校園營銷-校園營銷過程中如何利用滑梯效應(yīng)？

行銷的小伙伴應(yīng)該都聽說過滑梯效應(yīng)，在校園行銷中，滑梯效應(yīng)同樣適用。從滑梯上往下滑時，動能就開始產(chǎn)生。您嘗試抓住扶手來停止，但失敗了。雖然你盡了最大的努力防止自己下滑，但是還是沒完沒了地下滑。一言以蔽之，滑梯效應(yīng)就是：好文案就像做了滑梯，一滑到底，根本聽不下去。創(chuàng)凡校園營銷

而且在校園營銷中，我們在校園公眾號或者校園 KOL里不僅會運用滑梯效應(yīng)，在桌子廣告、燈箱廣告、畫框廣告中也同樣適用。什么類型的文案具有滑梯效應(yīng)？

首先，我們來看一個案例：“很多年后，面對行刑隊，奧雷良諾.布恩地亞上校會想起他父親帶他去看冰塊的那個下午，”這是長篇小說《百年孤獨》開頭的文字。創(chuàng)凡校園營銷

開篇這段文字直接向讀者“劇透”了主角的結(jié)局：死！里面還穿插著未來時和過去時，有一種強烈的沖突感。禁不住要問，那個下午到底發(fā)生了什么事。

寫作文案中的第一個句子的目的就是讓人們不斷地讀第二個、第三個句子，直到最后一個。創(chuàng)凡校園營銷

通過良好的開場，可以達到滑行效果。由于滑梯效應(yīng)，讀者讀完整篇文章會更容易。消費者能夠看到整篇文案，或許就會產(chǎn)生更大的購買意愿。

下面分析另一個例子：

某教育機構(gòu)向校園市場投放了這樣一篇廣告：為什么總有人抱怨沒錢沒機會？由于世界在懲罰那些不愿意改變的人，但是我將如何改變…教育機構(gòu)的 logo放在文案的一角。創(chuàng)凡校園營銷

我們嘗試著去閱讀這篇文案，在文案的開頭就反映出絕大多數(shù)人的現(xiàn)狀并提出疑問，在文案的第二句中給出了答案，原來是這個“世界”在懲罰那些不愿意改變的人，當看到第三句，“我”也跟著文案的思路開始思考，當看到一半就結(jié)束時，是否會下意識地繼續(xù)尋找答案呢？

在校園里，我們可以找到一些文案，可以找到許多優(yōu)秀文章的共同之處，這些文章要么是自己寫的，要么是別人寫的，要么是一些最真實的情況，通過故事引起思考和共鳴，當讀者看到你的文案時，就會想：這樣描述的不就是我嗎？最終又一次擺出了主題，讓讀者恍然大悟，驚嘆不已。創(chuàng)凡校園營銷

與此同時，如果你的文案能夠從讀者的角度出發(fā)，你很容易產(chǎn)生和他們一樣的疑問，然后通過“發(fā)現(xiàn)問題，得到答案”這種循環(huán)式的自我提問模式寫出文案。如果能夠準確地把握受眾的心理，你的文案就會更加耐讀，讓受眾“一滑到底”根本停不下來。創(chuàng)凡校園營銷

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