高校營(yíng)銷-校園市場(chǎng)切入品牌社會(huì)化營(yíng)銷的四個(gè)維度

社會(huì)化營(yíng)銷，在當(dāng)今時(shí)代背景下，作為校園營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)中的一種重要的校園營(yíng)銷推廣手段，大學(xué)生消費(fèi)群體聚集在某一“地點(diǎn)”，這一“地點(diǎn)”是校園市場(chǎng)中接觸目標(biāo)用戶的一種傳播媒介，它已上升為一種“必須用心去做”的營(yíng)銷手段，因?yàn)檫@對(duì)校園品牌營(yíng)銷而言，既是校園營(yíng)銷的一種總體策略，又是校園營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的一種手段。而在校園營(yíng)銷環(huán)節(jié)上，企業(yè)又該如何進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷呢？以下，校園全媒體投放平臺(tái)——?jiǎng)?chuàng)凡，就來(lái)和你分析一下校園社會(huì)化營(yíng)銷的營(yíng)銷策略。

第一，在校園營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，品牌社會(huì)化營(yíng)銷應(yīng)首先從四個(gè)維度進(jìn)行切入：

1.校園市場(chǎng)流行文化趨勢(shì)

校園市場(chǎng)中的品牌社會(huì)化營(yíng)銷環(huán)節(jié)只有把握好校園市場(chǎng)中的流行文化趨勢(shì)，才能贏得大學(xué)生消費(fèi)者的關(guān)注。因此，怎樣在校園市場(chǎng)上了解流行文化的趨勢(shì)呢？創(chuàng)凡認(rèn)為：校園全媒體投放平臺(tái)可以從大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、主流文化、亞文化、關(guān)注的話題等方面來(lái)了解，那么品牌該如何挖掘這些信息呢？例如，通過(guò)在校園進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查、打入大學(xué)生消費(fèi)群體的社交圈，或通過(guò)創(chuàng)凡研究院的報(bào)告板塊獲取相關(guān)報(bào)告等。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

二、深入了解大學(xué)生消費(fèi)者群體的消費(fèi)行為

例如，校園市場(chǎng)的潛在用戶群喜歡哪一種平臺(tái)，微信公眾號(hào)關(guān)注的對(duì)象或者他們的媒體大號(hào)的行為習(xí)慣是什么，正在做什么，以及頻繁發(fā)生的事情。比如，大學(xué)生消費(fèi)者群體上網(wǎng)高峰期是晚上九點(diǎn)到十二點(diǎn)。它們是干什么的？這背后的價(jià)值何在？為什麼他們要在這段時(shí)間集中做某事？把這一信息挖掘出來(lái)，進(jìn)而制定出校園品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

三、校園市場(chǎng)上品牌的信息觸發(fā)率分析

舉例來(lái)說(shuō)，在3700多萬(wàn)人的校園里，有近100萬(wàn)大學(xué)生在談?wù)撈放扑幍男袠I(yè)，我們要分析這100多萬(wàn)人中，有多少人是在談?wù)摳?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，這些提到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌有多少家，又有多少人在談?wù)撃愕钠放疲覀兺ㄟ^(guò)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲音與我們自己的聲音進(jìn)行比較，就可以知道我們與他們之間的差距在哪里，我們與他們之間有多少量級(jí)的差距，這樣就可以更好地引導(dǎo)我們?cè)谛@營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的 KPI設(shè)置，以及我們最終要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

這一過(guò)程中，盡量圍繞大學(xué)生消費(fèi)群體所關(guān)心的話題進(jìn)行，比如您是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)，您需要知道，大學(xué)生消費(fèi)群體在學(xué)習(xí)過(guò)程中會(huì)遇到什么問(wèn)題？用戶關(guān)心的問(wèn)題有：課程資源是否充足，課程質(zhì)量是否不足，或者課程費(fèi)用是否過(guò)高。針對(duì)這些問(wèn)題畫出一張“關(guān)系圖”，大學(xué)生消費(fèi)群體所關(guān)注的主題有哪些，定期進(jìn)行總結(jié)報(bào)告，當(dāng)此階段報(bào)告得到結(jié)果后，可以指導(dǎo)下一階段在校園營(yíng)銷環(huán)節(jié)中如何制定校園營(yíng)銷戰(zhàn)略。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

4.校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析

在校園市場(chǎng)上，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)者在過(guò)去特定時(shí)期內(nèi)在校園市場(chǎng)上的行為表現(xiàn)、可供我們借鑒之處以及需要我們?cè)谛@市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中避免之處，制定出校園市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中品牌的思維導(dǎo)圖，從而從多個(gè)維度對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，可以使我們清楚地了解到校園市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中品牌本身與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

學(xué)校營(yíng)銷中社會(huì)化營(yíng)銷內(nèi)容策略的制定

內(nèi)容戰(zhàn)略的制定，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)者群體的用戶體驗(yàn)，這是非常重要的一環(huán)，它關(guān)系到高校校園品牌社會(huì)化營(yíng)銷的成敗。因此，在校園營(yíng)銷中如何制定社會(huì)化營(yíng)銷的內(nèi)容策略？

第一，是要深入了解大學(xué)生消費(fèi)群體，深入了解大學(xué)生消費(fèi)群體的偏好特征、行為習(xí)慣等，在此基礎(chǔ)上再去思考校園營(yíng)銷的內(nèi)容是否具有故事性，是否有利于大學(xué)生消費(fèi)群體的主動(dòng)傳播，以及能否給大學(xué)生消費(fèi)群體帶來(lái)驚喜。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)觀眾看到你宣傳的內(nèi)容(文案或文章)時(shí)，他們是否會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，是否會(huì)參與到你的活動(dòng)中，是否會(huì)在宣傳過(guò)程中產(chǎn)生分歧。因此，你要做的就是把整個(gè)環(huán)節(jié)的想法想清楚，這是制定社會(huì)化營(yíng)銷的內(nèi)容戰(zhàn)略所必需的參考要素。為了確保大學(xué)生消費(fèi)群體在每一個(gè)環(huán)節(jié)都能順利進(jìn)行，使他感到這一過(guò)程的體驗(yàn)非常“舒服”。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司。