校園營銷-五項內容的草本營銷手段抓取用戶癢點

首先，我們要說的是用戶“癢點”是什么？

舉例來說：買奶茶通常不是因為喝得好，更多的會因為杯子的外形，周杰倫的飲品，有趣的菜單名稱而選擇購買；買面膜則是因為臉上涂滿了大量的泡沫而購買；買零食則是因為買越境禮盒…

這算得上是用戶的“痛點”需求，有時它產生的消費水平甚至比痛點需求還要強。

就內容而言，假如覺得產品本身沒有什么可說的，那么何不試著從下面的方法入手，來撓用戶的“癢點”需求。

以上承接點，所說的可依產品本身而再造“種草之點”，以此作為用戶撓“癢”的方法。

首先是：重新設計產品包裝方案，比如你現在去小紅書 app上搜索美白牙膏，會發現各種美白牙膏的包裝顏值爆棚，有些是最外邊的紙殼做得很好看，有些甚至在產品外觀上就和護膚品一樣精致，讓你控制不住自己要來一套。創凡校園營銷

二是以跨界、 IP合作、創意的方式，打造出一個禮盒。

跨境和 IP合作大家應該看了很多我就不多舉例了，我舉個去年很多品牌都推出的圣誕禮盒，精美的包裝里面裝著24種不同的產品，喻意從12月1號到25號的圣誕期，每天都能有一份禮物，相信很多女孩子都見過了。創凡校園營銷

三是構建與基礎產品應用場景或方法不同的應用場景。比如海底撈火鍋的小哥當場甩面，以及各式網紅吃法，博珀萊雅的泡泡面膜告訴你臉部泡泡越多，洗得越干凈這些。

四是與大牌明星、頭頂 KOL合作，打造一種為大牌明星/網紅所背書的品牌，如楊冪的同款服裝搭配，李佳琦極力推薦的“口紅號”等等。

第5點是對產品進行個性化定制，營造一種買東西時有差別或者有尊貴感的感覺。比如有兩款是賣曲奇餅干的，一款是可以制作產品外包裝盒(就像最初的奧利奧那樣)，另外一款就是可以說好吃的休閑點心，這兩款曲奇餅干在制作內容上的草擬效果應該很明顯吧。創凡校園營銷

基于用戶對產品內容“癢點”的需求在長時間內無法與痛點相比，你想一下，如果我們只是喜歡一個美麗的網紅冰激凌而去買它，這種類型的喜歡不容易長時間，也許哪天除了品牌出了丑外，你還會買別的好看的冰激凌嗎？創凡校園營銷

所以，企業不能指望長期依靠這種方式的內容種草來進行市場推廣，除非給您持續地生產出各種網紅爆品的工作能力，否則“癢點”式需求種草只能成為您短期內吸引流量的做法，最終還是要回歸到產品的關鍵消費動機，比如冰淇淋要回歸到好口味，補水面膜要回歸到良好的保養作用，美白牙膏要回歸到口腔護理作用等等。

創凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區高級人才培養、科學研究和交流的中心——廣州大學城，致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司，選擇創凡，選擇成功。