校園廣告-校園廣告是如何通過文案“勾勒”出你的目標(biāo)大學(xué)生用戶？

如果領(lǐng)導(dǎo)給你一份校園廣告文案，你的第一反應(yīng)是什么？認(rèn)為多數(shù)人的第一反應(yīng)是提煉出產(chǎn)品或品牌的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合目標(biāo)人群的消費(fèi)痛點(diǎn)，再選取校園廣告文案表現(xiàn)技巧。歸根結(jié)底，這種思維邏輯和校園廣告的投放策略，不僅能滿足大多數(shù)企業(yè)的第一直覺，而且能盡可能地將校園廣告的“正”轉(zhuǎn)化為“負(fù)”，當(dāng)然，最重要的還是與企業(yè)目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)需求相匹配。以下，校園全媒體投放平臺(tái)創(chuàng)凡就為大家探討一下校園廣告是如何通過文案“勾勒”出你的目標(biāo)大學(xué)生用戶。創(chuàng)凡校園廣告

本文首先介紹了高校校園廣告文案的吸引力規(guī)律，然后對(duì)高校學(xué)生消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)問題進(jìn)行了探討：創(chuàng)凡校園廣告

一、受眾高度認(rèn)同的觀點(diǎn)，與現(xiàn)實(shí)相吻合，且是大學(xué)生消費(fèi)群體認(rèn)同的理念，在此基礎(chǔ)上給大學(xué)生消費(fèi)群體建議更容易被對(duì)方接受。

與聽眾密切相關(guān)的話題，讓聽眾有「跟我有關(guān)」的感覺。當(dāng)你需要購買時(shí)，首先能想到你自己。

三、概括校園廣告文案的要點(diǎn)，歸納提煉的幾句話形成強(qiáng)大的沖擊力，既可以促進(jìn)傳播，又可以塑造品牌。創(chuàng)凡校園廣告

四、校園廣告文案需要精簡(jiǎn)，絕不能挑戰(zhàn)觀眾的耐心。以最精煉的校園廣告文案表達(dá)，直擊大學(xué)生消費(fèi)群體的心聲。

價(jià)值體現(xiàn)是吸引大學(xué)生目標(biāo)用戶的先決條件

一個(gè)具有吸引目標(biāo)大學(xué)生用戶特點(diǎn)的校園廣告文案本身就具有一定的價(jià)值，對(duì)于校園廣告文案來說，它的價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面？回答是賣點(diǎn)。所以，校園廣告應(yīng)該怎樣提煉賣點(diǎn)呢？它主要包括四個(gè)要素：創(chuàng)凡校園廣告

一、校園廣告文案的撰寫要求直白

大學(xué)校園廣告文案，不管是品牌還是產(chǎn)品，其賣點(diǎn)都是直接告訴大學(xué)生消費(fèi)者，不可遮遮掩掩，更不可拐彎抹角。

二、校園廣告文案中也必須注意差異因素

區(qū)別，可以是獨(dú)特的，也可以不是獨(dú)特的，這是他們所沒有的特征；可以是功能性的，也可以是靈性的。

大學(xué)校園廣告文案的賣點(diǎn)不在于如何設(shè)計(jì)好傳播給大學(xué)生消費(fèi)者，而在于如何為大學(xué)生消費(fèi)者設(shè)計(jì)他們?cè)敢鈧鞑サ拇髮W(xué)校園廣告文案。亦唯有如此，才會(huì)有傳播的效果與作用。

三、為你的校園廣告文案提供強(qiáng)有力的動(dòng)力

什麼是動(dòng)力？看了廣告和文案不會(huì)很感動(dòng)，但是我不知道該說什么產(chǎn)品；也不會(huì)看明白是什么產(chǎn)品，也很感動(dòng)，可就是不買。打動(dòng)力就是看著了解產(chǎn)品，然后去買。那是賣點(diǎn)的驅(qū)動(dòng)力。

4.通過校園廣告文案為大學(xué)生消費(fèi)者群體提供關(guān)注或購買的理由

生產(chǎn)產(chǎn)品就是尋找理由，銷售產(chǎn)品實(shí)際上就是為產(chǎn)品尋找一個(gè)銷售的理由，如果從消費(fèi)者的角度來說，就是為購買尋找一個(gè)理由，并號(hào)召消費(fèi)者采取行動(dòng)。

校園廣告背后的高轉(zhuǎn)化，高影響是認(rèn)同與情感共鳴

對(duì)某些商品，特別是奢侈品，消費(fèi)者的購買邏輯通常是：首先對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生情感上的認(rèn)同，然后尋找足夠的理性理由來支持“購買”。創(chuàng)凡校園廣告

只有讓你的校園廣告文案能夠打動(dòng)大學(xué)生用戶群的心，使你的校園廣告能夠和目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，才能讓他們找到購買的理由。

大學(xué)校園廣告文案營(yíng)造認(rèn)同與情感共鳴的技巧大致有以下三個(gè)要素

1.贊揚(yáng)目標(biāo)受眾

怎么前段時(shí)間“夸夸群”火上澆油了？困難時(shí)，當(dāng)有人為你歡呼加油時(shí)，無論多么困難，心中也是美麗的….不不不，正確的答案是：你會(huì)放彩虹屁！

人人都喜歡受到贊揚(yáng)，尤其是被“她經(jīng)濟(jì)”所包圍的女大學(xué)生這一消費(fèi)群體更是如此！創(chuàng)凡校園廣告

現(xiàn)在，大部分大學(xué)生消費(fèi)群體都希望自己得到了解和關(guān)注。用這個(gè)塑造的形象去尋求外界的關(guān)注。

美國(guó)心理學(xué)之父威廉·詹姆斯說過：人類最迫切的需要就是要得到別人的肯定。

使用者有“無意識(shí)的需要”，檢驗(yàn)夸人文案就是滿足使用者“渴望偉大”的心理。對(duì)用戶的能力和成就進(jìn)行測(cè)試，使其充滿信心，對(duì)社會(huì)充滿熱情，在社會(huì)中體現(xiàn)自己的價(jià)值。創(chuàng)凡校園廣告

2.對(duì)目標(biāo)受眾的排斥

社會(huì)上會(huì)出現(xiàn)很多不合理的現(xiàn)象，許多心理學(xué)研究表明，如果你能指出這些不合理，并幫助用戶批評(píng)、懲罰這些不合理，會(huì)使用戶對(duì)你更加信任。

這一點(diǎn)體現(xiàn)在理查德·保羅的《批判思考》一書中。同樣的道理，當(dāng)你開始厭倦了那些花樣百出的寫作技巧和套路時(shí)，也許應(yīng)該靜下心來，從源頭解決問題。創(chuàng)凡校園廣告

3.解釋出現(xiàn)的問題

對(duì)目標(biāo)觀眾和自己在場(chǎng)景中所遇到的不幸遭遇，給予合理的解釋，使其行為合理化。當(dāng)然這種行為是用戶愿意看到并相信的，其實(shí)，也在給他一個(gè)臺(tái)階。與此同時(shí)，如果能直接幫助用戶抵制這些行為，將會(huì)讓他們真正體驗(yàn)到一把的樂趣，然后對(duì)你產(chǎn)生共鳴和好感。

對(duì)校園廣告文案來說有一點(diǎn)需要注意：校園廣告文案在具體場(chǎng)景中放置一個(gè)實(shí)際問題，讓大學(xué)生看到你的校園廣告文本時(shí)腦子里立刻產(chǎn)生的“畫面感”，更容易促進(jìn)校園廣告文案的轉(zhuǎn)化，刺激大學(xué)生的消費(fèi)欲望。創(chuàng)凡校園廣告

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司。