校園廣告-校園整合營銷是什么？
眾所周知，校園營銷的形式多種多樣，校園營銷過程中，品牌為了在校園營銷的不同階段和不同渠道中充分發(fā)揮校園營銷推廣的最有效的轉(zhuǎn)化效果，自然會采取不同的校園營銷推廣策略來開展品牌校園營銷推廣活動。但整合營銷是目前大學(xué)校園營銷推廣過程中，品牌更為有效的一種校園營銷推廣方式，通過整合大學(xué)品牌營銷信息和大學(xué)校園營銷渠道，可以達(dá)到甚至超過理想的大學(xué)校園營銷推廣效果。因此，校園營銷推廣過程中，品牌整合營銷的特征和策略是什么呢？
校園整合營銷是什么？創(chuàng)凡校園廣告
校園營銷中的整合營銷表現(xiàn)為以大學(xué)生消費群體為中心的校園營銷策略，通過各種校園營銷推廣渠道，綜合協(xié)調(diào)地實現(xiàn)校園營銷的核心目標(biāo)，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與大學(xué)生消費群體的雙向溝通，迅速確立產(chǎn)品品牌在大學(xué)生消費群體心中的位置，建立產(chǎn)品品牌與大學(xué)生消費群體之間長期密切的互動關(guān)系，更有效地實現(xiàn)品牌投放校園廣告和品牌校園營銷。創(chuàng)凡校園廣告
在校園營銷推廣活動中，品牌為何要通過整合營銷的形式進(jìn)行校園營銷？
學(xué)校營銷推廣中為何會出現(xiàn)整合營銷的概念？產(chǎn)生這種現(xiàn)象的根本原因在于高校校園市場中大學(xué)生消費群體的變化，現(xiàn)在的校園市場已經(jīng)被95后、00后所“占領(lǐng)”，與以往的80后、90后不同的是，95后、00后的大學(xué)生消費群體更多地是在獲取信息的能力、接受信息的能力、交流溝通能力等方面優(yōu)于以往任何時代的大學(xué)生群體。他們接受信息的方式并不局限于過去，他們可以通過因特網(wǎng)和移動因特網(wǎng)隨時獨立地挖掘他們想要的信息，甚至可以獨立地產(chǎn)生新的信息。手機(jī)因特網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步促使品牌方與大學(xué)生消費者群體之間、大學(xué)生消費者群體與品牌方之間的互動交流方式發(fā)生了前所未有的巨大變化。就當(dāng)前校園營銷策略的制定環(huán)節(jié)而言，由于新媒體在校園營銷推廣渠道中的出現(xiàn)，以及大學(xué)生消費群體對品牌信息獲取渠道的日益零碎化，給我們的校園營銷推廣人員帶來了新的困境，其根本在于當(dāng)前校園營銷推廣渠道帶來的不可控制性。但是，從開發(fā)校園營銷推廣新渠道的角度來看，現(xiàn)在校園營銷推廣的形式，也給校園營銷推廣帶來了跟多的新機(jī)遇。它還要求企業(yè)將自身的品牌管理、銷售環(huán)節(jié)、校園營銷環(huán)節(jié)的營銷策略、與大學(xué)生消費者群體的互動以及其他形式的校園營銷結(jié)合起來，使想要進(jìn)入大學(xué)校園的大學(xué)生消費者群體清楚地展示出品牌的背書和產(chǎn)品的信息，從而在大學(xué)生消費者群體中擴(kuò)大品牌的知名度，并對品牌已有的用戶量做出新的規(guī)模提升。創(chuàng)凡校園廣告
一、通過整合行銷機(jī)構(gòu)開展校園行銷推廣前，品牌應(yīng)注重品牌的頂層設(shè)計
品牌的頂層設(shè)計是什么？在品牌的頂層設(shè)計中，品牌希望通過校園營銷的方式向大學(xué)生消費者傳達(dá)產(chǎn)品所包含的內(nèi)容的形象。在校園營銷戰(zhàn)略乃至整個品牌戰(zhàn)略中，可以說品牌頂層設(shè)計是其中的一小部分。與此同時，校園品牌營銷策劃者需要對所發(fā)布的信息進(jìn)行過濾，如在校園品牌營銷過程中需要向大學(xué)生消費者展示統(tǒng)一的品牌形象，防止讓受眾接受品牌信息比較混亂。創(chuàng)凡校園廣告
二、品牌在通過整合營銷所進(jìn)行的校園營銷推廣之前，必須關(guān)注校園營銷的各個階段
為什么大學(xué)生消費者會看到你的校園廣告？為什么大學(xué)生消費者看到你的校園廣告后會買你的產(chǎn)品呢？高校學(xué)生消費群體的購買行為在校園媒體投放平臺上可分為5個階段：
(1)校園營銷推廣前，品牌應(yīng)關(guān)注大學(xué)生消費者群體的需求
這一階段，大學(xué)生消費群體可能會因某種情況而注意到自己的需求，這些需求的形成可能是由多種因素構(gòu)成的。因此，在校園營銷推廣之前，品牌方需要通過整合營銷策略，對校園市場中大學(xué)生消費群體中形成的消費需求有一個清晰的洞察。創(chuàng)凡校園廣告
(2)收集大學(xué)生消費群體信息并進(jìn)行統(tǒng)計
和大眾營銷一樣，大學(xué)生消費群體形成的需求也是零碎的，比如：因為餓要去食堂吃飯，因為要考要去圖書館復(fù)習(xí)或報培訓(xùn)班，不同的場景下又衍生出不同的需求。因此，在進(jìn)行校園品牌營銷時，應(yīng)盡可能收集大學(xué)生消費群體的消費需求，從而制定出有效的校園營銷推廣計劃。
(3)口頭引用，投標(biāo)比價
在大學(xué)生消費群體對產(chǎn)品形成需求的同時，又通過各種渠道了解同品類產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品的選擇和價格比較。面臨同樣的需求，不同的人會選擇完全不同的產(chǎn)品。部分大學(xué)生消費群體的認(rèn)識比較理性，做決定前會綜合考慮、分析。還有一些是完全反方向的，僅憑沖動就可以購買。當(dāng)然，同樣類型的大學(xué)生消費群體也可能同時具有以上兩種形態(tài)。
(4)大學(xué)生消費者群體中的購買決策
在獲得產(chǎn)品信息并對產(chǎn)品做出評價之后，大學(xué)生消費群體基本上形成了購買意向。大學(xué)生消費群體有了購買意向后是不是就沒有問題了？這不是真的。學(xué)生消費者群體在作出購買決定后，往往受到多種因素的影響。例如無法預(yù)料的多因素，包括可控制的因素和不可控制的因素。
在大學(xué)生消費群體有了購買意向卻沒有購買意向的情況下，校園品牌營銷人員需要降低阻礙大學(xué)生消費群體購買的影響(如可控因素)。
(5)事后購買
購后行為主要關(guān)注大學(xué)生消費者對品牌或產(chǎn)品意向的形成，提高重復(fù)購買率。
三、在校園營銷推廣中，目標(biāo)用戶和產(chǎn)品的接觸點是什么？
在校園營銷中，品牌首先要理解的是，校園營銷的基礎(chǔ)是集中解決大學(xué)生在校園市場上的產(chǎn)品認(rèn)知、需求、形象塑造等過程，并將與大學(xué)生消費群體的長期聯(lián)系作為一種用戶管理。好的校園營銷者會對這些管理進(jìn)行深化，從而使校園品牌的營銷行為產(chǎn)生更有效的轉(zhuǎn)化效果。創(chuàng)凡校園廣告
高校學(xué)生消費群體在產(chǎn)生需求之前，會有怎樣的渠道去了解相關(guān)產(chǎn)品，可能是一幅圖片，一段文字帶來的影響，從而使高校學(xué)生消費群體產(chǎn)生購買欲望。
校園營銷人員要做的就是評估(購買階段)大學(xué)生在不同層次上的接觸體驗，從他們的層次上制作校園廣告信息，形成良好的聯(lián)系。進(jìn)而吸引或促使大學(xué)生的消費群體進(jìn)行消費行為。
在校園營銷推廣過程中，品牌如何進(jìn)行整合營銷？
1.校園市場的使用者分析
大學(xué)校園營銷推廣行為的第一步是分析目標(biāo)大學(xué)生消費群體的定位。大學(xué)學(xué)生消費群體是校園品牌營銷推廣環(huán)節(jié)的主體，也是影響品牌購買效果的關(guān)鍵因素。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，首先要分析大學(xué)校園市場上的目標(biāo)大學(xué)生消費群體。
2.大學(xué)生消費群體特征的確認(rèn)
在品牌確定了目標(biāo)受眾后，校園營銷者就必須確定品牌的校園營銷目標(biāo)。大學(xué)校園市場的目標(biāo)當(dāng)然包括購買，購買是大學(xué)校園市場的最終目標(biāo)，但并非是校園品牌營銷的唯一方向。例如有些產(chǎn)品的購買決策過程比較漫長，校園品牌的營銷者必須了解目標(biāo)受眾現(xiàn)階段所處的階段以及他們的消費需求。如在第一環(huán)節(jié)上，首先著重培養(yǎng)大學(xué)生消費者對品牌或產(chǎn)品的好奇心，以基本構(gòu)建產(chǎn)品偏好為關(guān)鍵。若處在第二環(huán)節(jié)，則將重點放在運用校園各種營銷推廣渠道組合，向大學(xué)生介紹消費群體，協(xié)助構(gòu)建預(yù)期的產(chǎn)品偏好。當(dāng)大學(xué)生消費群體做出購買決定時，要記住，做出購買決定并不代表購買。此時將為潛在的大學(xué)生消費者群體提供更多的信息。比如促銷活動中的折扣優(yōu)惠等，促使大學(xué)生消費者群體進(jìn)行最終購買。創(chuàng)凡校園廣告
三、校園廣告材料的設(shè)計
確定了校園品牌營銷推廣的目標(biāo)之后，就必須著手校園廣告投放所需的材料設(shè)計。材料設(shè)計必須注意兩個層次的內(nèi)容：
(1)材料設(shè)計需要與大學(xué)生消費群體相匹配
最佳的材料設(shè)計是能引起大學(xué)生消費者群體對品牌的關(guān)注，培育需求，促使購買。但是，沒有辦法通過一個校園廣告投放點來滿足大學(xué)生消費群體從認(rèn)知環(huán)節(jié)到購買環(huán)節(jié)的需求，實際上也沒有必要。高校市場推廣活動受一系列行為的影響，而不是其中的一環(huán)。但我們要注意的是，大學(xué)生消費群體的不同環(huán)節(jié)，期待我們投放的校園營銷內(nèi)容不盡相同。例如此時我沒有買車的需求，核心就在我所處的大學(xué)生消費群體環(huán)節(jié)，而你們用的是其他環(huán)節(jié)的大學(xué)生消費群體校園營銷信息內(nèi)容。
二、材料設(shè)計與大學(xué)生消費群體需求相匹配
正如前面所提到的，不同產(chǎn)品所針對的大學(xué)生消費群體各不相同，既有理性的這一類，也有感性的這一類，對前者而言，他們關(guān)注的是與自身利益相關(guān)的價值。應(yīng)在信息內(nèi)容中確立展示會對大學(xué)生消費者群體產(chǎn)生的預(yù)期利益。但是感性需求者更需要用來培養(yǎng)大學(xué)生的消費群體的心態(tài)，購買產(chǎn)品的欲望。這樣就要求校園營銷信息能運用校園的感性文字和圖片，宣傳一系列的情感需求。
四、選擇校園銷售渠道
第一，必須充分認(rèn)識校園營銷渠道的不同特點，不同的校園營銷渠道是不同的受眾群體。創(chuàng)凡校園廣告
除做媒體自身的特色心理有數(shù)外，還應(yīng)對不同渠道的不同產(chǎn)品特色進(jìn)行細(xì)分認(rèn)識。例如百度搜索競價推廣的特點就是能找到更多的大學(xué)生第三階段消費群體，搜索往往是帶有需求的，從打開品牌信息進(jìn)入校園市場的那一刻起，搜索背后就是一種大學(xué)生消費群體的需求，只不過強(qiáng)強(qiáng)不同而已。
校園營銷推廣渠道的選擇，直接影響到校園整合營銷的預(yù)算分配和校園品牌營銷策略的實施。
上述校園全媒體投放平臺“創(chuàng)凡”從校園營銷推廣的各個層面，闡述了其產(chǎn)生、概念、實施過程中的常見問題。
總體來看，校園品牌營銷推廣活動，要從目標(biāo)大學(xué)生消費群體入手，研究評估大學(xué)生消費群體購買決策的過程，從其角度制定校園營銷推廣計劃，合理選擇校園營銷的投放渠道，分別設(shè)計滿足各消費層次大學(xué)生消費群體痛點的物料信息內(nèi)容，以影響、培養(yǎng)、吸引、說服大學(xué)生消費群體，并最終實現(xiàn)校園營銷的訂單轉(zhuǎn)化。創(chuàng)凡校園廣告
創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。
