高校營銷-如何解決校園市場中的人性弱點？

學(xué)校市場上，每一個大學(xué)生都有自己的弱點，而每個人都期待著完善、成功、完美和被鼓舞。以下是關(guān)于校園市場中人性弱點的10個校園營銷切入點，在校園市場進(jìn)行品牌營銷和品牌實踐性的校園營銷過程中，可以解決一點校園市場中的人性弱點。創(chuàng)凡校園廣告

第一，沒有信心。

每一個人都有不同程度的不自信，因為我們都想要改善因環(huán)境而帶來的缺點。阻礙自己發(fā)展的，不是遺傳，而是對失敗的恐懼，是自己的挫敗，是自己沒有信心飛翔的心態(tài)。以此為基礎(chǔ)，校園品牌營銷如果能打中目標(biāo)群體的不自信心理，就能在校園營銷推廣過程中更有效率，如網(wǎng)絡(luò)教育、游戲等品牌，就可以利用這些大學(xué)生消費群體的心理作為校園營銷創(chuàng)意，讓大學(xué)生消費群體無后顧之憂。創(chuàng)凡校園廣告

二、悔恨

我們說，世上沒有后悔藥，一昧的后悔是愚蠢和無益的行為。饑荒營銷，其實就是針對大學(xué)生消費者群體的這種心理，進(jìn)行營銷。大學(xué)校園市場上的品牌有意調(diào)低供應(yīng)，以達(dá)到調(diào)節(jié)大學(xué)校園市場的供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”，在維持其產(chǎn)品在大學(xué)校園市場上較高的價格和利潤的同時，也是為了引起注意，提高大學(xué)校園市場上的產(chǎn)品人氣，制造“現(xiàn)在買，不買會后悔”，“錯過這村沒有這店”的“假象”。創(chuàng)凡校園廣告

三、嫉妒。

嫉妒的惡習(xí)眾所周知。怎樣才能避免和擺脫這種消極的嫉妒心理，使大學(xué)生消費群體不再嫉妒，不再受挫？一是競爭、進(jìn)步、學(xué)習(xí)；二是學(xué)會用“酸葡萄”和“甜檸檬”的情感來安慰觀眾；三是幫助我們?nèi)ゼ刀省０鸭刀兽D(zhuǎn)化為前進(jìn)的動力，找出品牌自身的優(yōu)勢，利用好校園營銷的手段，使大學(xué)生消費者對自己的品牌充滿信心。

四、焦慮

焦慮癥像鎖子，它能讓人“鎖”得心驚膽戰(zhàn)。打開焦慮鎖的“鑰匙”在于：認(rèn)識現(xiàn)實、剖析現(xiàn)狀、付諸實踐。其實焦慮是每一個大學(xué)生最常見的錯誤心理，對產(chǎn)品質(zhì)量、對商品買貴、對他人看法這些方面的焦慮，其實校園營銷的本質(zhì)就是在緩解大學(xué)生消費群體的焦慮，從而給大學(xué)生消費群體以安全感。校園營銷就是要告訴大學(xué)生消費者：不要擔(dān)心，我們的產(chǎn)品是為了幫助您解決問題，讓您更加省心。創(chuàng)凡校園廣告

五、憤怒。

憤怒是觀眾對客觀事物不滿而產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。運用大學(xué)生下層群體的憤怒心理進(jìn)行校園營銷，同樣可以在一定時期內(nèi)獲得大學(xué)生消費群體的認(rèn)同。

六、虛榮

人人都有某種虛榮，是無可厚非的，人生來為人，總希望得到別人的贊揚(yáng)。許多奢侈品、禮品、保健品都是對虛榮情緒的充分把握，讓大學(xué)生趨之若鶩。創(chuàng)凡校園廣告

七、貪婪

貪得無厭的可怕，不僅僅是破壞物質(zhì)世界，而且還會擾亂人的精神世界。在貪婪面前，人類的尊嚴(yán)，人類遵循的原則，都可能崩潰。貪得無厭，是校園營銷過程中品牌最值得利用的人性弱點。現(xiàn)實的校園營銷過程中，我們很容易看到，在“清倉，免費，打折，5折起”的校園廣告下，大學(xué)生消費者們無法控制自己的情緒，因為地?zé)嵫縿樱瑹o法自制，無法興奮。創(chuàng)凡校園廣告

八、錯覺。

錯覺本身并不是缺點，而是具體到自己，錯覺性格必然要與其它性格同時影響和操縱個人的行為和思維，偏愛錯覺的人，其他性格表現(xiàn)必然弱一些。如果一個人具有妄想的性格，他就不能像一個思考的巨人，行動的矮子；如果他缺乏謹(jǐn)慎，就容易犯錯誤。所以告訴我們的觀眾們，去行動吧！創(chuàng)凡校園廣告

九、孤獨

我們所說的孤獨，就是不愿意和別人接觸、交往，喜歡一個人，獨來獨往，卻又常常感到孤獨、空虛等心理現(xiàn)象，是一種不健康的心態(tài)，是人性的弱點之一。變孤單，關(guān)鍵是要與人交往，主動關(guān)心他人，多參與集體活動，深交朋友，提高修養(yǎng)，改變自己。

十、盲目

做大事的人都有一個好的性格：做事情之前，先確定自己做得對。不能做出正確的決定，只能盲目地行動，就等于失敗！成功者大體上不草率行事，他們?nèi)级校鍪掠袟l理。「知道你要做什麼，再去做」。創(chuàng)凡校園廣告

或許種類或用語的使用各有不同，但人性的弱點大概都包含在上面。情緒營銷，情緒連接，有什么關(guān)聯(lián)？人與人之間的關(guān)系本來就是弱點。大學(xué)生消費群體的虛榮心理要充分利用，消費群體的畏懼心理要充分發(fā)揮，大學(xué)生消費群體的貪欲心理要充分發(fā)揮，等等，這些都是很關(guān)鍵的問題，但創(chuàng)凡認(rèn)為，大學(xué)生品牌消費群體的成功與失敗，仍在于對目標(biāo)群體的心理弱點的把握上——找出、認(rèn)識和探索，到底以上10個問題中哪一個在大學(xué)生消費群體中發(fā)揮了作用，就顯得特別重要。因為解決問題的關(guān)鍵是找出問題，對不對？創(chuàng)凡校園廣告

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