校園營銷-怎樣做好校園網(wǎng)紅營銷？

校園網(wǎng)紅以其年輕貌美、擁有百萬粉絲的特點(diǎn)，成功地將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力，校園網(wǎng)紅營銷成為眾多品牌追逐的時尚營銷方式。那什么是校園網(wǎng)紅營銷，其價值何在，怎樣做好校園網(wǎng)紅營銷？創(chuàng)凡校園營銷

學(xué)校網(wǎng)紅定義

一、校園內(nèi)的網(wǎng)上生活內(nèi)容

學(xué)院根據(jù)因特網(wǎng)(主動/被動)制作內(nèi)容。

二、有粉絲

擁有一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)粉絲，不管是校園內(nèi)還是校園外。

透過網(wǎng)路「制作」內(nèi)容，這里的制作并不純粹創(chuàng)造內(nèi)容，更多的指創(chuàng)作、傳播、整合內(nèi)容，再透過內(nèi)容收割粉絲，可稱這群人為網(wǎng)紅。創(chuàng)凡校園營銷

大學(xué)偶像的價值

一、信息通報

把產(chǎn)品信息傳遞給粉絲。大學(xué)校園的粉絲大多是校園的大學(xué)生網(wǎng)民，因此大學(xué)校園的網(wǎng)紅可以對自己的粉絲，通過不同的信息傳播渠道(直播、微博、抖音、社區(qū)等)做信息宣傳。創(chuàng)凡校園營銷

二、煽動作用

鼓動球迷和產(chǎn)品建立聯(lián)系。大學(xué)校園網(wǎng)紅的角色類似于大學(xué)校園里的意見領(lǐng)袖，他們可以根據(jù)自己的需要向群體成員發(fā)出指示，而其中相當(dāng)一部分會執(zhí)行指示。

三、模仿效應(yīng)

仿效網(wǎng)紅的粉絲主動接受產(chǎn)品。例如化妝品，先讓一部分網(wǎng)紅用上，通過各種渠道展示產(chǎn)品，粉絲就會模仿網(wǎng)紅的行為去購買。創(chuàng)凡校園營銷

4.價值認(rèn)同

影迷對產(chǎn)品價值的認(rèn)同就像網(wǎng)紅一樣。影迷們喜歡校園網(wǎng)紅，卻認(rèn)同他的價值，喜歡他所擁有的品牌和產(chǎn)品。

五、背書的價值

為產(chǎn)品背書，提高產(chǎn)品的可信度。明星和粉絲之間有很強(qiáng)的信任關(guān)系，產(chǎn)品可以通過明星背書，減少明星粉絲對品牌或產(chǎn)品的信任成本，提高銷售轉(zhuǎn)化率。創(chuàng)凡校園營銷

網(wǎng)紅營銷

1.編制銷售預(yù)算

產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，面對未知的新市場，選擇什么樣的校園網(wǎng)紅營銷關(guān)系到產(chǎn)品的銷售。例如網(wǎng)紅 A和網(wǎng)紅 B，網(wǎng)紅 A有2百萬粉絲，合作一次要花費(fèi)15000元，網(wǎng)紅 B有50萬粉絲，合作一次要花5000元。盡管網(wǎng)紅 A比網(wǎng)紅 B擁有更多的粉絲，但實(shí)際上兩者在推廣視頻瀏覽量上的差別并不大。

原因在于，通過對粉絲數(shù)量表象下數(shù)據(jù)的深入研究，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)校園網(wǎng)紅粉絲數(shù)量達(dá)到一定水平時，粉絲參與度往往會下降。盡管網(wǎng)紅 A比網(wǎng)紅 B擁有更多的粉絲，但實(shí)際上兩者在推廣視頻瀏覽量上的差別并不大。因此，從廣告績效角度來看，網(wǎng)紅 B才是更理想的合作伙伴。創(chuàng)凡校園營銷

2.挑選合適的伙伴

要選擇一個適合自己的校園營銷方案并不容易，畢竟校園網(wǎng)紅是非常自主的內(nèi)容創(chuàng)作者。做好兩方面的工作：一是有針對性地選擇內(nèi)容匹配度高的校園網(wǎng)紅，二是與校園網(wǎng)紅事先就如何提高轉(zhuǎn)化率達(dá)成協(xié)議。若不能把握好這兩種時機(jī)，多數(shù)校園廣告客戶將轉(zhuǎn)向擁有豐富校園網(wǎng)紅管理經(jīng)驗(yàn)的解決方案提供商。

這類解決方案平臺常常不提供轉(zhuǎn)換率跟蹤和歸因支持，而只能提供品牌層面的實(shí)際效用較小的分析。而且廣告預(yù)算有限的廣告主更需要的是績效為本的解決方案，使校園廣告效用最大化。創(chuàng)凡校園營銷

3.確定適當(dāng)?shù)男@市場

校園市場合作伙伴在選擇合適的區(qū)域開展校園廣告活動中也起著重要作用。大學(xué)學(xué)生的數(shù)量、文化和習(xí)慣的差異，使得校園廣告投入不同的校園市場，其收益也有很大差異。

此時需要以更寬廣的視野來看待這一問題。例如，某項(xiàng)產(chǎn)品在北京的校園廣告投入回報較低，但在廣州的回報卻很高。因此，要提高廣告轉(zhuǎn)化率，校園廣告需要橫向?qū)Ρ炔煌@市場相關(guān)機(jī)會，校園媒體產(chǎn)品類型。創(chuàng)凡校園營銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。