校園營銷-六十八年后的校園營銷之我見

青年就是未來，2020年充滿變數，青年仍然是市場營銷的核心。

相信及時行樂的 z一代，旺盛的消耗量似乎并未受到影響。

校園營銷的賽道在線下場景的沖擊下依然充滿了競爭和變數。

如此一來，618電子商務大行其道，成為疫情爆發后第一個大型購物節，不僅成為下半年市場營銷的風向標，也背負了刺激消費、恢復經濟的壓力和期望。

618這一年也注定會和往常不一樣，在經歷了近2個季度的低迷過程后，市場催生了直播帶貨、社區經濟、地攤經濟等經濟“新浪潮”，“直播+電商”模式也成了品牌和平臺“攻城掠地”的利器。創凡校園營銷

推新的商業模式都讓我們感覺到市場和消費者需求的快速變化，常規的行銷和推廣手法已經難以適應當前的快節奏環境，及時洞察消費者的需求才能在眾多競爭中脫穎而出。

最近兩年，在市場營銷方面，我們可以明顯地感覺到，很多品牌開始把注意力集中在年輕人身上，把他們當作最核心、最持久的目標客戶。在這一過程中，“年輕”的概念也不斷擴大，品牌開始跟風去迎合年輕人，似乎都逃不出品牌聯合、借勢營銷、娛樂營銷等營銷范疇。

青年人永遠是最聰明的一代，一味地依靠“z一代調查數據”再刻意地迎合他們，就很難與之建立起真正的情感聯系。而在品牌年輕化的過程中，如果脫離了原來的核心品牌，那就會丟西瓜，撿芝麻。創凡校園營銷

青年人不必刻意迎合自己的人，而是能引起共鳴的“伙伴”，具有前瞻意識的品牌將目光投向校園，青年得天下，校園得未來。

01營銷戰略的正反兩方面

除旅游、餐飲、酒店等行業上半年受損嚴重，校園相關從業人員損失巨大外，部分地區直接宣布上半年不開課，圍繞校園品牌營銷迫在眉睫，年中已至，校園營銷這條賽道仍充滿競爭與變數。創凡校園營銷

用戶從觸達廣告到最終產生下訂單購買行為，中間會有很多營銷決策因素，尤其對大學生而言，接觸媒體的渠道多種多樣，因此也促進了校園營銷行業的橫向和縱向發展。

水平方面更多的是考慮同行的資源鏈接。當企業的營銷策略陷入困惑時，可參考或與同行合作，在洞察消費者痛點的基礎上，尋找營銷的突破口，與消費者有更深層次的聚合。

與橫向開發相比，縱向開發需要打破原有的界限，以長遠的眼光考慮市場。一般在一次營銷推廣活動中，品牌很難把握各方面，都會揚長避短，把品牌最值得宣傳的優勢拿到臺面上，比如通過跨界營銷，提升品牌的受眾層次，最終達到營銷的效果，突出品牌的影響。

02側重于年輕社區創凡校園營銷

到2020年， b站已經成為市場的潮流，所有東西都是 b站的口號越來越響。今年年初的跨年晚會上， b站股價暴漲50億元，“釘本釘，網上求饒”的成功出圈，以及“后浪”的沖擊， b站一時風頭無兩。

各大品牌紛紛進駐 b站，阿里、麥當勞、特斯拉，甚至還有 dior等豪華品牌，都成為第一個吃螃蟹的奢侈品品牌，而中國作為奢侈品消費大國，隨著品牌增長重心不斷向年輕人轉移，以及街頭潮牌的不斷興起，讓奢侈品不再那么“冷門”，也只是時間問題。

為何是 b站？

由于有很多年輕人數據顯示， B站擁有1.28億 Z世代用戶，占82%的總用戶，平均每4個年輕人擁有一個 B站。正在逐步成為市場消費主力的年輕人，也有了較高的支付意愿，平均每月可支配收入達到3500元。

如今，基于二次元的 b站吸引了更多的圈內人群，內容也更加多樣化。B站 ceo陳睿曾表示：“B站現在的打法，不再以單線內容為主，而是以人群為主， B站對應的是年輕人，年輕人喜歡什么， B站上就有什么。

品牌選擇 b站作為年輕化營銷的寶地，必然有別于社會化營銷，無論是選擇 up主進行商業推廣，還是以曝光為目的制作原創內容， b站都有自己獨特的玩法，與粉絲建立情感聯系是第一位的。創凡校園營銷

在未來相當長的一段時間內， b站將成為各品牌爭相爭奪的營銷陣地，而不僅僅是 b站，只要好好鉆研青年群體，探尋青年的情感訴求，青年反饋出來的營銷效果必然不會令人失望。

學校市場03新機遇

上月，名為“校園傳媒第一股”的“三人行”在上交所成功掛牌上市，實現了市值上百億，給校園行業人士帶來了一絲鼓舞。它是一種綜合性廣告媒體，大力發展數字營銷服務，它的成功也給校園品牌營銷和年輕化營銷的方向帶來了一些啟示。創凡校園營銷

大學校園媒體具有受眾精準的特點，有利于對大學生進行品牌針對性營銷。大學時期是大學生消費習慣和品牌意識培養的重要時期，大學生的消費行為容易受到同學的影響，品牌意識較弱但可塑性較強，有利于品牌心理的傳播。

當前受疫情影響，大部分校園營銷的方向都是圍繞著線上展開，關于線上，未來一個比較重要的營銷方向是私域流量。這類非常適合年輕群體的社交環境，也給了本應在2019年火起來的校園網絡營銷環境以巨大的發展空間。

文章中還提到，“2020年做好私域流量，突破校園營銷壁壘”，私域流量更加注重基于信任關系構建的社交圈，校園品牌在建立自身流量池的同時，也在不斷更新迭代新玩法。但是商業獲得流量最精確的渠道，還是在線下。

至于線下場景，下半年或將迎來新的變化。過去，線下定點投放相對粗放，依靠校園自然人流的積累來產生客流，而且在投放過程中容易產生很多問題，必然需要更精細的營銷策略。比如利用大數據、云計算、人工智能等技術手段，達到精確化、去中間化和全景化的優勢，進一步降低營銷成本，提高交易成功率。

創凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區高級人才培養、科學研究和交流的中心——廣州大學城，致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司，選擇創凡，選擇成功。