高校營銷-高校營銷需要注重大學生消費群體的情感共鳴和潛意識

一次成功的校園營銷 IP (intellectual property)營銷和品牌營銷的共同之處在于：定位。但不同的是，品牌營銷的著眼點是占領大學生消費群體的心智，在校園營銷中，品牌營銷更多的是一種理性的方式，而 IP營銷則偏重于情感定位，往往注重大學生消費群體的情感共鳴和潛意識。創凡高校營銷

無論是動漫、小說、游戲、電視劇，還是個人、品牌、亞文化，在校園營銷中， IP營銷的定位都離不開四個要素：情感定位、故事原型、角色定位、符號原型。

一、情緒定位

為什么大學生消費群體對某一 IP特別感興趣？回答是：這些 IP和觀眾的情感點有共振點。不論是熊本熊的“沙雕”，還是蠟筆小新的“賤萌”，這些都是影響 IP和觀眾情感共振點。創凡高校營銷

情緒共振一般分為四個層次：情緒，情緒，情結，集體潛意識。

情感是最淺薄的層次，也是觀眾最容易觸及的層次。校園營銷的信息需要依靠企業不斷的刺激受眾，但是超過一定程度就會感覺麻木。

情緒是 IP定位中的第二個要素，通常被稱為“自我情緒”，是一種能夠被自我認知、清晰的情緒狀態，如獨立、自信、自由等，在校園營銷中，大部分比較成功的 IP都采用這種方式進行定位。創凡高校營銷

但情結是長期沉淀下來的，與人的本性有關。常表現為萌，賤，喪，欲，騷等。這一層次常常很難表達，但會被強烈的感知。

群體無意識是情感共振的最深層，隱藏在復雜的情結中。好像你喜歡某樣東西，卻無言以對，那都是集體無意識的表現。

因此， IP可以分為淺層 IP和深層 IP，深層 IP更具有持久力，不是說更多的關注，更多的話題，真正深層的 IP，是不需要話題性，不需要太多熱度就能自然存在的強大 IP。

二、故事原型

大學校園市場中的故事定位于觀眾的基本人性點，并表現出人性中成長、安全感、幫助、性、暗黑、萌賤等最基本的人性部分。愈是定位于人的發展這一主題，愈是能夠滿足觀眾最基本的情感需求。創凡高校營銷

三、角色定位

校園營銷中的角色定位，是指校園營銷中故事的核心角色，是否能進入人與人之間的情感層次，從而實現 IP的關鍵定位，而非普通的故事角色設計。

人物在用戶情感層次上的定位很重要，但尤其容易被忽視。忽視這些，很容易造成 IP在校園營銷中情感力量不足，導致無法打動大學生消費者群體。創凡高校營銷

4.符號原型

校園營銷中，強勢 IP最終表現在將其符號化，因此，如果校園營銷過程中的 IP營銷環境中，如果不重視強勢 IP的表現，就會造成很麻煩的后續開發問題。

簡而言之，符號原型有兩個特點：獨特的識別度，簡潔的可塑性。

一些內容常常出現在校園市場，本身很不錯，很受歡迎，但卻和一大批類似的作品，人物形象、風格都很相似。IP標志在校園市場上的獨特辨識度太弱，要實現跨越次元墻或內容墻的大發展是很困難的。創凡高校營銷

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