校園營銷-旅游業如何開拓校園市場？

隨著經濟的發展，人均可支配收入的增加，大學生的消費能力逐漸增強。現在越來越多的大學生喜歡出去旅游，放松身心，增長見識。

據“大學生旅游消費調查報告”顯示，在新一線城市中，大學生旅游熱情普遍較高，這一比例為89.46%。由此可見，旅游業在校園市場具有廣闊的發展前景，唯一要做的，就是尋找正確的校園營銷手段。

借力之力

事實上，在大學校園里，有很多與旅游有關的社團和專業，比如旅游專業、旅游社團、攝影社團等。運用它們進行品牌宣傳，相當于讓它們為品牌進行信用背書，可以拉近品牌與大學生的距離，讓大學生更容易接受品牌，信任品牌。

高校營銷要做到線上和線下相結合，才能全面覆蓋整個校園。

在線宣傳，可采用公眾號推文、社區轉發、校園 KOL轉發等方式，達到快速傳播、易于分享的目的。

離線宣傳，可通過飯堂桌貼、櫥窗廣告、校園主干道的海報張貼、掃樓派單、路演等方式，增加品牌曝光率，加深大學生對品牌的印象。

2.提供多樣化方案

世上沒有兩片同樣的葉子。

每一位大學生對于旅游的需求都是不同的，用千篇一律的方案并不能打動所有用戶的心，只會讓用戶感到走不動。

旅游業在進入校園營銷時，應注意方案不要過于單一，應根據大學生的不同需求，推出多種產品。

根據調查報告，近六成大學生旅游選擇同性好友為伴侶，近四成大學生旅游選擇異性好友及父母為伴侶。

偏愛自助式游樂項目的大學生占36.74%，偏愛個性化游樂項目的大學生占28.18%。

旅游品牌在設計旅游方案時要根據校園市場的特點及時調整，從而贏得大學生的喜愛。

三、發揮價格優勢

調查顯示，近五成的大學生是通過貨比三家的方式在不同的網站上購買不同的產品。將近4成的大學生在一個網站上購買大部分產品，剩下的小部分單品則在其他網站上購買。

這種現象反映了大學生在選擇旅游產品時，對性價比的高度重視。大學的學生愿意為自己喜歡的東西付錢，但同時也是“無腦”消費，有自己明確的偏好和判斷。

企業要在校園市場上把業務做大做深，就必須制定合適的價格，而且可以通過促銷優惠等手段吸引大學生。有一部分大學生一旦得到滿意的服務，就會在校園這一相對封閉的環境中口傳佳話，留下好口碑。

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