校園營銷-校園市場投放廣告要注意些什么？

對喜歡新鮮事物的大學生來說，墨守成規的廣告宣傳方式是不會太費勁的。要想喚起他們的消費欲望，就得有足夠吸引人的廣告。創凡校園廣告

第一，喚醒理性，激發情感共鳴

高校學生的消費習慣還不穩定，理性決策對他們來說，只有在多個品牌進行比較之后，才有可能產生。但是因為大學生更容易產生沖動消費，所以可以說，大多數時候，只要廣告足夠吸引他們，就有可能產生消費行為。創凡校園廣告

所以把廣告放到校園里，與其說是交流，不如說是說服學生去買東西，尋找與大學生的情感共鳴，這種邏輯應該退居第二。

其實很多優秀的廣告文案，都是經不起邏輯推敲的。公司把廣告放到校園里，要想給大學生留下好印象，就必須學會擺脫邏輯的束縛，學會一點空談，千萬不要把廣告變成產品說明書。創凡校園廣告

拋開邏輯，來到上帝面前逆轉

從近幾年流行的“反神”廣告可以看出，廣告追求的是情感共鳴而非邏輯。這種類型的上帝逆轉廣告，根本就沒有理性的溝通說服。

例如前兩天在網上熱傳的螺螄粉神反轉廣告，近六分鐘的廣告片，前五分鐘的例子，都是被人誤解的，然后提出了“有些誤解，不懂就不解”的結論，最后10秒鐘開始反轉——“螺螄粉的美味可口，懂了就知道”，讓人猝不及防。

這種廣告通常只需符合品牌價值和用戶群，就連產品與廣告內容的聯系也很弱。但以大學生為首的年輕人卻很受歡迎。

該廣告形式可供企業在校園中投放廣告參考。內容和品牌產品在表面上沒有任何關聯，最后畫風一轉強行植入，這種大跨度元素的拼貼效果絕對讓大學生記憶猶新。至于轉化效果如何，傳播性、話題性，大學生用戶在廣告上花費的時間往往比不了多。

三、轉換思維，滿足用戶需求

大學校園廣告內容淡化邏輯，強化品牌與大學生的情感共鳴，可視為一種“換位思考”。創凡校園廣告

如果企業在投放廣告時指出大學生決策的理性指標，那實際上就是顯示出產品參數，說出“我有什么”；而企業對大學生決策的感性指標，那實際上就是顯示出大學生需求滿足，實際上就是說出“你要什么”。

這一“換位思考”的方式，無論是對廣告詞還是商業版面都有一定的指導作用。比如王老吉的廣告詞“怕上火”比“有效降火”的用詞看起來意思似乎差不多，但是如果我們補上這兩個詞組中省略的部分，就會發現用戶思維上的差異。

「怕上火」其實就是「(你)怕上火」，「有效降火」其實就是「(產品能)有效降火」，前一種視角是用戶，后一種視角是品牌本身。創凡校園廣告

并非所有校園廣告的說服手段都應該是“無邏輯的”，只是說理性判斷并非像你所認為的那樣重要，明白了這一點，就能幫助你順利地打開校園市場。創凡校園廣告

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。