校園營銷-推動新營銷的五大動力

做好市場營銷，關鍵是要靠動力！重要的是要選擇正確的驅動力！

不同的市場時代必然有不同的推動力。

行銷經歷了三個時代：產品驅動、品牌驅動、渠道驅動的時代。它還伴隨著市場環境的變化，特別是市場競爭環境的變化而逐漸產生變化。

緊急狀態下，營銷的關鍵在于產品驅動；緊急狀態下，產品市場競爭的出現，只有產品驅動沒有用，品牌驅動才是營銷的關鍵驅動；緊急狀態下，品牌市場競爭的加劇，只有品牌驅動沒有用，渠道驅動才是過去二十年營銷時代的關鍵驅動。以代理系統、深層經銷商為標志，形成了以渠道驅動時代為特征的營銷體系。創凡校園營銷

現在，市場營銷已經進入了一個新的市場時代。

新式核心營銷時代主要是營銷環境的變化。

總體上有五個方面的顯著變化。全新的市場營銷就是要緊緊圍繞五個層次的變化來尋找新的動力。

一是市場環境發生了變化，顧客取代了其他營銷因素，成為最稀缺的營銷資源，顧客成為關鍵的營銷因素；

以往以產品為管理中心，以產品為核心的營銷體系已經毫無用處，必須重新構建以顧客營銷為核心的營銷體系。

又或者說以 B端營銷為核心的營銷體系沒有用，必須重新構建以 C端營銷為核心的新營銷體系。創凡校園營銷

這個改變并非 BC的整合。只要把 C作為管理中心，一切 B都是營銷 C的接觸點。

從 B端驅動向 C端驅動的轉變是新營銷的關鍵。一定要在顧客營銷方面找到新的動力。

二是層次變化：層次市場的需求變化，消費市場更趨人性化要求的特征，市場正在逐步由大眾市場向小眾化市場過渡。

不久前，在全國人大會議結束時，在回答記者提問時，國家總理非常清楚地指出了一組數據信息也表明了當今市場結構的特點：目前，我國人均收入在30000元以上，但仍有六億人月收入不足一千元。

目前我國市場需求層次特征十分明顯。收益的層次化主要造成了需求的層次化、人格化，需求的層次化造成了市場需求的小眾化特征。

針對小眾化的要求特征，產品驅動的核心理念發生了變化，或者說，應對小眾化的市場特征，產品驅動的新變化。創凡校園營銷

三是新傳播所產生的品牌朔造系統的變遷；品牌塑造的關鍵是借助傳統型傳播方式來進行廣告宣傳。

現在，傳統型傳播系統正逐步被新型傳播系統所取代。這種新型的溝通系統，產生了一整套新的溝通核心理念、方式。

新傳化為品牌朔造的新能量。依靠網絡媒介傳播方式打造品牌的“秦池時代”已成為歷史?，F在的各種新品牌，莫非都依賴于新傳播來創造。

而按照連通性方法創建的新傳播，還變成了品牌尋找客戶，連通客戶，不斷產生客戶影響的關鍵方式，即新傳播成為非常關鍵的專有性營銷方式。

緊貼新傳播也推出了一些新的營銷方式，如整合營銷等。創凡校園營銷

新式通信早已成為一種重要的市場推動力量。

四是在新零售環境下，渠道呈現出多元化、分散化的結構特征；現在的渠道體系早已形成了多元化、分散化的市場特征。

以存量來看，這是對分銷渠道的沖擊；以增量來看，無疑是一個營銷轉型發展的新機遇。

多元化和分散化肯定是未來渠道變革的主要方向。今后渠道體系將更加多元化，更加零散化。

多元化、零散化的市場需求必然成為企業發展的一個重要機遇。必須是整合的，必須是立即的積極解決，必須是在一個多樣化的，分散的新市場體系中尋找新的渠道驅動。

第5個層次的變化是：數字化環境的變化。我們的國家早就進入了數字時代。數字能精確定位是一套系統，精確定位又是一套專用工具方式。

數字的本質特征是聯機化——“一切商業在線化”。實現五個網上：客戶網上，產品網上，買賣網上，營銷網上，團隊網上。創凡校園營銷

在線數字化系統改變了傳統型營銷的邏輯，即營銷從脫離聯接環境的營銷轉變為連接環境的營銷。

錯位和聯接是兩種完全不同環境下的營銷方式，兩種不同的營銷邏輯。

企業數字化營銷系統轉型發展，就是要構建詳細的數字化營銷系統軟件，形成一套全方位的數字化營銷系統。

數字轉型對企業的直接影響就是高效的變革。未來會有更大的想象像室內空間出現。

企業必須在數字化轉型的整個過程中尋找新的營銷動力。

創凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區高級人才培養、科學研究和交流的中心——廣州大學城，致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司，選擇創凡，選擇成功。