校園營銷-校園營銷怎么玩開學季“種草”營銷？

高考剛過，對于品牌主來說，面對新的一年的大學開學季，營銷或將成為未來3-6個月的營銷重點。大批00后開始進入大學校園，與以往校園營銷側重于價格不同，面對00后的校園營銷則是緊隨其后的“態度”。所以，在校園營銷策劃中，品牌管理者在制定校園營銷策略時應該如何調整？創凡校園營銷

捕捉00后大學生消費群體心先學 KOL “種草”

「種草」這個詞源自于化妝品圈，意指別人強烈推薦(產品)或引起購買欲望。校園 KOL的校園營銷策略就是將校園 KOL的營銷策略應用到各種校園社交圈中，制作出帶有品牌產品的校園營銷軟文，以吸引大學生消費者的特別關注，開展情景沉浸式的校園營銷，產生大學生消費者的主動聯系，進而實現大學生產品或服務的訂單轉化，實現校園營銷效果轉化。創凡校園營銷

大學校園 KOL通常會把產品與“開始”、“強烈推薦”、“好用到飛起”等敏感詞語聯系起來，促使大學生消費群體深陷“種草”環節(在大學校園 KOL的強烈推薦下，產生了購買沖動)→“長草”環節(情感不斷“增長”)→“拔草”環節(購買欲得到滿足，即買到想要的東西)的循環。創凡校園營銷

校園營銷怎么玩開學季“種草”營銷？

一、巧用從眾心理制造”沖動”行為

在產品趨于同質化的趨勢下，品牌會有意識地給產品貼上時尚潮流，網紅爆款，明星款等標簽，營造出一種人人買單的氛圍。帶有儀式感的傳播形式將促使00后大學生群體特別關注和購買這類產品，而進入到大多數人的行列，導致非理性消費。在校園社交圈中，從眾心理和炫耀心關注促進大學生群體產生大量 UGC，以尋求群體認同。

二、求知欲“勾引”00后大學生的主動理解

如果某個產品采用口頭傳播，在社交圈內引起病毒式傳播，新進大學校園的00后大學生群體就會在好奇的驅使下一探究竟，特別關注產品的相關特征，并展開討論。而且在這一過程中，00后大學生群體不經意間被各種趣味強烈、情感飽和度高的校園營銷信息所吸引，便極有可能將他們從網上旁觀的方式帶入到線下打卡體驗。創凡校園營銷

校園營銷中的品牌如何“種草”00后大學生群體？

校園營銷不僅要在校園營銷中體現出以上提到的消費者心理，還要依托校園口碑傳播、校園 KOL、校園社群三大校園營銷渠道，內外因緊密結合，才能使校園營銷在開學季成功實現種草效果。創凡校園營銷

一、校園 KOL品牌背書強化

校園 KOL在注意力稀缺的環境下，其品牌背書優勢日益凸顯。于是，在校園營銷環節上，品牌開始頻繁通過校園 KOL為自己引流帶貨。對一些校園 KOL的帶貨來說，粉絲群體會在短期內轉化為品牌消費者，從而導致消費轉化為購買行為，在提高校園營銷轉化率的同時，還可以擴大傳播范圍。

二、口口聲聲勢能引爆00后大學生社交圈

與品牌方單向傳播校園營銷信息相比，潛在消費者更堅信既有消費者所提供的全面而真實的多重傳播渠道。這類 CGC (消費者生成內容)利用00后大學生群體的社交鏈傳播，形成口碑背書，擴大品牌傳播范圍，反而更容易獲得00后大學生新生群體的信賴。

三、校園社區擴大校園營銷話題的數量

社會網絡環境下的00后大學生群體更傾向于在他們的興趣圈內進行交流。它們緊密圍繞共同的利益，在社區內分享自己的觀點和意見，產生意見，互動交流的過程中，在這樣的社區里不斷增強用戶粘性，增加圈層壁壘。

一些校園QQ群、QQ群中，安利自己的產品信息，就是保持本社團活躍和忠誠的關鍵方法。這樣的校園營銷策略采用校園社群種草培養種子用戶，也是許多中小品牌開展校園營銷冷啟動，或在校園社群推廣產品的關鍵利器。創凡校園營銷

大學校園營銷環節中品牌主的“種草”策略

一、內容有態度，突破開學季校園營銷競爭困境

校園行銷軟文態度積極，傳播方式娛樂化，可降低消費者獲取信息的成本，提高校園年行銷內容的可讀性，順應00后消費者“懶”心理。校園營銷信息采用有創意的態度，能迅速抓住00后大學生群體的眼球，不但不會引起他們的抵觸情緒，反而會激發他們的激動情緒，進而引起00后大學生群體的購買沖動。

二、差異性營銷內容，增強00后記憶

商品的賣點應該和消費者的痛點精確融合，直擊消費者痛點的個性化商品更容易受到消費者的青睞。就品牌定位而言，品牌要有自己的特色。大學校園營銷中，品牌要突顯自己的差異性，敢于給品牌貼上標簽，增強大學生的品牌記憶，進而有效地為大學00后新生種草。創凡校園營銷

三、校園 KOL的強矩陣策略增強學校開學季的帶貨營銷能力

部分校園 KOL流量大、影響力大，通過校園 KOL為品牌在開學季的營銷推廣提供有力的品牌背書，同時又通過其他部分校園 KOL分享機制和優質校園營銷內容，帶動大學生群體對品牌的關注，促進銷售行為的轉化。校園 KOL通過靈活選擇不同屬性的校園 KOL，建立起校園 KOL種草營銷矩陣，逐步推動00后大學新生對品牌的認知和建立信任，最終成功種草。創凡校園營銷

從比例上來看，00后已經成為當今校園營銷的主流群體，與之形成鮮明對比的是，00后不同的消費觀念，或許會帶來校園營銷策略的解構重組。

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。