校園營銷-校園市場上饑餓營銷的邏輯鏈和適用原則
一提到饑餓營銷，很多人都會想到小米，但是今天我們就不討論關于饑餓營銷的話題了。創凡校園營銷
第一，你知道學校市場上饑餓營銷有什么邏輯嗎？看起來供應有限，實際上并非如此。今日，創凡學院將和大家一起探討校園市場上饑餓營銷的邏輯鏈和適用原則。
校園營銷中饑餓營銷的邏輯鏈
一、獲得的機會越稀少，其價值就越高
校園營銷中開展饑餓營銷之前，我們先想一想這個問題：為什么在談論饑餓營銷時，我們總是把它和限量供應等同起來？其背后的基本邏輯就是稀缺效應。簡言之，所謂的稀缺效應就是我們長期以來所謂的“物以稀貴”。創凡校園營銷
在機會越少的時候，它的價值越高，吸引力也就越大。因此，當產品供不應求時，可以讓校園市場上的消費者對產品的價值感知能力提高，同時增加產品對大學生消費者的吸引力。創凡校園營銷
對于饑餓營銷，這也是大多數公司最基本的理解。
二、得失得失看起來都更值錢
獲得又失去的產品，看起來更有價值，也能產生更高的吸引力。隨著產品從充足供應轉變為短缺供應，消費者將會比一直處于短缺狀態的情況產生更積極的反應。也就是說，在校園市場上，產品會對消費者產生更大的吸引力。創凡校園營銷
3.因搶購而重新失去的產品價值增加
學校市場上那些真正的饑餓營銷，往往是在供應有限的背后，又在消費者之間形成一種無形的競爭環境。使消費者產生足夠的“爭搶”欲望，才能取得理想的營銷效果。
假如只知道在校園市場上單純的制作稀少，而沒有設計出校園市場上產品被用戶“爭奪”的畫面感，這樣的饑餓營銷注定在校園市場上毫無效果。
校園營銷中饑餓營銷的適用原則
1.饑餓營銷以質量充足的產品為前提
校園市場上的產品獨具特色，短期內不會被競爭者模仿，這是我們在校園市場上開展饑餓營銷的先決條件。對于一個沒有明顯優勢的產品，用戶再怎么沖動也不會花太多時間等待、搶購。創凡校園營銷
二、校園市場有足夠的品牌影響力作為其基礎
由于品牌有足夠的影響力，用戶對品牌的認可度和忠誠度較高，企業制造的供不應求的搶購氛圍被用戶接受，從而陷入饑餓營銷的模式。
3.關鍵是使用者的心理因素
大學市場中，沒有完全理性的使用者，或多或少都會受到自身心理活動因素的影響。經常會受到名字，新的，新的，奇特的三個因素的影響。名稱：用戶對高知名度品牌的追求，愿意花時間排隊等待；新：大學生消費者對新產品有更高的關注度，不惜花大把的錢和時間去買他們喜歡的新產品；奇：好奇會增強用戶的購買欲望，那些買不到的人也會更渴望得到。創凡校園營銷
4.有效地向校園提供媒體渠道
校園營銷中，企業要把饑餓營銷發揮到最大效果，在產品上市之前就要通過有效的校園媒體渠道進行投放，讓用戶做好“準備”。它與校園媒體資源的選擇、時間節點的選擇、校園宣傳方式等因素有關。創凡校園營銷
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