校園營銷-年青人喜歡的 b站，怎么玩營銷？

z一代正在緩慢崛起，掌握了相當一部分社會經濟資源，具有卓越的消費能力，成為各品牌爭相爭奪的目標群體。但是，傳統(tǒng)的品牌營銷模式經常遭遇這一群思維獨特的年輕人，他們必須尋找新的途徑。創(chuàng)凡校園營銷

“z”一代是在 GDP上升，出生率下降，享受著社會發(fā)展所帶來的成長紅利，享受著更富裕的成長環(huán)境和更豐厚的社會資源的時代長大的，這就使他們形成了與“老一輩”不一樣的消費觀，更愿意為興趣買單，具有較強的消費主見和判斷能力，強調自我意識的表達。

與70年代和80后更多地選擇熟人社交不同，作為互聯網原住民的 z一代具有很強的互動性，過半的獨生子女更傾向于在互聯網上進行跨地域、跨時間的深度興趣互動，這為依賴興趣索引的 B站提供了廣闊的發(fā)展空間。

在這個充滿儀式感的，年輕人的節(jié)日里， B站再次以其卓越的市場營銷和宣傳能力，證明了這是一個年輕人的主場，擁有著無與倫比的年輕活力。

一而再再而三的成功營銷活動，創(chuàng)造了無數的營銷爆品，同時也吸引了那些需要打通年輕市場的品牌。俗話說，得青年者為天下，得 B站者為青年。因此，怎樣才能在這全新的平臺上成功實施品牌營銷？創(chuàng)凡校園營銷

將正確的產品發(fā)布給正確的人

先放一張有意義、有價值的對應品，明確 B站觀眾的形象，他們是年輕、有自信、有活力的，如果產品不對應品，就算請水平再高的 up主制作，也無濟于事。

第二，定向投放：坐擁兩百萬個文化標簽和七千個核心圈，覆蓋了二次元、搞笑、美食、科技、游戲等多個層次的 B站，在強大的營銷能量面前，如何確定投放目標用戶，也成為品牌界面臨的難題。

采用基于機器學習的歷史數據挖掘和搜索引擎推薦的 B站內容分發(fā)模式，為用戶提供個性化內容，實現精確推送。這樣用戶就可以決定推送頁面的效果。

結果，難以在其他平臺實現的定向在 b站成為可能和機遇。2018年，美食紀錄片《人生路》，在 b站獲得了巨大的點擊量和良好的反響。創(chuàng)凡校園營銷

有針對性地向喜愛美食的人投放，使流量精確有效，避免了無效的成本浪費，作為贊助人的云南白藥牙膏，也以“口腔健康，串串更香”的 slogan深入受眾心中。

二、以年輕人認可為導向

為了進行 B站的營銷活動，我們需要了解 B站的品牌形象和品牌特質，以及了解為什么年輕人喜歡這個品牌。這一平臺的內容和形式都非常穩(wěn)定，進入頁面后，會發(fā)現彈幕和評論相比較同類平臺，“干凈”了很多，沒有充斥的硬廣，就像一個純粹的烏托邦。

因此， b站營銷的關鍵是，營銷過程不能破壞年輕人對這片凈土的喜愛，找到一種用戶喜愛、愿意接受的營銷方式彌足珍貴。以 b站為基礎的推送形式，內容的質量決定著產品的推送效果，也決定著營銷活動的成敗。創(chuàng)凡校園營銷

為了贏得挑剔的 z一代的認同，就必須以他們認可的方式去打廣告，因為興趣集中的 b站圈通常并不十分排斥商業(yè)廣告，如果內容和形式能得到他們的認可，他們甚至會積極參與二次創(chuàng)作，這為 b站品牌推廣奠定了良好的現實基礎。

早些時候，一加手機與科技 up主何同學合作，以極創(chuàng)新的方式，視頻形式，展現手機屏幕的平滑和方便，這樣低成本硬植入，不但沒有被排斥，反而收獲了四百萬播放量。

對品牌營銷進駐 b站來說，這是一個啟示，這里的營銷不同于其他平臺，也許不需要很高的投入，不需要高調，深入人心并不難。

但是切忌將品牌理念強加于 b站的營銷，這樣會使用戶感到不適感，尊重平臺意愿和 up主的固有風格，以平易近人的營銷方式，創(chuàng)造出符合平臺生態(tài)和粉絲調性的營銷方案。

利用深層次的互動與觀眾建立強大的聯系

B站的內容形態(tài)極為豐富，涉獵動漫、視頻、游戲、直播等多個層面，同時也給品牌提供了多元化的營銷機會。創(chuàng)凡校園營銷

B站的內容多為視頻，長度多在3分鐘以上，與抖音快手的碎片式瀏覽不同，在這里，用戶可以獲得的是更全面、更深刻的信息，如果想通過營銷來充分展現自己獨特的文化， B站無疑是不二之選。

這種深度互動為品牌營銷的組合拳奠定了基礎，通過內容生態(tài)、社區(qū)生態(tài)結合流量產品的整合營銷方案，在此大有作為。行銷不再是品牌本身的事情，而是轉向品牌和用戶的共同創(chuàng)造。

今年芬達的火爆，與它在 b站的成功營銷有很大關系。Fenda與 bilibili共同舉辦了今年的腦洞節(jié)，號召來自不同領域的用戶和 up主們進行原創(chuàng)創(chuàng)作。

高熱度作品中，來自 up主“雁鴻 Aimee”的“雁鴻：手工娘腦洞大開，花300個小時，用芬達罐制作國潮京劇鳳冠”，花300個小時，花20個芬達罐，用京劇鳳冠做原型，用橙藍配色的新奇鳳冠，制作精良，引起無數網友熱評。

這種營銷方式由品牌發(fā)起，用戶自發(fā)地進行補充和傳播，促使品牌、 up主與普通用戶的互動與共創(chuàng)，實現了圈層間的突破與聯結，成為品牌聯結幾代人的有效途徑。

概述

“高流量增長，低營銷密度”的 b站，無疑已成為所有向往年輕市場的品牌的香餑餑。但是 z世代不會被“忽悠”，不管是“后浪推前浪”，還是最流行的“b站跨年晚會”，我們都能感覺到品牌方在制定營銷計劃時的用心。

為了得到年輕一代的認同，首先要接近他們，認同他們，不要把他們貼上標簽，用力量和真誠去吸引 b站 z一代的目光。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級人才培養(yǎng)、科學研究和交流的中心——廣州大學城，致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。