校園營銷-眼鏡行業如何做好校園營銷？

根據世界衛生組織2017年的最新研究報告，中國有六億人患近視，幾乎是中國人口總數的一半。目前，我國高中生和大學生近視率都已超過七成，并且呈逐年上升趨勢，青少年近視率居高不下。創凡校園營銷

對于近視比例如此之高的大學校園，眼鏡品牌該如何進行有效的校園營銷？

一、理解消費特征

要對校園市場進行有效的眼鏡品牌營銷，首先要了解大學生對眼鏡消費的特點。

通過對創凡學院大學生購買眼鏡消費數據的分析，發現大學生購買眼鏡存在明顯的兩極化傾向。大學生中有很大一部分人，會選擇價格適中、偏低的眼鏡，比較注重性價比；而另一部分人則會選擇價格較高的大牌眼鏡，以彰顯自己的消費能力和檔次。創凡校園營銷

在眼鏡的外型選擇上，大學生普遍喜歡時尚、時尚、時尚的眼鏡框，也有一些學生，他們以女生為主，會選擇佩戴隱形眼鏡和美瞳。創凡校園營銷

二、品牌營銷方式

通過對大學生選購眼鏡消費特點的了解，可以將品牌作為校園營銷的參考，做出合理的安排。

針對大學生消費眼鏡價格普遍偏低的情況，商家可選擇進購主要為低價位的眼鏡，同時對校園周邊眼鏡店進行價格對比調研，以確定自己的產品價格是否合適。

也可經常搞一些促銷優惠活動，以吸引大學生購買，以薄利多銷的方式打開銷售市場，給大學生留下物有所值的印象，實現在校園內口口相傳。創凡校園營銷

對于大學生普遍追求時尚新潮的消費特點，商家可根據大學生在店中消費時選擇的款式，判斷他們的審美偏好，從而進入一些類似的款式。或可通過招聘大學生兼職的方式，讓在校兼職大學生選購進貨款式，這樣才能準確把握大學生的喜好，迎合他們的審美。創凡校園營銷

三、緊跟時代潮流。隨著社會的進步與發展，越來越多的大學生摘下鏡框，選擇佩戴方便、美觀、時尚的隱形眼鏡及美瞳。若商家不及時響應這一趨勢，將被其它同類商店淘汰。

商業企業不但要增加隱形眼鏡的銷售量，還可以配以相應的工具，如隱形眼鏡護理液、便攜式眼鏡盒，為大學生提供更完善的服務。

此外，商家還提供會員積分、免費清潔眼鏡、免費測度等服務，吸引大學生，留下良好的口碑，讓大學生產生信任。

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。