校園廣告-如何看待開學季三大運營商校園擺攤營銷？

每逢大學開學之際，三大運營商都會忙得不亦樂乎。各大高校也紛紛推出了針對新生的各種促銷活動以及促銷營銷活動。創凡校園廣告

為爭取在校園內擺攤銷售、擴大新生面前“露臉”的機會，三大運營商每年都在校園內上演各種“暗戰”和“宮斗”局。創凡校園廣告

而且為爭奪新生用戶，三大運營商紛紛展開校園招攬市場時，不只在價格戰中相互曬低資費，還有誰家的福利送的大比拼，甚至在一些學校運營商的校園現場推介會上，也動起了“全武行”。

這是為什么呢？由于大學新生是當年運營商新增用戶的重要來源之一。但近幾年來，隨著人口紅利的逐漸消失，通信市場逐漸飽和，導致增量用戶空間難以擴大。

但每年至少有七千八百萬新生進入大學。而且這些新生雖然已經有了手機，但在入學地點換卡，以及新辦卡或增加手機卡的需求也是巨大的。再者就是住校后要辦理寬帶上網的硬性要求。創凡校園廣告

因此，一直以來特別重視用戶規模的運營商，都將每年在大學開設新課程視為拓展新用戶的必爭之地。

然而，與往年大學開學時相比，三大運營商爭相在校園里支帳篷，掛橫幅，送福利，還要費口舌去拉過路的學生和家長推薦手機卡，寬帶，還有從車站免費送學生上學的熱鬧，今年根本看不見。創凡校園廣告

由于今年情況特殊，不止是高校有相關的封閉式管理，還有工信部也對三大運營商提出了要結合當前防控相關情況，自覺不在校園內及周邊擺攤設點的要求。

而且據了解，目前不少通訊管理部門已經明確，要求當地運營商不再組織專門的營銷隊伍進入校園擺攤設點，也不組織車輛到車站碼頭接學生。創凡校園廣告

所以，不用進校園擺地攤，三大運營商開學季的暗戰就到此為止了？

就小編看來，校園擺攤營銷雖已不存在，但三大運營商爭奪學生用戶的“暗戰”仍將繼續，只不過將從線下擺攤營銷轉變為線上渠道促銷。

由于，新生換卡、新辦卡和寬帶上網等業務需求不變，而三大運營商開發新用戶的需求也不變。再者，三大運營商的市場部員工都有發展用戶的 KPI考核指標背在身上。

所以，把這樣一個龐大的固定剛需市場放在一邊不爭，難道不是愚蠢嗎？沒有乘機發展新用戶的良機，難道等著完成 KPI指標就會被扣錢嗎？

事實上，對于經營者來說，每年大學迎新季的校園營銷也是一件很頭疼的事。對運營商來說，每年校園營銷投入的人力和物力成本都是巨大的，但是除了開發用戶外，其成本卻是越低的促銷費用。創凡校園廣告

這種只增加不增加的惡性競爭，也確實也讓運營商“傷不起”，但卻又不能做。歸根結底，這樣的三個競爭對手比在了，你不做其他兩個肯定能做到。

然而，據了解，在工信部召開的2020年校園電信市場規范管理工作電視電話會議上，除了要求運營商自覺不在校園內及周邊擺攤設點，不得違規經營以外，。并要求經營者不得針對校園市場下達新增市場占有率等對比性考核指標，要將維護市場秩序相關內容納入考核。

由此可見，今年沒有了 KPI指標考核的“金箍圈”，再也不用去校園擺地攤，三大運營商在開學季的線下競爭將會消退。但是網絡渠道的推廣，應該不會停止。由于，新生換卡、辦寬帶還是一項迫切的需求嘛。不過，沒有了線下擺攤和 KPI指標考核，運營商市場口的工作人員可以放心放心了。創凡校園廣告

所以，今年不比擺攤不比促銷，還沒有經過 KPI考核，三大運營商校園營銷的競爭對手誰會是最大贏家？也許，如果價格戰搞不下去，純比拼網絡質量和服務質量，聯通又該頭疼了。

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