校園營銷-校園市場 KOL的多樣化合作形式

今天的中國，是一個全民創(chuàng)業(yè)的時代，企業(yè)家數(shù)量不斷增加，消費規(guī)模增長緩慢。基于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利在日益激烈的競爭格局中逐漸消失。如今，企業(yè)獲客成本越來越高。當前市場環(huán)境下，企業(yè)面臨消費升級，消費需求呈現(xiàn)多樣化趨勢。假如企業(yè)不能沉淀自己的用戶池，那么企業(yè)就難以經(jīng)營下去。創(chuàng)凡校園營銷

公司建立用戶池的前提是導(dǎo)流，而對于流量，非常了解中小企業(yè)的人總會遇到2個問題：流量少，流量貴。

一、低流量

產(chǎn)業(yè)競爭趨勢明顯，企業(yè)流量流失嚴重；產(chǎn)品明明很好，卻無人知曉，下訂單率很低。試著通過平臺購買流量，高質(zhì)量的流量卻往往微乎其微。創(chuàng)凡校園營銷

造成流量減少的原因有哪些？

整體增速放緩，因特網(wǎng)流量每年的增長速度都在放緩，個人流量難以增長。

(2)競爭的個人不斷增加。

二、流動成本

你會發(fā)現(xiàn)因特網(wǎng)上的大多數(shù)流量是由 BAT三巨頭壟斷的，企業(yè)的獲取成本從幾塊錢到幾千塊錢，甚至上萬塊錢，中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司買不起高質(zhì)量流量。天使輪融資幾百萬，連廣告費都不夠。創(chuàng)凡校園營銷

因此，許多企業(yè)，特別是那些用戶群體偏愛年輕人的企業(yè)，開始把目光投向大學(xué)生市場。作為未來消費主體的大學(xué)生群體，其消費規(guī)模達到6850億元。面臨著巨大的消費市場，許多企業(yè)開始在校園市場開展營銷推廣活動，以獲得新的流量，為建立用戶池做準備！創(chuàng)凡校園營銷

隨著手機互聯(lián)網(wǎng)在校園的普及，手機社會網(wǎng)絡(luò)將成為校園市場最具成長空間的購物場景。但是不能代我們在朋友圈隨便發(fā)一個廣告就可以觸碰到校園市場，我們需要通過校園的 KOL，校園的自媒體等媒體形式進行傳播。借助校園媒體的力量從而獲得大學(xué)生消費群體，建立校園市場營銷機制，將校園用戶沉淀成企業(yè)的“用戶池”。創(chuàng)凡校園營銷

深入校園市場，瞄準目標用戶

許多成熟的企業(yè)，在選擇 KOL合作的時候，不再一味選擇能帶來千萬流量的大牌 KOL，而是開始挖掘覆蓋垂直細分的校園 KOL，受眾可能只有幾萬人，甚至數(shù)千人。

大學(xué)校園 KOL往往是在校園市場某一領(lǐng)域具有影響力的人物，它的受眾群體十分集中，對于號召這部分目標人群的影迷來說，與大牌 KOL相比，它們的影響力有時會更大，更能引導(dǎo)影迷的參與和互動，從而降低成本。創(chuàng)凡校園營銷

設(shè)置恰當?shù)娜嗽O(shè)，激發(fā)感情

學(xué)校用戶畫像的投影就是你所選擇的學(xué)校的 KOL。學(xué)校 KOL能夠長期吸引新的大學(xué)生加入，至少他們在某種程度上是“口味”一致的。

例如一些幽默的文案，善于激發(fā)用戶情緒的校園 KOL，他們看問題很是毒舌，三下五二就撩撥用戶對待事物的態(tài)度。

學(xué)校 KOL的多樣化合作形式

KOL在優(yōu)質(zhì)校園里會花很多時間與其粉絲交流和了解。除發(fā)布內(nèi)容外，他們還是一位優(yōu)秀的社交達人，活躍于校園中的各個領(lǐng)域，了解粉絲的喜好和類型。由于這個原因，校園 KOL作為校園里的社交達人，企業(yè)可以更多地與校園 KOL合作，比如產(chǎn)品反饋，而不是單純地要求校園 KOL帶上商品。創(chuàng)凡校園營銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。