校園廣告-校園營銷引爆話題的規(guī)律和大眾三大法則

在光速發(fā)展的今天，每一個(gè)人每天的信息接收和處理都處于超負(fù)荷狀態(tài)，更何況是有“網(wǎng)絡(luò)原住民”之稱的大學(xué)生群體。長時(shí)間的浸漬和浸染使他們仿佛已對大眾媒體產(chǎn)生了免疫功能，再精良再昂貴的廣告也難以打動(dòng)他們銅墻鐵壁般的心。

可是，這個(gè)世界啊，總有那么一小撮人，他們是別人家的孩子，他們可以不費(fèi)吹灰之力就引爆校園話題，引爆流行文化，讓其他“金爸爸”羨慕不已。創(chuàng)凡校園廣告

所以問題來了，為什么別人家的孩子可以輕松地考100分，而你卻考得不及格？

Gladwell的《引爆點(diǎn)》為我們提供了一套理解大眾現(xiàn)象的方法和世界觀，揭示了引爆點(diǎn)的規(guī)律和大眾三大法則：個(gè)體性格規(guī)律、附著力因子規(guī)律和環(huán)境力量規(guī)律。使我們能夠在校園營銷中發(fā)揮作用：

一、個(gè)人性格準(zhǔn)則

這個(gè)名字聽起來像不像是未知的？實(shí)際上解釋起來很簡單，放在校園市場的環(huán)境下，這些人就是我們常說的校園 KOL。創(chuàng)凡校園廣告

研究人員指出，社會(huì)流行程度受人口數(shù)量的驅(qū)動(dòng)。在如今的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，那些擁有大量粉絲，并且能夠影響到他者的人起著推波助瀾的作用。但是，關(guān)鍵人物的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)并不僅僅是粉絲人數(shù)。本書中，作者對能夠引領(lǐng)大眾的人物進(jìn)行了分類，他們分別是聯(lián)系者，內(nèi)行者，推銷員。

聯(lián)絡(luò)人是指交流廣泛，一旦信息被傳遞，無數(shù)人都能收到的人。校級(jí)委員會(huì)就是這樣一種角色，他們從學(xué)校獲得最新消息，然后召集班委會(huì)議，在傳達(dá)給全班之前，先告知班委會(huì)議的內(nèi)容。它是由組織結(jié)構(gòu)所定義的，在生活中也有一些自然形成的聯(lián)系者。例如某一位同學(xué)交友很多，朋友圈里加了不少人，當(dāng)他吃什么好吃，玩什么好玩時(shí)，在朋友圈里曬出的照片，一下子就被很多人看到，從而引起小范圍的模仿和流行。創(chuàng)凡校園廣告

內(nèi)行是指回答問題的專家，他們對某一領(lǐng)域的研究非常深入。有一次，有位同學(xué)對電腦研究得很深入，當(dāng)我們要買電腦的時(shí)候，第一反應(yīng)就是找他推薦。

銷售人員，顧名思義，他們是主動(dòng)地傳遞信息，并且知道如何推銷的人，他們總是充滿活力，充滿激情，充滿魅力。聯(lián)絡(luò)人，內(nèi)行都可以當(dāng)推銷員。

上述三種情況并不完全獨(dú)立，你也可以同時(shí)擔(dān)任內(nèi)行銷售人員。個(gè)人性格法則在今天已經(jīng)不言自明的重要了，如果企業(yè)能夠充分利用校園 KOL在校園營銷中的號(hào)召力和影響力，就可以輕而易舉地橫掃校園市場。創(chuàng)凡校園廣告

二、依附因素法則

粘性因子主要指信息的自身價(jià)值

有沒有被長者轉(zhuǎn)發(fā)的此類文章困擾過？首先不要發(fā)牢騷，這其實(shí)是加強(qiáng)彼此聯(lián)系的一種方法。據(jù) JonahBerger說，《紐約時(shí)報(bào)》中分享率最高的電子郵件是關(guān)于健康和教育的文章，因?yàn)槟愕陌l(fā)送者認(rèn)為這對你有幫助，而且因?yàn)殛P(guān)心所以分享。

假如傳播的是與受眾完全無關(guān)的信息或無法為受眾帶來價(jià)值的信息，即使傳播者再有魅力，也很難引起大眾的共鳴。比如，某位內(nèi)行人向你推薦的一家餐館，你吃完后愿意向朋友推薦的前提是，那家餐館的菜肴和服務(wù)質(zhì)量真的很好，讓你印象深刻。如果情況不是這樣的話，你就不會(huì)為這家餐館做免費(fèi)的宣傳。

同樣的情況也發(fā)生在校園市場上，一個(gè)對大學(xué)生沒有用的產(chǎn)品，或者一個(gè)對大學(xué)生沒有吸引力的廣告，根本不能在學(xué)校得到普及。創(chuàng)凡校園廣告

三、環(huán)境力量原理

還可以被理解為破窗效應(yīng)。人類是社會(huì)存在的動(dòng)物，對細(xì)節(jié)非常敏感，容易受到環(huán)境的影響。所以，校園環(huán)境的渲染與營造，是校園營銷中不可缺少的一環(huán)。

回想，是完成購買的前提。主要品牌的口播廣告之所以會(huì)在你觀看的綜藝節(jié)目中出現(xiàn)，是因?yàn)楫a(chǎn)品出現(xiàn)的頻率是一個(gè)很強(qiáng)的記憶誘因。假如幸運(yùn)的話，品牌能夠促進(jìn)共享，接下來要做的事情就是要有一個(gè)長期、高頻率的刺激，避免曇花一現(xiàn)。

下一步，我們將通過一些簡單的例子來說明校園市場的引爆方式。

案件一：

八月二十七日，天貓校園店與聯(lián)合開展了一場針對校園市場的線上實(shí)況直播活動(dòng)，由推薦的校園 KOL與天貓超市一起為目標(biāo)受眾帶來了一場有趣的營銷實(shí)況直播。這次活動(dòng)的目的當(dāng)然不僅僅是增加促銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化。互聯(lián)網(wǎng)大眾圈中有網(wǎng)紅，那么，校園圈中就會(huì)有校園網(wǎng)紅，校園圈中有校園網(wǎng)紅就有校園粉絲經(jīng)濟(jì)，別看圈子小，小即大眾，越小越大。在眾多粉絲聚集的情況下，就形成了更加精確、智能的流量入口，并對流量有了控制分配和變現(xiàn)的權(quán)利。在個(gè)人性格準(zhǔn)則中，或在《超級(jí) IP》中提到的“人格魅力體”中，有這樣一種關(guān)系。

一旦校園 KOL成為了校園品牌的代言人，那么，校園 KOL渠道的打通就相當(dāng)于校園 KOL品牌的信用代理商。大學(xué)校園 KOL擁有不計(jì)其數(shù)的支持者，并伴隨而來的是提高曝光率和引導(dǎo)校園社區(qū)，更有機(jī)會(huì)建立校園亞文化群體。

案件2：

在河北金融學(xué)院校園營銷的案例中，美團(tuán)外賣一方面抓住了學(xué)校的偏僻這一特點(diǎn)，通過與校內(nèi)及校園周邊商家合作，利用海報(bào)張貼和發(fā)放傳單的方式，使產(chǎn)品能夠快速傳播到整個(gè)校園。與此同時(shí)，時(shí)而促銷的價(jià)格優(yōu)勢也是吸引消費(fèi)者的重要原因，尤其對于大學(xué)生來說，消費(fèi)水平較低。選擇專業(yè)的配送隊(duì)伍進(jìn)行配送，確保外賣方便快捷的屬性。創(chuàng)凡校園廣告

通過對美團(tuán)外賣成功打進(jìn)校園市場的原因分析，一是結(jié)合市場特點(diǎn)，二是對市場目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)需要進(jìn)行了分析，三是把產(chǎn)品和服務(wù)做好，使大學(xué)生能夠從內(nèi)部到外部地接受產(chǎn)品服務(wù)，這樣才能取得校園營銷的成功。

案件三：

就拿喜茶來說，喜茶店的選址原則大概就是五個(gè)字：商業(yè)綜合體。其背后的誘因也與這五個(gè)字有關(guān)，當(dāng)消費(fèi)者群體聚集大量年輕人時(shí)，效果更為明顯。首先是因?yàn)楫a(chǎn)品頻繁出現(xiàn)。一二線城市的長租公寓越來越多，壓縮了年輕人的客廳空間，你不一定每周都上淘寶，但肯定要去這個(gè)城市的商業(yè)綜合體——客廳。第二，因?yàn)椤叭耸墙邮芮楦写碳さ姆e極容器”。綜合商務(wù)中心也是傳遞物質(zhì)和信息的媒介。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度放緩，線上指導(dǎo)銷售的成本日高，線下傳遞色、味、觸等綜合信息的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。

加之大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)具有隨波逐流、隨波逐流等心理，校園市場又具有封閉而活躍的市場特征，依賴于學(xué)生的口口相傳和朋友圈等社交媒體的分享，任何新聞、觀念、產(chǎn)品或行為，都有可能像病毒一樣傳播開來。

誠然，每一種產(chǎn)品在校園中都不能完全復(fù)制“成功學(xué)”的套路，只有企業(yè)在校園營銷之前深入研究目標(biāo)受眾市場，結(jié)合上述三條法則，校園營銷才有機(jī)會(huì)引爆校園市場。創(chuàng)凡校園廣告

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。