校園營銷-校園銷售生態鏈中的幾個關鍵步驟

與大學生建立深度互動關系是校園營銷推廣的重點之一。

使用者運作是為了達到與使用者互動的目的。與其他社區的運作非常相似，用戶互動對于品牌用戶的保留、后續購買的忠誠度有著很大的關聯，這是校園銷售生態鏈中不可或缺的一環。創凡校園營銷

大學校園營銷實際上是一個與用戶“談戀愛”的過程。為了追求長期穩定的友好關系，我們利用一家企業，一家品牌的力量和資源，可分為以下幾個步驟：

一、初步了解

大學市場尋找用戶就像我們尋找伴侶一樣。我們希望引起使用者的注意，讓 ta看到我們有成功的可能。那需要我們花點時間和心思主動地去尋找。

(1)理解使用者的需要。大學校園是沒有秘密的，大學校園里的大學生都在探索著自己的過程，發現著自己的需要，逐漸揭開了自己舒適圈之外的知識。在此基礎上，對用戶行為特征和實際需求進行了分析。據此，提供相應的產品服務。

二、找準用戶定位，精準營銷投放。對某一領域來說，要想利用有限的資源挖掘更大的利益，就應該不加思考地進行定點投放，比如外語學院對于留學機構，快準狠就已經成功了一半。創凡校園營銷

二、相互了解

成功碰面后，想要有下一步的發展，就要展開深入的調查，了解用戶在生活中最真實的樣子。

使用者在作出購買決定前，會檢視本公司產品之功能、優點、能否符合其需要，是否顧及使用者之痛點，以及購買后可享受之服務。

此時，我們要選擇一些適合校園的宣傳形式。直接而簡潔地向用戶提供與您有關的信息。創凡校園營銷

3.感情的萌芽

按著前面的兩步走，我們的愛情就要正式開始了。

(1)建立信任

信任感是基礎，如果用戶一開始不相信我們，這種愛情就會變成一廂情愿的獨角戲。在校園市場上，我們需要通過樹立品牌形象，加強品牌認知等方式，與用戶建立信任。

二、愛情的“借口”

其實就是給用戶一個愛你的理由，讓這種“愛”順理成章。把產品的賣點從眾多競爭者中挑出來，利用這一特點吸引用戶主動購買，絕不能一味地降價，讓自家產品貶值。

低價格的結果就是吸引了低價格的用戶，失去了“粉絲”。適當的理由，合理的賣點，就是有機會向歌迷表白。創凡校園營銷

(3)長期”交往”

讓自己變得充實，變得強大，就是要讓我們的客戶感到安全，當用戶感覺到你的力量和努力后，他們會更喜歡我們，更愿意接受我們的存在。

(4)”關系”的確認

等時機成熟一定要告訴對方，是時候做出決定了，交易的進行才是我們的目的。假如一不小心失去了客戶，那不管過程有多美好，這段感情還是屬于無疾而終。

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。