高校營銷-如何通過高校營銷文案讓顧客群體留下深刻印象？

內容文案是坐在鍵盤后面的銷售員。

在這一點上，輩羅伯特·布萊的《文案全集》的構思同樣為眾多文案策劃者所認同。文本形式是品牌信息傳遞的基礎，你的校園營銷如何向校園市場的顧客群體傳遞品牌或產品信息，并使他們對你的品牌或產品留下深刻印象？要看你在做校園營銷文案了！創凡高校營銷

您怎樣才能讓您的潛在客戶了解您的品牌或產品將給他們帶來什么，以及將給他們的生活帶來什么變化？

在過去的校園市場中，企業所使用的文案往往是把非常生硬的一段廣告語呈現給觀眾，或者直接把賣點作為文案呈現給觀眾。這種文案不但不會引起觀眾的注意，甚至還會讓觀眾產生反感。創凡高校營銷

AIDA的銷售模式流程

國際營銷專家 E. S. Lewis提出了一種營銷模式，這種模式在廣告業中具有哪些經典特征？

專注(attention)+興趣(interest)+愿望(desire)+行動(action)= IDA規則

在整個校園中，企業的營銷環節將圍繞這四個方面展開。

1.引起聽眾注意

假如用戶對你的文案不感興趣，那么接下來的工作就白費了。

二、使讀者對你的文案感興趣

在成功地吸引了受眾的注意之后，也一定要讓受眾對文案、產品、品牌產生興趣，讓受眾真正想要了解你，從而轉化為顧客。創凡高校營銷

3.激發觀眾的消費欲望

通過某種方式，在文案中不斷激發受眾的消費欲望。

4.引導引發下訂單行為

如果要使顧客成功地轉化為潛在顧客，刺激他們的消費欲望，要使顧客迅速達成交易，可在文案中加入時間或數量限制等因素，使顧客的下單行為成本較低。

在了解了 AIDA規則之后，我們來看看具體的校園營銷文案應該怎么做？創凡高校營銷

引起使用者注意

引起用戶注意的文案方式有很多種，比如，通知的形式，許多校園廣告的文案都是采用類似于推送通知的形式寫出來的，有時，通知的內容本身也很枯燥，但當它披上了“通知”的外衣，你卻總是告訴自己這是我需要知道的內容，并且認真看完。因此，我們可以做的是，讓用戶看到你的標題，看到你的校園廣告文案，就像收到了一個“通知”，不去看也不行。創凡高校營銷

但是更重要的是，校園廣告文案要有良好的開篇效果，校園廣告文案中的所有元素都有一個首要目標：讓觀眾開始讀你的文案。與此同時，在文案中適當制造懸念，形成一種對比，激發讀者的閱讀興趣。創凡高校營銷

引起使用者的興趣，引起使用者的欲望

一、不良制造認知

如何使用戶對你在校園營銷文案創作中的內容產生興趣。這得先引起他的興趣。使使用者對你產生好奇，并產生繼續閱讀的欲望。學校里的營銷文案制造了用戶不知道卻又想知道的內容，這就是糟糕的認知。創凡高校營銷

二、求知欲強

怎樣使用戶保持好奇心？簡單易行的方法是在短結尾處添加一小段文字，使用戶繼續閱讀。舉例來說：“關注創凡，讓你了解你不知道的校園營銷新方法”，或者在文案中建立互動，提問，讓用戶思考。

三、創造認知價值

假如用戶不能通過文案產生企業產品認知價值，不能建立信任，那么企業校園營銷文案就注定要失敗。

使用戶了解產品，是校園營銷文案的關鍵。在校園營銷文案中，用戶能夠感知到產品的價值，從而體現產品的價值。創凡高校營銷

引領用戶購買

一、誘餌

加入誘餌項目常常能讓消費者有更直觀的對比，很快就能找到自己認為“非常合理”的選擇，從而做出決定。

使用者習慣于選擇各種不同的產品進行對比，在糾結的選擇中，因為加入了第三個方案，使得一個舊的選項更有吸引力。創凡高校營銷

2.制造稀缺

如何在校園營銷文案中創造稀缺？簡而言之，就是在文案上加一些限制，無論是時間上的限制，價格上的限制，還是人群上的限制，使這個機會顯得稀少而緊迫。

三、為購買找“借口”

大學市場文案的關鍵在于使用戶購買行為合理化。假如商家找不到購買行為的合理的“借口”，那就是給用戶“正在考慮”的借口。

怎樣找買東西的理由？先分析用戶需要什么樣的購買借口，然后為用戶提供一個“似乎合理”的購買理由，以達到降低用戶購買心理矛盾的目的。創凡高校營銷

最終

一種良好的文案技巧能使企業在校園營銷中事半功倍，寫出更好的校園營銷文案，取得更有效的效果。但校園營銷文案并沒有固定的標準答案，也沒有所謂的“通用模板”適用。創凡高校營銷

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。