校園營銷-“種草”思維推動品牌內容營銷

多年前，就有許多業界人士呼喊著“內容為王”的口號，掀起了新一輪的網絡媒體大戰。而且新一輪的內容運作，已經成為 Z一代年輕人中的“草種”。

一、內容運作與「種草」的關系？

說到內容種草，歸根結底還是借助于第三方(普通人、時尚博主、網絡紅人、大牌明星等)，利用他的關系鏈、自己的影響力、粉絲經濟等等，進行品牌、服務的推薦，以達到品牌想要達到推廣的效果。簡而言之，這也是口碑營銷的一種形式。創凡校園營銷

如今的口碑營銷平臺從以前的搜索引擎、微博博客、 QQ微信等，轉向 Z世代小紅書、 B站、快手、抖音、知乎等年輕人聚集的娛樂平臺。

為什么要給消費者“種草”呢？

眾所周知的“種草”，實質上就是用消費者的視角來填補品牌廣告宣傳的空白。以往的廣告手段消費者早就習慣了，有許多消費者在沒有形成購買習慣前，購買產品大多會先對品牌或產品展開了解，比如 KOL的點評，網絡信息的詳細介紹等等。與過去相比，消費者獲得的信息大幅增加。創凡校園營銷

正因如此，需要第三方為品牌代言。自夸品牌的方式消費者早已不再感冒，取而代之的是更全面的信息獲取渠道。因此第三方對品牌進行宣傳，不僅提升了消費者的信譽，也是品牌口碑營銷的重要手段。

三、怎樣讓消費者吃草？

一是種草的關鍵詞。在因特網上搜索關鍵字的同時，也就占據了一個重要的位置。這一點在新媒體時代。如果一個顧客想要購買某種產品，他會尋找什么？你們的品牌當然沒有。消費者如何才能了解你的品牌？關鍵字搜索可以是特定類別的目名，也可以是非常實用的場景用詞，例如：一人餐餐具，七天美白等關鍵字，然后再去訪問搜索出來的內容。這里有種草的關鍵詞。有些符合消費者需要的詞，在相當大的程度上決定了產品的瀏覽量。創凡校園營銷

給產品起一個小名字吧。消費者喜歡大喊自己的小名，而不喜歡品牌和產品的頂哌哌名字。例如SK-Ⅱ“采鉆白精華露”，消費者普遍認為是小燈泡； Shiseido資生堂“許三多”，消費者普遍認為是小燈泡； YSL “楊樹林”，消費者普遍認為是大品牌； Shiseido資生堂，消費者普遍認為是大品牌；

三、從顧客角度看產品的“種草”。說到草，也就是拋棄品牌一貫的“官腔”，采用與消費者“閑聊”的方式，將產品賣點翻譯成淺顯易懂的語言。簡言之，就是“人話”。

結論

“種植草本植物”聽起來像是農業課程，其實也有點相似。草地雖然很小，但是如果種下來的話，就會形成一個大草原。商標“種草”也是如此，雖然自媒體即時影響力不如傳統廣告宣傳那么大，但只要用心經營，其影響力也不可小覷。創凡校園營銷

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