校園營銷-高校市場饑餓營銷的邏輯鏈

提到饑餓營銷，很多人都會想到小米，但是現在我們就不討論關于饑餓營銷如何做了。

第一，您是否理解饑餓營銷在校園市場開展的方法邏輯？看來供不應求，其實并非如此。如今，創凡學院將和大家一起探討校園市場饑餓營銷背后的邏輯鏈和應用原則。創凡校園營銷

饑餓營銷在校園營銷推廣中的邏輯鏈

1.機會越稀缺，其價值就越高

校園營銷推廣中大家在試圖進行饑餓營銷之前，大家都在思考一個難題：為什么我們在談論饑餓營銷時，要劃上等號？背后的基本邏輯是由稀有效應構成的。簡言之，說白了就是人們所說的稀少效應，就是人們所說的物以稀為貴。

如果機會越少，它的價值就越高，誘惑也隨之增加。所以當產品供不應求時，可以讓校園市場上的消費者對產品的價值感知能力提高，同時又能提高產品對大學生消費者的吸引力。

對于饑餓營銷，大多數公司都是這樣理解的。創凡校園營銷

2.這些得來失去的產品似乎更有價值

得得失都會讓產品看起來更有價值，產生更高的吸引力。在有足夠供應的情況下，當產品變得供不應求時，客戶可能會比一直供不應求時產生更積極的正面反應。在校園市場上，這代表了一種更能吸引顧客的產品。

3.因搶購而獲得又失去的產品價值提高

在校園市場中，這種真正的饑餓營銷，通常是在供應有限的情況下進行的，在消費者中形成了一個無形的市場競爭環境。只有讓顧客產生足夠的“爭奪戰”沖動，才能達到理想的市場推廣效果。創凡校園營銷

假設在校園營銷推廣中只知道制作單一品的人寥寥無幾，卻沒有設計出產品在校園市場上被用戶“爭奪”的代入感，那么這種饑餓營銷在校園市場上終將毫無效果。

校園行銷推廣中饑餓營銷應用原則

1.饑餓營銷的先決條件是產品有足夠的質量

校園市場上的產品具有獨特性，短時間內無法被競爭對手模仿，這是我們開展校園饑餓營銷的先決條件。對于一個沒有明顯優勢的產品，用戶再怎么沖動也不會花太多時間等待、搶購。

二、在校園市場具有足夠的品牌影響力，這是基礎

因為品牌具有足夠的知名度，用戶對品牌的認同度和品牌忠誠度高，所以企業制造需求旺盛的搶購氣氛被用戶接受，進而陷入饑餓營銷模式。創凡校園營銷

3.重要的是用戶心理障礙

大學市場中，沒有一個完全客觀的使用者，多多少少會受到一些自身心理活動因素的影響。一般而言，它受名稱、新、奇三要素的影響。名稱：用戶對知名品牌的完美追求，希望花時間在排隊等候上；新：大學生消費者對新產品有更高的認知度，愿意花更多的錢、時間去買自己喜歡的新產品；奇：好奇心增強了用戶的購買欲望，那些買不到的東西越多越想買。

四、合理推進校園媒體模式的創新

為了把饑餓營銷在校園營銷推廣中充分發揮出最大的效果，需要在產品發布前根據校園媒體的合理方式進行推廣，讓用戶做好“準備”。此外，還涉及到校園媒體資源的選擇，時間節點的選擇，校園宣傳方式的選擇。創凡校園營銷

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