高校營銷-高校市場上建立流量池的過程是怎樣的？

看到2019年已經(jīng)過了四分一的校園市場才正式開啟市場大戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎？

同質(zhì)產(chǎn)品日益增多，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)流量紅利正在消失，京東、天貓、蘇寧、19樓等大公司紛紛轉(zhuǎn)向校園市場，新的校園營銷方式正在重塑企業(yè)與大學(xué)生消費(fèi)者的連接方式。創(chuàng)凡高校營銷

以往的2018，很多企業(yè)都在嘗試打通校園市場獲客路徑，2019將大范圍鋪開，校園營銷的環(huán)境、邏輯逐漸清晰，校園營銷的方式逐步明朗，校園營銷渠道更多的是由創(chuàng)凡所打通的校園營銷渠道進(jìn)入校園市場。因此，2019年企業(yè)的目標(biāo)是在校園市場開展大規(guī)模的校園營銷推廣活動(dòng)，提升校園市場的企業(yè)能力。

為何需要校園營銷？創(chuàng)凡高校營銷

1.銷售環(huán)境正在改變

以往，企業(yè)的營銷行為屬于泛型營銷行為，所謂泛型營銷行為是指企業(yè)通過各種可利用的渠道傳播信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化的目的。而今天，人口和流量紅利正在消退，營銷渠道成本不斷上升，各種渠道優(yōu)勢和劣勢差距過大，泛營銷的方式早已被企業(yè)所淘汰，當(dāng)前企業(yè)的營銷行為正在向精細(xì)化和精準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變。創(chuàng)凡高校營銷

2.消費(fèi)方式正在改變

以往消費(fèi)者的購物決策主要是通過導(dǎo)購或客服推薦，而在今天，信息爆炸，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各大電商平臺(tái)紛紛推出價(jià)格補(bǔ)貼等措施，使企業(yè)的獲客成本逐漸上升。

面臨這兩大變革，企業(yè)已經(jīng)難以用傳統(tǒng)的營銷思維來應(yīng)對(duì)。

在傳統(tǒng)營銷思想不能解決新問題的情況下，企業(yè)應(yīng)考慮營銷策略的轉(zhuǎn)變。

正是由于這個(gè)原因，企業(yè)只有在校園市場上建立品牌認(rèn)知，占領(lǐng)大學(xué)生的消費(fèi)心理，才能在未來的3-10年內(nèi)生存下來。創(chuàng)凡高校營銷

大學(xué)市場應(yīng)該怎么做？

一、校園市場媒體投放矩陣

大學(xué)校園媒體投放矩陣是指根據(jù)大學(xué)校園媒體產(chǎn)品和特點(diǎn)，與大學(xué)校園營銷的目標(biāo)和策略相配合，相互合作、相互影響的組合。各種校園媒體對(duì)應(yīng)著校園營銷的不同場景和目標(biāo)。公司通過投放具有不同價(jià)值特征的校園媒體資源，有針對(duì)性地觸及校園市場群體，從而帶來校園營銷效果的提升。創(chuàng)凡高校營銷

2.建立校園內(nèi)企業(yè)市場流量池

不管是總體市場營銷還是校園市場營銷，其實(shí)質(zhì)都是獲得流量。

學(xué)校營銷中的流量形式大致可分為兩類：

::地域性交通流量：以校園為單位，以線下形式作為入口，建立品牌認(rèn)知；

::流量的社會(huì)性：建立在微信、 QQ、貼吧、小紅書等平臺(tái)上的營銷方式，主要是以線上引流、跳躍活動(dòng)為主。創(chuàng)凡高校營銷

學(xué)校市場上建立流量池的過程是怎樣的？

::校園社區(qū)、校園公眾號(hào)、校園 KOL、校園食堂廣告、校園宿舍廣告、校園戶外廣告、校園活動(dòng)贊助等都是校園市場的流量來源。創(chuàng)凡高校營銷

::平面廣告、內(nèi)容營銷、校園活動(dòng)、文案等將成為校園市場流量轉(zhuǎn)化的重要因素。

遵守制度：會(huì)員，用戶，體驗(yàn)，表格，訪問，互動(dòng)，保留都是遵守制度的制度。

三、校園營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變

從“廣撒網(wǎng)”到“精耕細(xì)作”的品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

任何品牌都無法贏得所有大學(xué)生的芳心，只有培育用戶的深度才是王道。創(chuàng)凡高校營銷

::改變產(chǎn)品戰(zhàn)略，從跟隨轉(zhuǎn)向加快迭代

只有加速迭代，才能不斷地吸引用戶的注意力，同時(shí)與競爭者拉近距離。

::從低價(jià)引流到場景體驗(yàn)的推廣戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

低價(jià)格吸引不了校園市場中的永久用戶，高智慧吸引不了一群羊毛黨，所以只有通過場景連接的產(chǎn)品，才能在校園市場上持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)凡高校營銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。