校園營銷-三個(gè)營銷要點(diǎn)教你迅速吸引大學(xué)生關(guān)注？

近幾年異乎尋常的火爆校園市場(chǎng)引來了大批的商家，而大學(xué)生也在經(jīng)歷了一輪又一輪的營銷洗禮后變得麻木不仁或異常機(jī)智。怎樣占領(lǐng)大學(xué)生的心，創(chuàng)凡教你三招：

人無我有，人有我優(yōu)

相對(duì)于競(jìng)品來說，是校園營銷中較為常見的一種手段，但也不要以為普通的手段就沒有用了，從實(shí)際出發(fā)，這種方法一般都很有效。創(chuàng)凡校園營銷

進(jìn)入校園市場(chǎng)的企業(yè)越多，意味著同類型產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)越激烈。為了在同類產(chǎn)品中脫穎而出，需要把大學(xué)生的產(chǎn)品特征清楚地傳達(dá)給他們。溝通時(shí)，應(yīng)盡量避免顯露產(chǎn)品的不足之處，盡量向用戶傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

盡管沒有產(chǎn)品可以完美無瑕，但如果你不說出來，或許大學(xué)生就不會(huì)發(fā)現(xiàn)，也不會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面影響，產(chǎn)品在大學(xué)生心中的心理層次就上去了。創(chuàng)凡校園營銷

2.制造稀缺

大家都知道，有些限量版的商品總是賣得特別快，而消費(fèi)者由于買了之后價(jià)格比較貴，就會(huì)更加珍惜。

商販也可以利用校園市場(chǎng)這一手段，抓住大學(xué)生喜歡標(biāo)新立異、與眾不同的心理特點(diǎn)，制造稀缺性，并通過恰當(dāng)?shù)恼Z言誘導(dǎo)，讓大學(xué)生忍不住下單。

事實(shí)上還有一個(gè)關(guān)于制造稀缺的額外說法，那就是饑餓營銷。也許大家對(duì)這個(gè)名字的耳熟能詳，但其實(shí)兩者的本質(zhì)是一樣的。全是利用消費(fèi)者的購買欲、欲情故縱，在飽受等待或心痛之后，迅速成單的校園營銷方式。創(chuàng)凡校園營銷

與老到老的商人相比，大學(xué)生稍顯稚嫩，此招可謂百試不厭。

3.社會(huì)化種植

被稱為網(wǎng)絡(luò)原住民的95后和00后大學(xué)生們，每天都有很多時(shí)間在網(wǎng)上度過，他們喜歡在社交平臺(tái)上分享生活。這種自然的屬性，對(duì)校園商家的營銷非常有幫助。

在各種社會(huì)平臺(tái)上，通過大學(xué)生的分享和交流，產(chǎn)品的傳播將會(huì)非常迅速。也就是，只要大學(xué)里有一部分的大學(xué)生在社交平臺(tái)上購買產(chǎn)品，他們就不會(huì)花很長時(shí)間就能知道你的產(chǎn)品，至少有個(gè)初步印象。創(chuàng)凡校園營銷

所以問題來了，怎樣才能使更多的大學(xué)生愿意在社交平臺(tái)上分享他們的產(chǎn)品？它要求商家在產(chǎn)品的外觀上——大學(xué)生喜歡顏值高、趣味性強(qiáng)的產(chǎn)品——有利于共享、傳播、實(shí)用——而不實(shí)用的產(chǎn)品根本得不到大學(xué)生真正的喜愛，這些都是需要努力的。創(chuàng)凡校園營銷

總之，希望產(chǎn)品能夠在校園市場(chǎng)上暢銷，并非光是做好一件事就可以。

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