校園廣告-六個心理學如何與校園營銷相結合？

心理在日常生活中應用很廣，只要是需要與人接觸的工作都可以運用到心理上，校園營銷也不例外。大學校園營銷以大學校園為營銷場景，以大學生為目標用戶，因此，企業在進行大學校園營銷時，要熟悉大學市場的特點，善于抓住大學生的心理，把握其消費動態。賣書的人都知道一本叫“影響力”的書，書中的六個心理學理論就是要抓住消費者心理，用心理學來把握用戶的消費方向，下面就來看看六個心理學如何與校園營銷相結合？創凡校園營銷

一、對等原則

對等原則是指人與人之間相互給予的恩惠，很容易產生一種債臺高筑的感覺，想要回饋對方，希望以同樣或更多的方式回饋人情。校園宣傳方面，企業也經常采用這種方式，如掃碼送小禮品、關注公眾號送電子學習資料等。創凡校園營銷

2.承諾與一致性

許諾與一致正是人們常說的知行合一，即人們的認知和行為通常是一致的，如果一個人做了與他自己的認知不一致的事，那么他的內心就會產生很大的不適感，影響他人以證明他自己，甚至更甚者，改變他的認知以使他的言行一致。舉例來說，游戲中的付費玩家和免費玩家，通常處于對立的陣營，付費玩家看不起免費玩家的可憐樣，免費玩家經常嘲笑付費玩家家庭傻錢多，但是游戲策劃推出了促銷活動，如特價裝備，或1元購買裝備，免費玩家也會因為門檻低而選擇充值，雖然錢不多，但他們已從免費玩家轉變為付費玩家。這樣做與他們原來的立場背道而馳，在言語和行動上的分歧時，他們就會努力使自己看起來不那么怪異，并安慰自己說，這樣一點錢就能買這么好的裝備，真是一件明智和劃算的事情。事實上，最初的支付方式已經悄然改變了他們。在校園市場上，有許多教育公司都是要培養用戶付費的習慣，一旦他們付費購買了你的產品成為你的會員，很有可能會讓自己言行一致，覺得自己的選擇沒有錯，進而成為忠實用戶。創凡校園營銷

三、社會身份

通俗地說，社會認同就是從眾心理，在我們做判斷的時候，有很大一部分標準是看別人的選擇，就像香飄那句經典的廣告詞，一年能賣三次，說明很多人都選擇了他的產品，從側面證明了他的人氣和品質。高校學生是新生，剛獨立的生活讓他們還沒有形成成熟的品牌觀念，因此他們在選擇消費時極易受周圍人的影響，這就給校園 KOL、微博大 V、微信公眾號這些自媒體平臺提供了許多機會，當看到大家的消費走向時，他們也會覺得這東西真的值得一試。創凡校園營銷

4.偏好

這種偏好就是利用好朋友之間的好感，形成一種社會性的推銷模式。大多數情況下都是團聚，利用用戶的社交圈來擴大品牌曝光度，促進銷售。對大學生而言，他們的社會交往方式比較新穎，經常會有各種渠道參與其中，所以讓品牌借助他們的傳播力量來進行推廣是非常合適的。創凡校園營銷

5.權力

權威性是品牌帶來的信任，譬如網易戲劇學院開課刷屏，騰訊春招面試官直播刷屏，一次次刷屏都是來自該領域的“專家”，當然，不是說沒有響當當的品牌號召力就不能做運營，而是要從各個方面入手，比如尋找代言人，申請國家專利等等，總之權威性來自各個方面。創凡校園營銷

6.短缺

缺貨就是運用消費者的“缺貨心理”，比如618大促、雙十一等促銷大節，總會讓消費者覺得錯過了這一天就要等一年，還有許多限量版產品，都在促進用戶下訂單。這在校園里也很常見，比如掃碼加入課程，前100名免費贈送教程大禮包，促進了學生的轉化。

運用心理學進行校園營銷時，要根據學生心理研究的六大特點，結合學生的消費習慣，有針對性地策劃一些校園活動，無論是針對新用戶進行拉新，還是針對老用戶進行維護，巧妙地把握其心理動態，讓企業更有把握地進入校園。創凡校園營銷

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。