校園營銷-在校園營銷中，有哪些形式可以促進用戶增長？

大學校園營銷以品牌為導向，希望通過大學校園營銷的形式給大學校園帶來用戶的增長，而大學校園營銷的用戶增長目標有許多。創凡認為：校園全媒體投放平臺在校園營銷過程中，要想真正獲得用戶增長，就必須通過對用戶需求痛點的分析，借助產品、校園營銷渠道、營銷內容及相應的技術等手段，實現校園營銷過程中品牌的用戶吸引、激活、保留和變現。創凡校園營銷

第一，我們先來看看在校園營銷中，大多數品牌通常是如何實現用戶增長的：

以營銷內容輸出和傳播矩陣為用戶實現校園營銷的增長

::通過建立和運行私人領域流，為校園營銷增加用戶

::通過校園營銷渠道的推廣和傳播實現校園營銷用戶的增長

::通過舉辦校園營銷活動為校園營銷增加用戶數量

下一步，校園全媒體投放平臺創凡將講述每一條分割線，詳細了解如何通過校園品牌在校園市場中進行校園營銷，通過上述所提到的方法來實現校園營銷用戶的增長。

通過營銷內容輸出和傳播矩陣實現校園營銷中用戶增長的途徑

通過營銷內容的輸出和傳播矩陣，實現校園營銷的用戶增長，其中最根本的邏輯是，當用戶遇到一個不能解決的需求時，該如何解決？當今大學生消費群體中，一般都是通過咨詢、搜索等方式來查詢相關信息。創凡校園營銷

此時，加入用戶可以看到大量與你的品牌或產品相關的信息，這時用戶又有很大的機會對你的品牌或產品形成一定的信任感，從而促進將大學生消費者轉化為品牌使用者。因此，在校園營銷過程中，品牌需要做好對營銷內容的輸出與傳播，分析校園市場中目標用戶的特點，挖掘有效的內容傳播渠道，通過這些渠道對校園營銷內容的品牌信息進行傳播，使品牌或產品的信息出現在相應的渠道，并能有效地到達目標用戶群體。

第二，通過建立和運行私域流，實現校園營銷中的用戶增長

何謂私有通信？私有流量也是相對于我們經常接觸的公域流量的一個概念，通常，私有流量指的是在任何時間、任何頻率上，能夠直接觸及用戶自有渠道的低成本的流量，例如：自媒體、社區、 KOL/KOC的個人微信號等等，可以直接輻射到這個圈子。

借助于各種校園營銷中的內容分享渠道和大學生群體所常用的社交媒體進行傳播和觸達，通過導入自有的私有流量，將受眾轉化為品牌或產品的忠實用戶。創凡校園營銷

大學營銷時期，建立品牌自身的私域流量，主要有以下幾個優點：

可控性：在校園營銷過程中，品牌建立了自有的網絡流量，能夠將校園營銷渠道中的一部分受眾沉淀到自己的流量池中，將受眾轉化為用戶，然后再通過服務或維持與這些用戶的關系，使這些用戶成為品牌的忠實用戶，甚至主動為品牌傳播，產生裂變效應。

物有所值：通常，品牌在進行校園營銷時都需要以付費的方式在各種校園營銷渠道中獲得曝光，而私域流量則屬于品牌自己的流量池，品牌可以反復精確地觸碰，結合用戶分裂機制可以獲得更多用戶。

深入的用戶運營：在校園營銷過程中，品牌方將用戶導入自有私域流量后，就能對用戶進行更精細的運營，有更多的時間和機會引導用戶轉化，甚至產生高頻的重復購買行為。

盡管說私域流量的載體通常是公眾號、社區、微信或獨立 APP，但只有在這種情況下，私域流量才可以被稱為品牌本身所構建且不受外部競爭環境的干擾，即品牌擁有的私域流量池。

通過校園營銷渠道的推廣與傳播，實現校園營銷用戶的成長

大學校園營銷有多種渠道進行校園營銷宣傳，如：校園在線公眾號、校園微博、校園 KOL、校園 KOC、校園社區、 QQ空間展示墻、學生社區等。這就是校園營銷所能運用的營銷推廣渠道和傳播渠道。

當然，我們在通過這些校園營銷渠道進行校園宣傳的時候，需要做好以下工作：

校園營銷過程中，品牌需要理解所投放的校園營銷渠道的展示規則，其根本目的在于理解我們的品牌如何能夠更好地展示并引導在校園營銷過程中的轉化，從而提高校園營銷過程中品牌的轉化率。

對于不同的校園營銷渠道和展示形式，品牌應該制定相應的入口轉換和導引策略。若在校園營銷過程中品牌投放校園廣告不能把握校園營銷的轉化率，可制定多種版本的引導文案或轉化入口進行 A/B測試，篩選出轉化數據較好的引導文案或轉化入口。

與此同時，如果校園營銷過程中，一個品牌的轉化入口和指導文案都會直接影響到品牌轉化的情況，如果整個轉化路徑都被設置得太長或者轉化成本太高，校園營銷過程中的品牌轉化率同樣會受到影響。用戶轉換的路徑越長，轉換的成本越高，用戶轉換率越低。

通過舉辦校園營銷活動，實現高校校園營銷用戶的成長創凡校園營銷

本文不再過多地描述校園營銷活動的策劃過程和落地執行過程，而是從以下幾個方面探討校園營銷活動中用戶參與品牌校園營銷活動所需采取的技巧和策略：

大學校園營銷活動目標：以大學校園營銷期間的品牌營銷目標為前提，著重喚醒用戶參與大學品牌營銷活動的積極性。

機緣巧合：我們生來就喜歡“賭”，以為幸運的人就是我，許多品牌在校園營銷活動中的背后邏輯其實都是在利用這個優勢，比如：集五福，砍價，抽獎等等。

動機策略：校園營銷活動中設立一定的動機獎勵，以刺激用戶參與品牌校園營銷活動，促使用戶參與品牌校園營銷活動，并完成特定的行為。但是品牌需要注意的是：你給用戶的獎賞或禮物必須是真正對用戶有價值的，而不是那些看似微不足道的小禮物，或者你自己認為很有價值但用戶卻不在乎的禮物。創凡校園營銷

創造稀缺感：用戶通常對那些更豐富的資源并不感興趣，而對哪些稀缺感較強的東西則往往能產生強烈的刺激。

運用賣弄心理：相信每個人或多或少都喜歡賣弄，賣弄是人性的弱點，校園品牌在開展校園營銷活動時正好能抓住用戶喜愛賣弄的心理，更容易形成一定的傳播效應。

身份感：校園營銷活動中，品牌可以同一些細節描述和內容刻畫，從而在校園營銷活動中獲得用戶對品牌的認同，激發用戶更強的情感。

誠然，在校園營銷過程中，品牌獲取用戶增長的技巧還有很多，在具體的校園營銷過程中，品牌應該針對不同的行業，不同的產品，不同的校園營銷目標，以及不同的品牌運作情況，在校園營銷過程中運用的營銷技巧也是不一樣的，在校園營銷過程中，品牌需要根據自身的情況來制定校園營銷的用戶增長策略。

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