校園營銷-企業網絡營銷的五種推廣思路

經過多年的持續發展，網絡營銷已成為企業獲取利潤的關鍵手段，也改變了傳統的營銷方式。傳統營銷是主動尋找顧客，網絡營銷是讓顧客主動去找企業，兩者之間差別很大，主動去找的顧客，成交概率更大。

雖然很多企業都做過網絡銷售，但是取得的效果卻有著很大的差別，有些企業業績增長，有些企業業績卻一直沒有好轉，這是什么原因？

其實，關鍵原因在于企業沒有根據自己的網絡營銷需求來制作網絡營銷推廣思路。

一、開展調研工作

調查分為市場調查，競爭者調查，目標顧客調查也有企業調查，調查的目地，就是對商品的賣點，目標顧客的習慣習慣，競爭者的優勢和劣勢，市場趨勢有更深層次的把握。

唯有了解需求，抓住機遇，才能了解要準備什么樣的材料，做什么樣的渠道推廣，怎樣做好差異化營銷，這樣才能面面俱到，起到意想不到的效果。

二、開發銷售策略

進行網絡營銷有很多目地，比如，提升品牌價值、增加用戶數量、提升企業績效等等，不同企業其目地不同。

公司必須了解自身需求，才能針對需求制定詳盡的營銷策略，所有的營銷活動都是緊緊圍繞自身需求進行的，很多公司網絡銷售之所以不成功，主要是因為一開始沒有弄清楚公司的實際需求是什么，自然也沒有根據需求制定營銷戰略。

3.尋找推廣渠道

為了充分發揮網絡營銷的積極作用，還必須積極開展促銷活動，將顧客關注的內容，推到目標顧客眼前，所以在宣布開展網絡促銷之前，先要深入了解顧客的興趣愛好和關注點。

只有深入地分析用戶，才能真正地把握到用戶的需求，后期再去做內容，找到合理的推廣渠道，做針對性的推廣，只有這樣，轉化用戶才能事倍功半。

4.營銷活動內容

在營銷理念、推廣方法、客戶需求清晰之后，接下去就是準備好客戶關注的內容，針對客戶需求進行內容的撰寫和推廣，按照營銷理念合理安排內容。

從進入網站的客戶開始，就告訴客戶我們在做什么，在行業的實力如何，接下去展示大家幫客戶解決難題的例子，最后展示信譽，處理信任問題，推動詢盤。

5.方案實施問題

對企業來說，一切都欠東風，對于網絡營銷的準備工作做得好了以后，接下去就是團隊執行力的問題，要根據營銷策略、階段來執行，如果沒有嚴格地遵循，一切好的發展戰略都不會有好的成效，做網絡營銷也是一樣，執行得不好，其營銷效果也會受到很大的影響。

總之，企業做好網絡營銷并不容易，要做多方面的準備，不斷地剖析客戶，不斷地調整營銷策略，不斷地優化推廣結構，最重要的是堅持不懈，只有持之以恒，才能幫助企業取得良好的網絡營銷效果。