校園營銷-如何有效地進行價格歧視，實現(xiàn)校園營銷目標(biāo)

讀這篇文章前，你應(yīng)該先了解什么是價格歧視？“價格歧視”是指企業(yè)把同一種商品中一些特殊因素稍加改變，就可以以不同的價格出售給不同的消費者，比如圣誕節(jié)期間，大學(xué)生買的平安果和蘋果之間的差別，大學(xué)生在寢室吃的瓜子、堅果和干果之間的差別。所以在校園營銷中，企業(yè)應(yīng)該如何有效地進行價格歧視，從而實現(xiàn)我們校園營銷的目標(biāo)？

你認(rèn)為價格不同是價格歧視嗎？毫無疑問，我們可以把價格歧視分為三類。創(chuàng)凡校園營銷

一、完全的價格歧視

學(xué)校市場上，甚至同一種商品也有不同的價格，例如，店家知道每個大學(xué)生對任意商品的心理價位，并為此決定該商品在學(xué)校市場上的銷售價格，而該價格是根據(jù)大學(xué)生消費者對該商品的心理價位來制定的，從而達(dá)到使每個大學(xué)生消費者的所有消費剩余都得到滿足的目的。但是在具體的校園營銷過程中，企業(yè)是很難了解到每個大學(xué)生的心理價位，所以完全的價格歧視在具體的校園營銷中是不可能實現(xiàn)的。商家要以不同的價格出售不同性質(zhì)的商品，而價格又因人而異。這種極端的情況在具體的校園營銷活動中很少發(fā)生。創(chuàng)凡校園營銷

二、區(qū)別定價

我國校園市場上普遍存在著一些電信網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營企業(yè)根據(jù)大學(xué)生的消費情況和大學(xué)生的消費時間對自己的商品進行定價。不同定價下，伴隨著大學(xué)生顧客購買量的不同，導(dǎo)致消費價格也不同。一般而言，購買量越大，平均支付價格就越低。

3.不同群體下的價格

根據(jù)不同人群定價，是指對大學(xué)生進行不同種類和不同消費能力的商品進行區(qū)分進而定價。在不同群體定價中，大家談?wù)摰米疃嗟囊粋€詞是：客戶畫像。顧客畫像是對顧客細(xì)節(jié)的描述，任何一家校園營銷企業(yè)都必須意識到校園市場中特殊群體的特殊需求，對于這類大學(xué)生提供的相對于這類產(chǎn)品而言，這是一個針對不同群體定價的詳細(xì)過程。創(chuàng)凡校園營銷

誠然，校園市場中企業(yè)的價格歧視要向可行，企業(yè)必須能夠針對大學(xué)生消費群體的不同特點進行合理的區(qū)分和分割。這種差異既可以是高校消費者需求強度的差異，也可以是消費能力的差異，也可以是心理價格彈性的差異，其核心關(guān)鍵在于對這種差異進行合理的區(qū)分和區(qū)分。

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