校園營銷-校園市場營銷如何對癥下藥？

大學市場營銷，不是為營銷而營銷，為創新而創新，而是為大學生用戶尋找突破口，找出癥結。創凡校園營銷

1.處于同一陣線

事實上，當企業在校園里推銷產品時，很多大學生都不會直接遭遇拒絕。大多數學生經過思考、猶豫不決、糾纏等心理掙扎，最后才做出自己是否需要的判斷。

而且這一過程，正是商家利用校園營銷技巧打動大學生的時機。學生的消費觀念尚未完全成熟，消費行為受許多因素的影響，當他們對自己的某一行為不太確定時，往往會了解到周圍的同學都在做什么，以此作為自己的行為參考。創凡校園營銷

有了這種特性，商家只要告訴大學生其他同學也在用 KOL，特別是一些校園 KOL，都在做這個或用這個產品，他很可能也會用上這個產品。

二、物有所值最高

大學學生的經濟來源主要靠父母的生活費，沒有其他來源，所以購物時往往比較注重性價比。創凡校園營銷

所以企業在校園營銷中盡量選擇性價比較高的商品。但是如果產品的價格真的降不下來，也可以通過對比的方式，讓大學生心中有一個性價比的重新定義。

大學校園市場上同類商品總是很多，大學生在面對眾多選擇之后，一般都會選擇“折中”的選擇。例如，當我們要在兩個相似的產品中選擇時，通常會退居第二位，選擇價格相對較低或性價比較高的產品。但當必須在3個類似的產品中進行選擇時，通常會從選擇最便宜的產品轉為選擇中等價格的產品。創凡校園營銷

這些都需要商家在前期對校園市場進行一定的調查和了解。

三、推動使用者走出第一步

而在校園營銷中，最難的其實就是讓大學生跨出了解品牌的第一步，一旦跨出這個第一步，接下去的事情就變得簡單多了。

例如許多品牌要求消費者購買一定數量的商品才能成為會員。但是，對大學生來說，這種對購買能力的嚴格規定會使他們產生拒絕心理。

假如某品牌在校園市場上告訴大學生現在有機會免費成為會員，是否就能吸引很多人去了解是什么產品，成為會員后又有什么好處呢？學生們只要向學校的營銷者咨詢一下問題，營銷者就有機會把產品賣出去。這時候大學生心里就有一種愧疚感，都成了人家的會員，還好意思不去買產品？創凡校園營銷

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