高校營銷-企業應該如何運用營銷手段？

這幾年王者榮耀熱度經久不衰，小編作為一個王者深度用戶，在結識新朋友的時候也總會順便問一句：“朋友，你玩王者嗎？有幸一起開黑??！

也就是小見大，王者只熱不熱。根據海外手游數據分析公司 Sensor Tower發布的數據顯示，今年王者榮耀 IOS端下載次數超過6800萬次，比去年同期增長了近18億美元，其中124億美元來自 Android,124億元人民幣。而且從國內用戶分布來看， Android用戶的消費力與 IOS用戶的差距不小，預計 Android用戶的收入也能達到120億左右，兩大平臺相加后，2018王者的總收入有望突破240億！世界上最賺錢的手游，王者當之無愧。創凡校園廣告

以下，創凡和大家一起探討一下，這些爆款游戲背后有哪些值得我們學習的營銷知識點，在通過創凡進行校園營銷時，我們該如何運用這些營銷手段。

國王的道路真的是一帆風順嗎？

實際上不會的。盡管在校園市場，尤其是大學生群體中王者榮耀非常火爆，但它在誕生之初并不受歡迎，一開始騰訊就推出了兩款 MOBA游戲：《王者榮耀》和《全民超神》。而且剛開始內測的時候，王者的數據非常糟糕，以至于公司把大部分的資源都投入到了 GOOGUE上，當時甚至還花了大價錢請高人氣、有影響力的 BIGBANG為它做推廣， kolKOL為它在年輕用戶群體中做推廣，為此還出了相應的皮膚，可謂是煞費苦心。創凡校園廣告

然而，出乎意料的是，正如你所看到的，《全民超神》這款游戲與《王者榮耀》幾乎同時在一個年輕的用戶群體中進行推廣，但是全民超神現在在年輕用戶群體中的知名度卻基本上沒有什么人知道，相反，王者榮耀抓住現有的資源打了一場漂亮的翻身仗。創凡校園廣告

為何所有人都選擇了如此有影響力的 KOL來做市場營銷？

拋開全民自身游戲策劃的不平衡這一問題，其實全民超神從一開始就是吸引了一批 bigbang粉絲，但樂隊粉絲并不等于 moba玩家。因此全民在開始塑造用戶畫像時并不精確，而王者在初期營銷時就選擇策劃了 OMG戰隊與萬無一失的實況戰隊大戰。那一年， OMG戰隊還是英雄聯盟 LPL的豪門戰隊，備受關注。和萬萬沒想到的，白客還是草根明星。白客本身就是一個游戲愛好者，對圈內用戶了如指掌。因此王者選擇的目標是有一定游戲經驗的玩家，偏愛 moba類游戲的種子用戶，而不是全民選星，喜歡音樂的觀眾群體。

首先，我們拋開王者與全民的矛盾，來看看 KOL在游戲市場的另一個營銷案例。

這次的 GDC全球游戲開發者大會將于2019年正式開幕。與此同時， NewCode公司與阿里云共同舉辦的“全球全球游戲市場營銷2019”游戲出海營銷峰會也吸引了眾多目光。在這次會議上， NewCode的營銷副總裁 Ping Wang提到 NewCode是如何與游戲網紅 KEEMSTAR合作，讓大家都知道一款名為“Creative Destruction”(以下簡稱“C. D”)的游戲。創凡校園廣告

事實上 C. D在產品推廣方面面臨著很大的挑戰，一方面，推廣預算不足，另一方面，由于畫面風格或游戲特點都與《堡壘之夜》非常相似，有影響力的人擔心會冒犯觀眾和 Epic Games，不愿推廣。最后， NewCode決定與 YouTube 470多萬用戶的 Keemstar合作進行推廣。創凡校園廣告

Keemstar隨后在 Twitter上宣布將舉行價值100,000美元的 C. D比賽。因為 Keemstar和 Epic Games有過不愉快的經歷，這條新聞很快引起了很多人的注意，像 TFUE, typical gamer這樣的明星也加入其中。比賽參與者的數量逐漸增加。有了足夠的網絡大咖，這場比賽就達到了高潮。比賽中，游戲在推特上的觀眾數量排名第三，雖然仍落后于《堡壘之夜》和《英雄聯盟》，但是已經超過了《使命召喚》和《守望先鋒》。如何在一個月內，讓這個默默無聞的小游戲揚名立萬？皮恩·溫總結說， CD成功的關鍵在于人們認識到 KOL的重要性，而 KOL需要故事才能保持其相關性。

因此，我們可以從以上案例中總結出校園營銷中如何通過校園 KOL進行校園推廣？開展校園 KOL推廣活動時，企業需要注意什么？創凡校園廣告

一、明確 KOL在校園營銷推廣環節中的作用，衡量 KOL在校園營銷中的可行性方案。創凡校園廣告

二、校園 KOL之效果測驗評估。如校園營銷信息轉發的次數，帶來的粉絲數量等等。

對校園 KOL營銷做了大量的研究工作，因為校園 KOL的粉絲數量是校園 KOL的關鍵因素，但同時企業也需要對校園 KOL的粉絲結構進行分析。

四、優質校園營銷內容的創造有利于校園營銷產生裂變效應，校園 KOL與粉絲溝通的媒介是內容，而這些內容通常都是這些校園 KOL所定位的相關領域。因此，為了讓校園 KOL在校園營銷推廣環節中發揮其價值，校園 KOL所分享的有關你的產品的內容最好是和自己所在的領域相關的，如果太過偏頗，這些粉絲很難接受。

因此對用戶需求進行實際準確的分析是 KOL營銷本身能夠產生影響的有效前提。換句話說，找到真正有價值、真正適合產品的 KOL可以準確地傳達產品價值，獲得真正有用的用戶。

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。