校園營銷-認識大學生群體消費心理提升校園營銷效果
隨著移動互聯網在校園市場的快速發展，我們在做校園營銷時，早已不能僅僅依靠自己的主觀推斷，而應把握好大學生消費群體在購買過程中的“心理弱勢”，讓大學生消費群體對產品本身產生欲望，從而掌握校園營銷的主導權。創凡校園營銷
1.自由心理學
無可厚非，今天的大學生消費群體都是客觀的，也是趨利避害的，比如：大家常說“一分價錢一分貨”，可心里又有另外的聲音“便宜沒好貨”。一般說來，很多企業都是抓住了學生貪小便宜的心理，吸收了大量的學生參加活動，例如：學校食堂經常有飲品免費領取處，如果掃描二維碼就能得到一杯飲料?，F在學校食堂里有很多免費的體重秤，但為了得到自己的體重狀況，必須要關注自己當地的生活，具體這種參與方式，就是抓住顧客的免費心理，獲取大量準確的顧客信息。創凡校園營銷
第二，從眾心理
日常生活中體現出的從眾心理就是一家店很受歡迎，很多人都來試試看，想知道為什么這家店那么受歡迎，所以學生們都來試試看。所以做校園學生營銷推廣時，要充分利用學生的從眾心理，運用廣告推廣、饑餓營銷等方法，讓大學生消費群體能夠“主動”轉化為你的顧客。
3.虛榮心
目前，大學生消費群體非常重視形象工程，他們喜歡用一些托詞來掩飾自己想要得到的期望，因此，在校園營銷中，品牌化利用大學生消費群體的虛榮心理是提高大學生消費群體對校園營銷活動活躍度的重要手段。比如：游戲里的等級制度，各種會員，甚至社區營銷也分鐵牌，獎牌，金牌會員。由側面激發出大學生消費群體高層次的追求完美，在大學群體中獲取情面，顧及其虛榮心理，保持活躍。創凡校園營銷
4.自卑心理
其實每個人的心理都存在著自卑感，自卑感總是存在，只是層次不同而已。所以，在學生顧客留存環節上，還要研究學生的自卑心理，讓學生顧客用自己的方式來彌補。例如：知識微信訂閱號，大學生群體由于自身知識不足而產生自卑憂慮心理，那么在特殊時段推送一些知識、干貨知識等相關文章內容，滿足客戶需求痛點，確保大學生群體的用戶粘性，正如奧美經典廣告文案“我怕讀的人”一樣靈活運用這種心理。創凡校園營銷
5.妄想心理
所謂偏執，其實就是一種非 A即 B的邏輯思維，不嚴重的叫做固執，嚴重的叫做偏執?；趯W生偏執心理的研究，在渠道推廣方面突出重點突出大家產品的優勢，可以促使學生在眾多的同類產品中更加偏重于自己的產品，贏得大學生的消費群體的青睞，得到新用戶的額外激活活躍度。
第六，妒忌心理
實際上，說白了就是嫉妒心理和虛榮心理有很大的相似之處，因為不敢相信別人比自己強，所以轉化成的這種弱點，可以充分調動大學生的消費群體的活力。創凡校園營銷
大學校園營銷其實就是要抓住人性的弱點，然后找準方法來彌補自己，如今的網絡時代，大學校園營銷已經慢慢成為用戶至上的標準，而我們在大學校園營銷中所需要做的就是要根據大學生的創意文案及其校園營銷活動等各種方式來思考大學生消費群體的需求，解決他們的痛點。
創凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區高級人才培養、科學研究和交流的中心——廣州大學城，致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司，選擇創凡，選擇成功。
