校園廣告-怎樣利用校園群體的特點來開展營銷

伴隨著廣告的鋪天蓋地和數字新媒體傳播的出現，營銷工作出現了新的難題：受眾對信息碎片化的獲取使得投放的營銷廣告就像是肉包子，營銷效果不太理想，營銷效果大幅下降，使許多實體店營銷預算縮減。行銷零碎的現狀讓許多以行銷為生的企業團隊一夜之間白了頭。在網絡時代的強烈沖擊下，不少企業借助互聯網大潮應運而生，傳統企業的生存空間受到嚴重擠壓。很多傳統企業都面臨這樣的難題：營銷舉步維艱，企業品牌曝光持續減少。許多傳統企業惶恐過氣的品牌，被消費者撇棄的市場，因而迫不得已病急亂投醫，盲目投放廣告，似乎又落入了營銷碎片化的死胡同。創凡校園營銷

面對這種窘境，一些有遠見的企業悄然開始開拓新的市場——校園市場，校園市場這個熟悉又陌生的市場，企業該如何重新審視校園營銷工作？大學校園營銷與傳統營銷有何不同？怎樣利用校園群體的特點來開展營銷？創凡校園營銷

商標營銷定位

大學校園廣告的投放也應該思考，自己的產品定位適合做怎樣的營銷。Cugo給出了簡單的推薦，企業推出的產品是熱款爆款，還是經典的企業長期運營的品牌？爆款品牌營銷趕熱了，一般通過現場活動加上實時在線的自媒體廣告投放，在控制預算的同時，也能達到瞬間火爆的效果。而且長期運營的經典品牌需要的是長期的曝光和企業品牌文化服務的滲透，建議在硬廣媒體做地毯式投放，并定期開展線下活動和在線媒體推廣，為受眾營造虔誠、舒適的接受氛圍，創造潛移默化的影響，培養校園受眾對品牌的忠誠。因為品牌長久以來的經營鋪墊，即使觀眾走出校園，也會對品牌留下深刻印象，存有巨大的潛力用于后期消費轉化。

精確的消費群體

為何校園市場一夜之間成了各大企業爭奪的香餑餑？校園市場消費群體精準無疑是首要條件。大專院校的中學生有集體運動場，食堂，宿舍。這無疑為終端營銷創造了良好的營銷場景。在校園里投放廣告的高曝光率是所有廣告位都無法比擬的。對精確投放廣告的人群，轉化率大大提高。舉例來說：比如男生喜歡玩電子游戲等體育用品，企業在投放這種廣告時，可以把重點放在男生的寢室和運動場上。女孩更喜歡美妝閱讀類產品，商家投放的時候可以多在女孩寢室和讀書園里投放。創凡校園營銷

行銷內容和行銷計劃

一、以情感感動大學生消費群體

兩個最典型的情感消費案例是品牌的終端營銷。愛人的眼淚”江小白是市場上一款很火的白酒，它的酒瓶和文案也經常占據著年輕男女的社交圈；“認真搞笑”的小茗同學冷飲泡茶，因為“小明”這個讀書時號，勾起了多少人讀書時的回憶。以上兩個例子在內容上都有著深深的感觸，大學生群體碰巧也是做易產生情感消費的年輕群體。因此說校園營銷環境比自然營銷環境更純粹，內容之間流露情感的產品更容易打動這群年輕消費者。

二、在校園市場輸出品牌背書：

在任何情況下，任何企業的營銷都是要把自己的品牌和文化傳遞給消費者，得到消費者的認可和喜愛，并為你的產品買單，這樣才能達到營銷的真正目的。大學校園營銷更是如此，現代企業在大學校園市場的推廣目的大多是為了培養校園用戶的忠誠度，因此高水準的營銷內容必然會傳達到消費者企業的品牌、文化、服務等方面。有些企業在做營銷時效果呈現的一般，校園用戶在看過你的廣告后，只知道自己在賣產品，而不知道自己在賣什么產品，這家企業是做什么的，這家企業有著怎樣的文化，毫無疑問，這種營銷內容是沒有效果的。有些企業為了做校園營銷，直接奔著短期內“大銷售”的想法，即使短期內產品大賣，卻沒有任何品牌文化輸出，售后服務更是差強人意，這和欺騙又有什么區別呢？長期來看，這簡直就是自作自受。創凡校園營銷

3.校園營銷系統化：

做校園營銷時，企業容易忽視校園營銷的立體化特征。因此經常會錯過引爆校園的機會。學生每天接觸到哪些校園媒體呢？怎樣做系統化傳播推廣？簡單地將校園媒體劃分為三類：校園硬廣投放，校園活動推廣，校園自新媒體傳播。公司在策劃營銷活動時可以進行硬廣覆蓋投放加上校園媒體的病毒式預熱傳播，最終以現場線下活動方式引爆校園。創凡校園營銷

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。