校園營銷-如何通過校園營銷方案形成裂變效應？

生長于網(wǎng)絡世界的95后，喜歡二次元，消費欲望強烈但又被消費水平所限制，已占領大學校園。它們既不能形成成熟的消費觀念，也不能形成決定未來消費市場的觀念。這一矛盾體給商家?guī)砹司薮蟮纳虣C，讓商家絞盡腦汁想把自己收進囊中。所以具體該如何做，才能打開校園市場，在校園市場營銷之戰(zhàn)中取勝？

近日，酷我音樂在濟南大學做了一場“現(xiàn)場營銷”，這個帶有年輕品牌基因的品牌用一個餐廳完成了與95后的對接，引起了不少關注和話題。酷我樂到底是怎樣用食堂感動了這批新用戶，形成了裂變效應？以下我們就一一道來，或許可以從中窺見品牌95后快樂的秘密。創(chuàng)凡校園營銷

酷我音樂運用場景營銷的理念，打造了“酷我音樂電臺餐廳”。一方面，大學生習慣于去食堂吃飯，成為新的感官場：從入口到食堂，再到打飯的整個過程，大學生都在無意識中與酷我音樂進行全方位的感官交流，感受酷我音樂的品牌理念，完成品牌消費美學。創(chuàng)凡校園營銷

另一方面，酷我音樂打破了音樂的束縛，將看得見的音樂，變成了看不見的感覺。飯廳里隨處可見各式各樣的溫馨話語，或鼓勵，或治療，或甜蜜，或暖心。盡管沒有音樂的旋律，但看完后卻感覺像是漫步在我的音樂世界里。難道這就是酷我音樂一直推崇的傳遞聲音的溫度？創(chuàng)凡校園營銷

近幾年，場景營銷已成為最受歡迎的營銷方式。由于它能使用戶沉浸在已建場景中，激發(fā)用戶參與互動，親身體驗并感受品牌產(chǎn)品散發(fā)出的魅力。行銷最重要的是抓住用戶，然后在用戶的體驗場景中，哪些我們可以抓住，哪些可以觸及，這些就是行銷的核心。創(chuàng)凡校園營銷

學校的活動有三個要點：

第一，用戶至上

情景營銷的關鍵不在于場景，而在于用戶所在的位置和他們所接觸到的信息，這是每個營銷人員都應該考慮的問題。酷酷我音樂之所以在校園里獲得成功，是因為他們抓住了大學生的生活軌跡，在食堂這一校園里人流最多、人流最集中的地方，開展了全方位的感官營銷，讓用戶在一日三餐中耳濡目染，把品牌深植用戶心。

二、身臨其境

情景營銷是產(chǎn)品在最合適的時間、地點，以最合適的形式呈現(xiàn)出來，觸動消費者的購買欲望，進而達到營銷目的。使用戶能夠身臨其境，是場景營銷的一大優(yōu)點。餐廳轉(zhuǎn)變?yōu)橐魳冯娕_，迎合了大學生對音樂的喜愛，餐廳轉(zhuǎn)變?yōu)橐魳方涣鲌鏊瑵撘颇卦鎏砹似放朴∠蟆?chuàng)凡校園營銷

三、精確預報

情景營銷是以消費者為中心，涵蓋整個生活場景，運用數(shù)據(jù)和技術，實現(xiàn)線上、線下一體化體驗式營銷。可以預測用戶行為，并根據(jù)用戶行為的期望智能地匹配廣告，從而使廣告的準確性和有效性大大提高。企業(yè)可對校園市場進行調(diào)查研究，分析出自己的目標人群經(jīng)常出現(xiàn)的場所，并根據(jù)其偏好進行精準營銷。創(chuàng)凡校園營銷

此次推出的“酷我音樂音樂餐廳”，不僅證明了酷我音樂在校園內(nèi)的營銷策略，也為其他同類品牌的年輕化提供了一個新的范例。今后酷我音樂將有更多的優(yōu)秀校園營銷案例。創(chuàng)凡校園營銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。