校園營銷-種草營銷：如何激發(fā) KOL的主動轉(zhuǎn)發(fā)(上)

社會媒體環(huán)境下，品牌推廣行銷肯定不會像過去那樣，做好材料后大量投放也能輕松一些。隨著信息傳播的日益數(shù)字化， KOL成為品牌與消費者之間的重要紐帶， KOL也隨之成為品牌營銷推廣的基本方式。創(chuàng)凡校園營銷

雖然 KOL投放早已成為市場推廣的標(biāo)準(zhǔn)配置，但在具體的實際操作過程中，同樣的成本預(yù)算結(jié)果也許會天差地別，聰明的品牌懂得尋找用戶的痛點、痛點，以小博大，在社會輿論的水面上刮起陣陣?yán)藵龅戒N量與銷量的名利雙收，而經(jīng)驗不足的品牌則往往把錢花在成本預(yù)算上，卻得不到回報。

很多做電商類社交傳播的人，都會遇到三個問題，分別是：互動式的獲客困難，分享傳播差，銷售轉(zhuǎn)化低。因此，如何才能在社會交流(特別是 KOL交流)中取得最佳效果呢？如何實現(xiàn)音量小、音量大呢？創(chuàng)凡校園營銷

下面就來分享一下如何利用推廣 UGC，刺激積極的分享，提升樹效三個層面實現(xiàn)傳播效果的最優(yōu)控制。

難題一

如何提升 UGC并產(chǎn)生社會互動聲音？

新型媒體營銷推廣的優(yōu)勢在于，用戶的即時互動和二次傳播，這也代表了 UGC互動是廣告投放的一個重要目標(biāo)，只有 UGC的使用才能讓品牌在用戶中達(dá)到口耳相傳的效果。因此，如何推進(jìn)用戶 UGC？創(chuàng)凡校園營銷

方法1、用具體的小故事來展示商品

更加個性化的投放越能激發(fā)潛在用戶的表達(dá)沖動，而個性化投放的關(guān)鍵方法除了尋找配對的 KOL、自媒體之外，就是用講故事、說具體例子的方式來進(jìn)行品牌宣傳。只有這種靈活的嵌入，才能讓用戶在具體的場景設(shè)定中找到共鳴點，激發(fā)用戶 UGC的寫作欲望和分享欲望。

方法2、跨平臺多點覆蓋創(chuàng)凡校園營銷

現(xiàn)在這個媒體碎片化的時代，用戶對品牌的認(rèn)知要數(shù)次觸達(dá)傳播，用戶分享寫作的沖動也是如此。舉例來說，用戶在微信朋友圈里看到一個朋友分享某篇文章，并沒有讓他產(chǎn)生打開或者評價的沖動，但是當(dāng)幾個朋友集中分享時，就會激發(fā) UGC和評價的沖動。也正因此，品牌的投放要跨平臺、多觸點進(jìn)行覆蓋觸達(dá)。特別是針對快消品、化妝品、護(hù)膚品、數(shù)碼科技等大中城市的品牌，不應(yīng)將目標(biāo)局限于特殊情況下的穿透力，而應(yīng)大規(guī)模地進(jìn)行多點鋪蓋。

方法3，集中投放人性化的媒體創(chuàng)凡校園營銷

把重點放在媒體的選擇上，將重點放在個性化 KOL/自媒體上，一般來說，個性化程度越高，該 KOL的用戶粘性、帶貨能力、留言互動就會越強，而新聞信息融合類、信息共享類的賬戶就會略弱。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。