校園營銷-怎樣做品牌營銷策劃，才能實現品牌價值最大化

隨著市場環境和消費者消費習慣的變化，讓企業間的競爭越來越激烈，企業若不改變現狀，不提升在消費者心理分量上的地位，終究會被市場取代，被消費者遺忘。解決現階段企業的困境，那么就要針對企業做品牌營銷策劃，創建企業品牌，形成自己的特色，拉近與消費者的距離，提升消費者對企業品牌的認知度，那么怎樣做品牌營銷策劃，才能達到品牌價值最大化呢？創凡校園營銷

一、產品質量

見第一題很疑惑，談營銷策劃為什么要把這個放在第一位呢？由于“好質量，立天下”的好品牌，必然是高質量的產品，假如產品質量不好，那當然也就不能形成品牌，對于消費者來說，更多的是注重產品，而不是企業名稱，所以我把產品質量放在了第一位，雖然品牌很重要，產品如果質量不好，顧客就不付錢，再強調一次，必須高度重視產品質量。

二、品牌定位

品牌營銷策劃重在定位，自特勞特明確提出定位理論后，品牌剛開始慢慢意識到定位的重要性。你是誰？顧客首先要了解品牌。企業的定位是否準確決定了企業品牌營銷策劃的成敗，企業在進行品牌營銷推廣之前，首先要明確企業的定位，明確企業的目標客戶、經營模式、企業優勢等。

舉個好例子： Avis租車公司的廣告，我們是老二，所以我們要更加努力。當各品牌爭相爭奪品類第一時， Evis坦然地對消費者表示：我們是老二，所以我們更加努力。有沒有讓消費者對 Evis的友善度一下子提高，因為我們都是努力的人。創凡校園營銷

Evis的這種定位策略，擺脫了品牌非第一的神話傳說，當上了老二，也沒什么不好。顧客很難拒絕，因為你是老二，要想了解顧客的想法，很難。

三、環境分析

每個品牌都應該了解自己的消費者群體。清楚地了解一種產品的市場推廣環境，搞清楚一種產品在市場推廣中的優缺點我們就能做好銷售業務。只有在這樣的過程中，我們才能發現產品存在的機會和隱患，明白什么是我們可以發展的，什么是需要去預防的。

還要設計出產品中各具特色的賣點，以吸引消費者，擴大銷售；為了使產品銷路好，除了設計出產品中各具特色的賣點外，還要在產品設計之前，重視產品針對顧客的要求，針對顧客要求設計出符合市場需要的產品，才能使消費者滿意，消費者的可感知價值才能提高。創凡校園營銷

4.擴大傳播

品牌推廣傳播是企業不可缺少的，特別是在網絡時代，傳播方式越來越多樣化，消費者收集信息的方式也多種多樣。以前我們買東西都要在門口的商場，但是現在我們可以選擇網上購物，網上代購，連鎖便利店。消費選擇更加多樣化，競爭也更加激烈。

根據企業自身的具體情況和客戶的定位特點，選擇適合自己的營銷方式。線上和線下相結合推廣多種渠道，讓企業信息內容在各種渠道中不斷呈現給潛在用戶，加深消費者對品牌的記憶和印象。創凡校園營銷

5.運行維護

在營銷管理中，要時刻關注市場發生的各種變化，消費者反映的變化、競爭對手的反應變化、消費者對產品的潛性需求、未來消費發展的趨勢等等，根據這種變化的動態性來調整不同地區、不同人群、不同產品的營銷策略，甚至可以調整產品的研發、生產和制造對策，以應對不斷變化的市場環境。

品牌運營維護的目地就是長期保持與客戶的粘性，就像明星擁有忠粉一樣。那該怎么辦？人類都是感情用事的動物，我們要把品牌當作一個單獨的人，他與顧客溝通交流產生情感，直到顧客認同品牌。而品牌則是每個消費者的鏡像，即品牌=消費者本身。

感情需要時間來積累，而品牌資產也需要時間來經營和維護。一百品牌之所以屹立不倒，是因為消費者對它有著深厚的感情。剛起步的品牌只是繁榮一時，如果不懂品牌方案規劃的運作與維護，就會很快被消費者拋在后面。創凡校園營銷

摘要：當今市場上，企業要獲得大量的訂單和發展，就必須高度重視企業的品牌營銷策劃，否則，產品做得再好，不能塑造品牌，會被時間毀掉，也會被消費者遺忘，因此，做好品牌營銷策劃，提升企業品牌形象，制定營銷策略，只有持之以恒地推廣，才能贏得目標顧客。

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