校園營銷-如何讓校園營銷更貼近大學生，從 kol到 koc？

校園營銷在新經濟時代展開，以高速發展的現代科技為背景，以各種社交媒體熟練運用網絡原住民——大學生為對象。這就決定了今天的校園營銷非常需要企業對現有營銷趨勢的了解，以及對營銷方法的控制，而面對最近火爆的 KOC和 KOL這兩種營銷方式，又該如何應對呢？

KOL, Key OpinionLeader，即主要觀點的領導者。就校園營銷而言， kol即校園意見領袖，他們通常在自己的圈子內具有一定的權威和影響力，具有一定的話語權，能夠對圈子內成員的行為和思想產生一定的影響。創凡校園營銷

這幾個校園 kol可以是學生干部、社團先鋒、活動達人、校園紅人，他們以自己的呼喚影響力為企業帶來流量，從而讓品牌扎根校園內部，建立起大學生對品牌及其產品的良好認知，從而占領大學生消費者的消費心理。

學校 KOL營銷注重公域流量，受眾面廣，在專業領域有很強的影響力，具有較高的粉絲粘性，擁有準確有效的商品及品牌信息。Kol在一個成功的 Kol一句話就可以把品牌方產品賣到斷貨的現實背景下， Kol可謂身價暴漲，通過 Kol渠道進行的校園營銷成本越來越高。

并且，在信息爆炸的時代，校園里的 z一代在海量信息的洗禮下，逐漸形成了對 kol營銷的冷靜態度。而 Kol傾向于更接近明星身份，為品牌背書，從而與觀眾產生強烈的距離感，這也使得 Kol很難深入滲透到消費者當中。

但有一點不能忽略， kol的火爆無疑削弱了品牌本身的影響力。以前人們購買某一品牌的產品往往是因為相信它，從而變成了忠實的消費者，而今天，人們購買該產品可能僅僅是因為某一位主持人說它很好。對于品牌影響力來說，這無疑是一個巨大的打擊，如果品牌過分依賴 KOL的營銷，將會使營銷乏味無味，最終降低消費者的消費欲望。創凡校園營銷

Kol的性價比似乎在逐漸下降，各種社會媒體、社會軟件的廣泛使用，使得校園 Kol發展出了一個更接地氣的模式，即校園 Koc。

KeyOpinionConsumer,KeyOpinion-Consumer是一種主要的消費者意見收集器。與 kol相比， koc的門檻很低，從事 koc營銷的人不需要更大的影響力。創凡校園營銷

一所大學的 koc，他可能是觀眾的朋友，親人，同學，老師，他自己也可能只是一個草根用戶，作為消費者購買和使用商品，再通過日常分享來達到推廣和營銷的目的。

一次 koc的推廣可能不夠廣泛，但一次 koc在其共享范圍內所產生的影響往往就足夠了，作為一名接近受眾的人，很大程度上可以和受眾進行深度互動。

由于受眾觀念的轉變， koc能夠崛起，也許早期在傳統媒體上發布硬廣都會有消費者下單，但隨著營銷手段的普及，受眾更多地關注信任和互動，因此， koc的優勢得到了充分發揮和利用。

但 koc也有其自身的缺點，比如影響力小，針對性不強等，如果品牌商不掌握 koc營銷的力度，或不掌握 koc營銷的規則，也很容易竹籃打水一場空。

因此，要想在行銷時代真正征服 z世代，讓他們甘愿為行銷付錢，就必須將 koc與 kol有機結合，取長補短，建立更加健康、高效的行銷模式。

第一，能使空氣流通的空氣

學校 Kol營銷的一個主要缺點就是 Kol作為品牌的平臺，因此會和觀眾產生隔閡。但校園 kol本質上更接近于 koc，與傳統的 kol不同的是，校園 kol更接近于明星身份，而且他們完全可以走近觀眾。

引人入勝的文案、有趣和互動的活動、有內容保證的帶貨種草，都是將校園公域流量轉化為深度私域流量的有力途徑。

2.真正的獨立 KOc

因為校園本身的集群性和同質性，使得校園領域內的私域通信更容易發生轉換和深度交互。

對大學 koc來說，他們不需要像 kol那樣建立一個清晰的定位，也不需要專門研究某個領域，最應該做的就是建立自己的真實性。Koc產品的推廣應該是不定期的，不間斷的，讓觀眾感覺到這是一個有趣的人在分享他的生活，而不是一個行銷人員在做廣告。

若要真正接近大學生，就要善于挖掘他們周圍的 koc群體，那些喜歡分享，善于分享的學生群體，由于其開發成本低，宣傳效果好，往往會在校園渠道開發過程中成為合適的 koc群體。創凡校園營銷

而且 koc的行銷過程也需要特別注意，他們的文案可以不精細，他們的措辭可以不精確，但必須真實。假如某個 koc發布的內容是一個硬廣，那么他也失去了自己作為 koc的定位和價值。

3. koc與 kol的組合

經過對 koc和 kol的定義和案例的深入研究，我們發現，它們實際上并不是對立和競爭的關系，而是橫跨在兩者之間的壁壘很容易被打破。因此對于校園營銷來說， koc和 kol完全可以結合使用在一起。創凡校園營銷

首先，通過 kol營銷，使大學生能夠先對品牌有個大概的認識，明確品牌的定位和特點，這也為以后與大學生的深度互動奠定了良好的基礎。

經過對品牌的初步了解后，引入 KOC營銷，通過學生身邊人對產品的評價和互動，進一步建立受眾對品牌的信任，從而占領大學生的消費心理。

Kol能迅速地建立起品牌知名度，而 Koc能拉近與觀眾的距離，創造真實感和信任感。Koc與 Kol有機結合的營銷模式，更容易讓消費者深陷其中，突破網絡的限制和壁壘，實現與大學生的近距離互動與溝通。創凡校園營銷

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