校園營銷-” Z一代”娛樂營銷的新動向
隨著媒體的多樣化，用戶習慣的零碎化，以及「品效合一」高標準的逐漸普及，目前品牌行銷業界正全力尋找適合自己的藍海與節奏。怎樣尋找合適的合作伙伴，適應新生代年輕人的喜好，實現精確高效的接觸，是各大品牌主急需解決的突破點，誰先抓住誰就能“縱橫四海”。
” Z一代”娛樂營銷的新動向
一連串問題的焦點，在于營銷著眼點的變化。以前的市場增長主戰場在轉移，高增長的新消費群體有了新的聚集地。
近來，不少業界人士開始關注到一個叫“Z一代”的神秘稱呼。它們究竟是怎樣一個群體，又是什么讓它們在消費增長中占據中心位置？
” Z一代”指出生于1995-2009年的青年群體。作為第一代移動互聯網原住民，他們的行為軌跡和興趣愛好多以移動互聯網為基礎，消費行為娛樂化趨勢明顯。只要稍加觀察就不難發現，“Z世代”群體有著一種強烈的共同需求，那就是社交的娛樂性表達。
以娛樂性為核心的“Z一代”的崛起，意味著娛樂社交平臺將成為新的大流量入口。” Z一代”將更多地通過短片、音樂、海報、甚至是表情包來表現自己的情緒狀態，同時他們也樂于分享生活和愛好，注重交流和互動，也更愿意從相對私人的社交空間中獲取信息。并且圍繞著“Z一代”注重娛樂表達和樂于分享這兩個特點，一款產品如果想抓住“Z一代”的消費群體，不僅要兼具娛樂性和社交性，還要有足夠的興趣元素做支撐。
回首當前“Z一代”熱衷的網絡娛樂消費領域，網絡視頻和游戲成為熱門話題，而音樂領域的消費潛力卻被忽視。中國互聯網信息中心(CNNIC)公布的數據顯示，截至2017年12月，中國移動互聯網用戶在娛樂類應用上的使用率已超過了68%，位居第二位，僅次于網絡視頻，而且絕大多數用戶對音樂的需求和粘性都在提升，一次的音樂娛樂時間均超過60分鐘，越來越多的人對音樂類 APP具有高頻率、高粘性的娛樂需求。不僅僅如此，在線音樂在中國網民的娛樂生活中占有重要地位。音樂滲入每個人各種各樣的生活場景和環境，從音樂賽事、音樂綜藝節目到現場演唱、個人 MV錄制等等，可以說音樂已經從單向內容轉化為音樂社交場景。并且在不斷升級，融合，重塑的大娛樂時代，音樂社交成了最具活力的“新場景”。
” Z世代”注重社交的娛樂性表達，而音樂本身具有自然屬性，可以吸引興趣相近的” Z世代”用戶，并通過社交鏈進行二次傳播。手機互聯網領域中，廣受青睞的游戲、視頻雖有許多優勢，但對于各大品牌來說，音樂這一“藍海”的吸引力將更大。
據職業機構統計，娛樂性社交交集較少，能夠進入新決賽”決賽圈”的選手并不多，最引人注目的是全民 K歌。據艾媒數據統計，2018年上半年，全民 K歌在同類 APP的用戶規模對比中名列第一。這一巨大差距的產生是因為全民 K歌自身帶有娛樂社交基因。多虧了 QQ和微信多年積累的社交優勢，同時“K歌”本身也是一種參與度很高的表達過程，這使得全民 K歌在用戶粘性方面自帶不可復制的先天優勢，成為“Z一代”的興趣社交平臺的首選。
最優合作伙伴營銷專屬解決方案
對一個具有市場合作價值的應用來說，首先要從社交屬性入手，聚集流量，把握用戶興趣點，其次要充分利用資源優勢，為不同的品牌主提供專屬的解決方案。它不僅要求有“合作雙贏”的眼光，更要求有平臺整合自身資源的能力。對此，全民 K歌也做得很好。
大眾 K歌為不同群體打造了眾多豐富的跨品牌合作專屬營銷活動。從始至終，從掀起城市奇音的“全民明星唱”，到面向大學校園的 K歌賽事“校園明星唱”，全民 K歌已具備了良好的用戶基礎，賽事不僅有專業的音樂人、歌手參與，普通百姓也有希望大獲全勝。《2017全民 K歌年度盛典》最佳女歌手系列就是這樣，從全民 K歌普通用戶開始，經過與專業歌手的激烈競爭，最終獲得冠軍。素人化賽事，公平透明的機制，讓使用者更親近。而且，對于品牌主來說，素人成長起來的歌手能更快地幫助品牌與潛在客戶拉近距離，用戶對他們所推薦的品牌更加信任。這是品牌營銷的一個附加部分。
除了歌舞類比賽，全民 K歌還打造了全民詩歌朗誦比賽、二次元古風盛典等個性化的內容延伸，在內容矩陣豐富的同時，擴大了用戶群體。全民 K歌通過創建個性化內容矩陣，實現了高比例的用戶群體覆蓋，其影響力遠遠超過了僅提供單一產品的平臺。其中，品牌主可自行投放潛在客戶關注的賽事，既節省了投放成本，又提高了投放效率和精確性。
就綜藝聯動而言，全民 K歌將與臺網的熱門綜藝節目、明星大咖等極具話題力和影響力的 IP深度合作，從選秀、人才輸送、合作版權，到綜藝+自制欄目，全面推進粉絲經濟。如2018年全民 K歌與湖南衛視深度合作的“我要和你唱”節目，在上線不到1個月的時間里，通過全民 K歌平臺累積的合唱人數就超過5200萬。有別于傳統綜藝節目的廣告投放，品牌主通過與全民 K歌合作，不僅可以發起 K歌挑戰活動，撬動更多年輕用戶的深度參與互動，讓用戶在過程中充分感受到品牌，還可以與明星、藝人、音樂人形成更強的綁定，獲得更好的效果轉化。
雖然現在市場營銷面臨的挑戰不言而喻，但是在用戶偏好快速迭代的今天，追趕新生代消費者最需要的還是一位懂得他們的合伙人。
創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。
