高校營銷-企業如何有針對性的做好高校營銷戰略

四月份，對于即將畢業的高中生來說，是他們生命中最重要的時刻，也是品牌獲得未來忠實用戶的最佳時機。因此，各大品牌主在畢業季這個時候在校園市場上借勢營銷尤為重要，但要想借助大學生的消費習慣來挖掘潛在的品牌價值，只有讓校園廣告走到心坎上，才能贏得大學生的“忠誠”。創凡高校營銷

要想引爆畢業季營銷，能夠在校園營銷中洞察和延伸出與畢業季有關的品牌營銷話題，也就成為了品牌在做畢業季營銷過程中的首要任務。因此，企業需要針對畢業季這個時間節點制定好校園營銷戰略，大致可以分為校園營銷文案和校園營銷思想兩大類。創凡高校營銷

第一，我們先談談畢業季營銷的文案，在大學畢業季校園營銷中，企業會把畢業季的場景引入校園營銷文案中，通過場景化的校園營銷文案，把產品的場景刻畫進客戶的心里。那怎樣設計畢業季的校園營銷文案呢？創凡高校營銷

(1)將品牌的產品或服務與畢業季場景相匹配的使用場景進行挖掘，根據產品的功能、形狀、特性及延伸功能等因素，找出相應的畢業季消費場景。

舉例來說，畢業生畢業后離開學校，那時第一件要考慮的事情就是租房。因此，從這一場景切入，便把畢業找房、租房的場景帶入校園廣告文案中。創凡高校營銷

二、梳理現有競品，特別是強勢競品的對應消費場景，梳理的目的只有一個，我們盡量不去做雞蛋碰石頭的事情。面對強敵，我們選擇了另一條路。總而言之，生活的場景是如此豐富。

三、最終確定產品特有的場景，或者是尚未強化客戶心理的場景，都是一個機遇。在此需要注意的是，使用場景千萬不要貪心。

即使您的產品非常強大，您也只需選擇一個最適合您自己的特定場景。通過描述這一場景中的最大痛點，您可以占據消費者的思想，并引發傳播和銷售。

講完了畢業季營銷中文案的思路，下面我們再拉一拉，大學畢業季的校園營銷思路是什么。創凡高校營銷

1.準確定位，提高畢業季市場推廣的有效性

本文提出的精確定位不是對人群的精確定位，而是對用戶需求點的精確定位，品牌應從一個或多個需求點入手，先審視自己。畢業生市場往往更需要拋灑“雞血”，這類拋灑的“雞血”并非純粹的心靈雞湯。大學校園營銷創意以敢想、敢拼、敢闖的雞血性作為畢業季營銷的切入點，更能打動畢業生的消費群體，品牌和用戶一起前進的激情澎湃更能得到他們的認同。創凡高校營銷

二、主題共鳴，讓畢業季行銷走心

對剛剛進入大學校園的畢業生來說，他們所處的社會正是一個需要幫助的群體。這一階段通過話題引發大學生消費群體的共鳴，讓校園品牌營銷更能俘獲用戶的心，這一階段要做的就是打情感牌，而不是關注當下的投入產出。因此，品牌在大學畢業季的校園營銷推廣中要注重長遠規劃。大學生的消費能力往往在未來幾年才能體現出來，在這一階段，畢業季品牌營銷需要用心，與大學生展開更長久的對話，用心培育品牌的消費主力。創凡高校營銷

三、資源整合，讓畢業季營銷的品牌效應最大化

利用校園全媒體，如創凡等，校園全場景營銷資源讓品牌校園廣告信息直擊畢業生群體，整合校園營銷資源，在不同校園營銷資源之間形成有價值的利益鏈，更成為畢業季營銷的核心。

只有認真審視用戶，以洞察推動創新，才能留住畢業生群體的心，在未來的消費市場中發揮其最大價值！創凡高校營銷

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。