèi)心態(tài)和消費(fèi)需求，而場景只是勾起消費(fèi)者特定類別特定消費(fèi)心理或消費(fèi)需求的手段。創(chuàng)凡校園營銷

大學(xué)校園營銷可以這樣來做營銷推廣：在大學(xué)校園營銷的階段，把場景作為校園營銷的環(huán)境，把服務(wù)作為校園營銷的物質(zhì)條件，把商品作為大學(xué)校園營銷的“武器”，根據(jù)場景和氣氛的營造，使大學(xué)生消費(fèi)群體在消費(fèi)過程中共同感受“口、耳、鼻、眼、心”等各方面的“情感共鳴”式的消費(fèi)感覺，從而激發(fā)大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)欲望，塑造大學(xué)生消費(fèi)群體的共鳴點(diǎn)，從而促進(jìn)大學(xué)消費(fèi)群體的銷售。

簡而言之：用場景激發(fā)大學(xué)生群體的消費(fèi)欲望。

在校園營銷中，場景營銷推廣屬于體驗(yàn)營銷的一個(gè)細(xì)分行業(yè)范疇，有些時(shí)候，對商品的感受并沒有使大學(xué)生消費(fèi)群體為其消費(fèi)，你就需要給他們建立一個(gè)有效的消費(fèi)場景或應(yīng)用場景，用一種氛圍來烘托，感動(dòng)自己的情感，然后讓購買這件商品便成了名正言順的事情。創(chuàng)凡校園營銷

情景營銷的意義依賴于完成對商品的情景化就等于做好對商品的定位

一場戲，便會(huì)合拍一件商品。并且對商品進(jìn)行場景化，給自己進(jìn)行分類。這能帶來什么好處？能夠使目標(biāo)客戶群迅速在無數(shù)的商品中找到你，就像圖書館里書號(hào)一樣。大學(xué)消費(fèi)群體的校園生活中有無數(shù)的場景，你只需尋找一種歸屬感就可以了。情景校園營銷能夠針對大學(xué)生消費(fèi)群體的心理進(jìn)行引導(dǎo)，帶給他們強(qiáng)烈的歸屬感，不生澀，大學(xué)生消費(fèi)群體中有相當(dāng)多的是一種甘愿消費(fèi)。

校園營銷中小型品牌的商品場景化

名牌可以占據(jù)校園營銷的主要方式，但不能占據(jù)校園消費(fèi)的全部。同一件商品，校園小品牌如何與知名品牌在校園市場競爭？大學(xué)生消費(fèi)群體如何才能選擇你，而不選擇其它的人呢？

別指望有成本效益或者強(qiáng)勢的校園廣告，那等于是在敲打你的蛋。解決這一難題的好辦法就是“場景化”定位。創(chuàng)凡校園營銷

高校校園廣告創(chuàng)意文案的主要目的，就是為了使高校學(xué)生的消費(fèi)群體與商品建立聯(lián)系。相關(guān)性越強(qiáng)，在校園市場上挑選商品的可能性就越大，這也是校園廣告創(chuàng)意文案始終會(huì)重視的相關(guān)性。物品與大學(xué)生消費(fèi)群體的吃喝玩樂場景是密不可分的，沒有場景就沒有消費(fèi)。

商標(biāo)將根據(jù)不同的方式和校園推廣的方式，與大學(xué)生消費(fèi)者群體建立聯(lián)系。這樣就可以達(dá)到品牌宣傳、校園宣傳、校園廣告宣傳的目的。但是這也是曲線救國，兩點(diǎn)之間最短的直線。根據(jù)校園廣告創(chuàng)意文案的場景化，就能讓你彎道超車。值得注意的是，校園廣告創(chuàng)意文案的場景化還必須不斷強(qiáng)化，將商品場景勾勒到大學(xué)生的消費(fèi)思維中。例如營銷策略，定價(jià)策略，校園模式，校園精英團(tuán)隊(duì)，校園推廣方法等等。但是商品的場景化，是整個(gè)流程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。創(chuàng)凡校園營銷

校園廣告創(chuàng)意文案的場景化，將會(huì)給大學(xué)生消費(fèi)者群體一個(gè)購物暗示。

高校學(xué)生消費(fèi)者遇到這樣的情況，相當(dāng)于得到了一個(gè)暗示，校園市場上的高校學(xué)生消費(fèi)者在購買你的商品時(shí)就會(huì)變得更加容易。校園廣告創(chuàng)意文案的場景化就是要搭建一條連接大學(xué)生消費(fèi)群體與校園商品市場的紐帶。開路一端，大學(xué)生消費(fèi)群體就會(huì)向另一端邁進(jìn)，也就是校園營銷的最終目標(biāo)。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。