校園廣告-校園廣告投放引流進來的用戶是否存在留存率？

如何判斷在進行校園營銷推廣的過程中，我們通過校園廣告投放引流進來的用戶是否存在留存率？創凡認為，在校園品牌推廣過程中，當大學生群體開始使用你的產品，或者開始關注你的微信公眾號，或者加入你的社區，經過一段時間的關注后，仍然在使用你的公眾號，或者在你的社區里活躍著，這些大學生群體可以歸納為我們通過校園營銷獲得的留存率用戶，這樣的用戶才是對品牌真正有價值的用戶。創凡校園廣告

運用網絡思維開展校園營銷推廣，新用戶的留存率是每個品牌在開展校園營銷時要解決的關鍵問題，無論是傳統品牌開展的大學生群體拉新活動，還是基于移動互聯網的 app、電子商務產品，都必須在校園營銷推廣階段保持較高的用戶活躍度，一旦用戶活躍度開始下降，就意味著即將面臨用戶離場或流失。在校園營銷推廣中，“保留率”的概念可以用來研究應用程序或網站的服務效果，以及能否真正留住那些通過校園營銷推廣行為吸引的新用戶。因此，校園營銷過程中的用戶留存率實際上反映的是一種轉化率，即從一般用戶到活躍用戶、穩定用戶、忠誠用戶的一整套用戶轉化過程，隨著校園品牌營銷過程的不斷豐富和完善，可以看出校園營銷推廣過程中不同時期品牌用戶的變化情況。創凡校園廣告

在校園品牌營銷推廣過程中，應該注意什么層面的用戶留存率？

校園營銷推廣中品牌的用戶留存率是指某一特定時期內新用戶或新注冊用戶在某一特定時期內仍在使用的比例；

大學市場期間的1-3個月內，品牌需要關注用戶留存率數據

一、校園銷售渠道的使用者保留率

高校營銷推廣渠道的用戶留存率是指品牌通過哪一種校園營銷推廣渠道引流的用戶留存率；高校營銷推廣渠道線上或線下的品牌校園營銷推廣活動，其根本關注的不只是這些校園營銷推廣渠道的流量，而是它們本身的質量；關注渠道留存率有助于進行渠道拓展選擇

為了記錄校園營銷推廣渠道的用戶留存率數據，必須對每一種不同的校園營銷推廣渠道給大學生帶來的用戶數量、留存率以及最好質量的校園營銷推廣渠道類型、用戶有邀請拉新等二次裂變行為進行統計，得到這些數據就可以研究不同校園營銷渠道的用戶留存率，從而在選擇投放校園營銷推廣渠道時，選擇留存率較高的校園營銷推廣渠道進行校園營銷廣告投放。與此同時，由于校園營銷推廣渠道不同，面對不同場景的用戶，衡量用戶留存率的依據也會有一定的差異，這就要求品牌校園營銷推廣人員在估算校園營銷推廣渠道對用戶留存率時，要確定產品對用戶留存率的標準，從而有針對性地開展校園營銷推廣活動。

2.在產品本身一級為用戶保留數據的比率：

通過數據對關鍵功能進行量化，研究產品路徑轉換率，找出產品改進的關鍵點，找出促進關鍵轉換的相關因素，從而優化流失節點，優化行為路徑設計。

使用者層面：在開展校園營銷推廣活動時，品牌需要收集大學生消費群體的特征和行為數據，根據收集到的大學生消費群體的行為數據進行“分類”，通過這種“分類”的形式，可以根據校園營銷推廣渠道的預測進度(大學生消費群體使用產品的層次)來確定(大學生消費群體)，之后在校園營銷推廣環節中要做的就是挖掘出流量最大的這一類學省群體，深入分析他們的關鍵需求，圍繞他們的關鍵需求，有針對性地制定校園營銷方案。創凡校園廣告

提高校園營銷推廣渠道的用戶留存率，切忌投放全量，因此品牌在校園營銷中要做的就是不斷細分產品流程，細分大學生用戶群體，對比方案1和方案2對用戶留存率的貢獻，保留用戶和流失用戶有哪些不同的特點，找出導致用戶流失的關鍵點，然后借助產品功能優化來提升校園營銷的用戶留存率。

3.摘要

大學校園營銷推廣的流程要從用戶接觸產品開始，基本上每一個環節疏忽都會造成用戶流失，而品牌營銷推廣所能做的，就是從新用戶進入大學校園開始，關注用戶的留存率情況，研究各個大學校園營銷推廣渠道，各環節的留存率，從而逐步提高大學校園營銷推廣的整體留存率，盡可能地延長用戶使用產品的生命周期價值(CLV)創凡校園廣告

使用數據的前提是有數據能夠被利用，這就要求運營人員在用戶引入期之前要做好數據埋點工作，在研究數據時要能透過原始用戶行為數據觀察數據背后反映的問題，通過采用各種不同的校園營銷推廣手段，觀察校園營銷推廣的結果，總結得失，為下一階段的校園營銷推廣過程提供數據依據，這一過程對校園營銷推廣人員的素質提出了更高的要求，要求校園營銷人員在用戶進入校園前要做好數據埋點工作，把握好用戶轉化的關鍵和路徑。創凡校園廣告

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。