校園營銷-高校學生消費群體異軍突起，企業(yè)如何迅速占領校園市場

現(xiàn)在的因特網(wǎng)發(fā)展非常快，要想快速地將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞出去，最好的辦法就是在網(wǎng)上傳播。有人說，網(wǎng)絡媒體不需要，傳統(tǒng)媒體也能傳播啊，也可以，但傳統(tǒng)媒體的傳播速度確實比起網(wǎng)絡媒體的傳播速度要慢得多，而且效果也不太好。創(chuàng)凡校園營銷

如今也有許多傳統(tǒng)企業(yè)和小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司想到了這個問題，他們希望進入網(wǎng)絡營銷這個巨大的營銷市場，通過強大的因特網(wǎng)宣傳他們的企業(yè)文化和品牌產(chǎn)品。但許多企業(yè)并不十分了解網(wǎng)絡營銷，對網(wǎng)絡營銷的概念了解不多，在實際的實施過程中會遇到很多困難，在此創(chuàng)凡研究院建議，不妨從一些細節(jié)入手，比如大學校園市場。目前國內(nèi)在校大學生已達3千萬以上，并伴隨著 Z世代消費群體的迅速崛起，校園已成為大型企業(yè)爭相涉足的目標市場。

校園營銷無疑是當今網(wǎng)絡時代企業(yè)發(fā)展最新的營銷模式，這也意味著有很多企業(yè)會迅速加入這個市場，所以企業(yè)要快速加入，搶占市場份額這一點非常重要。創(chuàng)凡校園營銷

做校園營銷必須先了解校園營銷

大學校園營銷顧名思義，是針對大學生消費群體而開展的一種營銷活動。校園營銷的目標就是讓大學生了解你如何在校園中傳播自己的品牌、產(chǎn)品、文化。大學校園營銷具有封閉性、大容量、低成本、集中、持續(xù)、獨特的文化特征。這樣一個群體在信息爆炸的時代無疑是一個巨大的蛋糕，而知道這塊蛋糕的人并不多，吸引它的人也不多。而且如今 Z一代是大學生的主要構(gòu)成群體，其消費能力毋庸置疑，要想在校園市場上占領一畝三分地并不容易。

企業(yè)應該理解為什么要做校園營銷，應該明確校園營銷的方向、目標和策略。

校園營銷開展前，應與大學生群體充分溝通，了解消費者的想法和邏輯，以便更好地對消費者進行分析，把握其需求。看看他們想要什么，或者想從你這里得到什么，而在別處卻得不到。針對分析出的信息有針對性地制定校園營銷戰(zhàn)略。把握了消費者的要求，才能發(fā)展好企業(yè)，創(chuàng)造好企業(yè)與顧客之間的關系，讓顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感、依賴。創(chuàng)凡校園營銷

企業(yè)應做好思維轉(zhuǎn)換與布局

由于每個企業(yè)的產(chǎn)品和平臺不同，所針對的校園群體也會不同，企業(yè)在進行市場營銷之前，通過測試和實踐，可以歸納出適合自己的校園營銷思維，當你有了校園營銷思維后，可以衍生出適合自己的營銷思維。在布局方面，要根據(jù)企業(yè)自身情況進行布局，如媒體布局，場景布局，群組布局等。公司應該首先對自己的產(chǎn)品進行定位，選擇適合自己的校園營銷方式來推廣自己的產(chǎn)品。

確定校園宣傳平臺及投放方式

在對消費者進行分析并確定方案后，才選擇相應的校園投放媒體，這是校園營銷推廣中非常重要的一點，選擇好的營銷點能更好、更快地挖掘出目標用戶。創(chuàng)凡校園營銷

一、大學校園用戶有一個共同的特點，那就是社交屬性很強，在這方面可以選擇在線營銷點位資源，比如：校園社區(qū)、校園公眾號、微博、 QQ表白墻等等，這些點位擁有大量的大學生流量，學校新聞、校園八卦都會在這些平臺上出現(xiàn)，而這些都是大學生日常關注的焦點；

二、就要想離線的地方會經(jīng)常有大學生出沒、聚集，通常學校也會在學生經(jīng)常經(jīng)過的地方設立廣告點，如：飯廳桌貼廣告、校園道路上的燈箱廣告、快遞柜廣告、運動場圍墻廣告等；

三、另外一點就是校園 KOL，作為校園社交媒體傳播的重中之重，校園 KOL在很大程度上影響著大學生消費者群體的消費決定，通過對專業(yè)內(nèi)容的圈層輸出，吸引了眾多學生的關注，其種草、安利的能力在校園中無疑是不容置疑的。

只有對大學生消費者群體屬性進行分析后才能更好地選擇營銷資源。

實際上，對企業(yè)來說，進行校園營銷不僅要充分了解其行為、思維和消費習慣，還要善于利用校園中各種媒體的特性。這樣不但可以為企業(yè)節(jié)省時間和費用，而且這種更加潮流的傳播方式更容易被年輕人接受。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級人才培養(yǎng)、科學研究和交流的中心——廣州大學城，致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。