高校營(yíng)銷-校園營(yíng)銷如何抓住主動(dòng)權(quán)？

在校園市場(chǎng)快速發(fā)展的今天，我們?cè)谧鲂@營(yíng)銷時(shí)，已不能僅僅依賴于自己的主觀推斷，而應(yīng)把握好大學(xué)生消費(fèi)群體中多數(shù)人在購物過程中的“心理弱勢(shì)”，讓大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生欲望，從而抓住校園營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

1.自由心理學(xué)

是的，現(xiàn)在的大學(xué)生消費(fèi)群體都是理性的，更多的是趨利避害，比如：人們常說“一分價(jià)錢一分貨”，可是心里又有另一種聲音“便宜沒有好貨”。一般而言，許多企業(yè)都是抓住學(xué)生貪便宜的心理，吸收更多的學(xué)生參加活動(dòng)，例如：學(xué)校食堂經(jīng)常有飲品免費(fèi)領(lǐng)取處，只需掃描二維碼即可獲取飲品。如今學(xué)校食堂，有許多免費(fèi)的體重測(cè)量?jī)x，但需要關(guān)注他們當(dāng)?shù)厣畹挠啈舨拍芰私獾阶约旱捏w重情況，實(shí)際的參與方式，就是抓住用戶的免費(fèi)心理，獲取更多精準(zhǔn)的用戶信息。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

第二，從眾心理

在生活中體現(xiàn)出的從眾心理就是一家店很火，很多人都想試一試，想找出這家店火的原因，所以同學(xué)們都會(huì)來試試。因此在做校園學(xué)生營(yíng)銷時(shí)，你要運(yùn)用學(xué)生的從眾心理，運(yùn)用廣告營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷等方法，讓大學(xué)生的消費(fèi)群體能“主動(dòng)”轉(zhuǎn)化為你的用戶。

3.虛榮心

目前大學(xué)生消費(fèi)群體非常注重面子工程，他們喜歡用一些借口來掩飾自己的追求，所以在校園營(yíng)銷中，品牌化地利用大學(xué)生消費(fèi)群體的虛榮心理，是提升大學(xué)生消費(fèi)群體在校園營(yíng)銷活動(dòng)中活躍度的重要法寶。比如：等級(jí)制度下的游戲，各種成員，甚至連社區(qū)成員都分鐵牌，銅牌，金牌成員。激勵(lì)大學(xué)生消費(fèi)群體為了追求更高的層次，在大學(xué)群體中贏得面子，滿足其虛榮心理，保持活躍。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

4.自卑心理

其實(shí)每個(gè)人的心理都存在著自卑心理，它永遠(yuǎn)存在，只是程度不同而已。因此，在學(xué)生用戶留存階段，還需要研究學(xué)生用戶的自卑感，使學(xué)生用戶能夠以過私的方式來彌補(bǔ)。比如：知識(shí)微信訂閱號(hào)，大學(xué)生群體由于自身知識(shí)不足而產(chǎn)生了自卑恐懼心理，那么在特定的時(shí)段推出一些知識(shí)、干貨等相關(guān)文章，滿足用戶的痛點(diǎn)，保證大學(xué)生群體的留存率，就像奧美經(jīng)典廣告文案“人怕看書”一樣，充分利用這種心理。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

5.妄想心理

所謂偏執(zhí)，實(shí)際上是一種非 A即 B的思想，不嚴(yán)肅的叫做固執(zhí)，嚴(yán)肅的叫做偏執(zhí)。研究學(xué)生的偏執(zhí)心理，在渠道推廣方面重點(diǎn)突出產(chǎn)品選擇的優(yōu)勢(shì)，可以促使學(xué)生在眾多的同類產(chǎn)品中更加偏愛自己的產(chǎn)品，贏得大學(xué)生消費(fèi)者的青睞，激活活躍度，同時(shí)又能獲得新用戶。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

第六，妒忌心理

事實(shí)上，所謂的妒忌心理與虛榮心理有著很大的相似之處，因?yàn)椴桓蚁嘈艅e人比自己強(qiáng)，所以產(chǎn)生的這種弱點(diǎn)，能夠充分調(diào)動(dòng)大學(xué)生的消費(fèi)群體的活力。

大學(xué)校園營(yíng)銷其實(shí)就是要把握人性的弱點(diǎn)，從而找準(zhǔn)方法來填補(bǔ)自己，如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大學(xué)校園營(yíng)銷已逐漸成為用戶至上的原則，而我們?cè)诖髮W(xué)校園營(yíng)銷中所要做的就是通過文字宣傳和校園營(yíng)銷活動(dòng)等多種形式來滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求，解決他們的痛點(diǎn)。

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司。